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摘要：對目前國外較為成熟的Ka波段寬帶衛星通信運營模式進行了介紹，并對歐洲、北美、亞洲等地區的運營模式進行了梳理；通過對各運營模式的分析對比和綜合考慮其他關鍵因素，對我國自主運營的Ka寬帶衛星運營模式提出了建議。

關鍵詞：Ka波段；衛星通信；運營模式

1引言

發展Ka波段寬帶衛星通信是衛星通信行業適應C、Ku頻率和軌位資源日漸匱乏，以及信息網絡寬帶化、多媒體化總體發展趨勢的必然要求。當前，歐美等發達國家的Ka寬帶衛星通信已經進入規模化發展階段，但是在亞洲地區，特別是我國國內，目前還缺乏成熟的運營經驗和應用模式。因此，在我國資助中星16號Ka寬帶衛星通信投入運營之前，對Ka寬帶衛星通信進行運營模式研究顯得格外重要。

2國外較成熟的運營模式

目前，歐美發達國家的Ka頻段寬帶通信衛星技術發展較快已進入高速發展時期，產業鏈各個環節不斷完善，寬帶衛星運營商正加緊搶占全球市場，呈現大舉進軍全球商業市場的局面（見圖1）。目前，國際上寬帶通信衛星系統的運營模式可以歸結為兩種，即封閉式和開放式商業運營模式。

2.1封閉式商業運營模式

封閉式商業運營是由一個實體公司來運營衛星、構建關口站、采購地面終端，再直接或通過合作伙伴向最終用戶提供服務。根據用戶的不同，封閉式的運營又分成垂直一體化的模式和批發分銷兩種不同的子模式。（1）垂直一體化運營模式垂直一體化模式是指衛星運營商通過運營Ka衛星或租賃Ka衛星容量、管理和運營地面網絡/網關基礎設施，直接面向終端用戶提供Ka衛星服務并收取相關費用，就寬帶接入業務的服務對象而言，其是一種是直接向最終用戶提供服務（BusinesstoCustomer，B2C）的模式（見圖2）。在垂直一體化模式下，衛星運營商本身就是一個ISP，擁有最終用戶，其需要為用戶提供一個完整的業務支撐系統（BSS），適用于用戶規模大、市場性質較為類似的國家和地區。（2）分銷批發運營模式分銷批發運營是指衛星和網絡都由一家公司來建設和擁有，但它并不直接提供服務，而是將服務批發給本地的分銷商，如ISP、電信運營商、VSAT公司、DTH運營商等企業，利用它們的市場渠道和營銷網絡來向用戶提供本地化的服務，是一種向企業用戶提供服務（BusinesstoBusiness，B2B）的模式。在分銷批發模式下，寬帶衛星運營商負責衛星、關口站及終端系統的建設。適用于市場相對分散的歐洲、亞洲、非洲等地區。

2.2開放式商業運營模式

開放式商業運營模式，是指寬帶衛星運營商將物理帶寬出售給各個服務提供商（“MHz”模型），由服務提供商自己建設關口站及其他地面設備系統，開發業務支撐系統，完成組網，并將Mbit/s通過分銷渠道或直接銷售到最終用戶（見圖4）。這種模式下，寬帶衛星運營商減少了與服務業務相關的風險，其自身重點為其核心任務，即運營衛星。這種商業模式下衛星運營商只負責衛星運營，服務商則負責提供本地服務。開放式商業模式也存在虛擬運營商模式和獨立運營模式兩種不同的子模式。（1）虛擬運營商模式這種模式下，服務提供商雖然仍需要使用衛星運營商的基礎設施（衛星和網關設施）提供服務，但其具備網絡設施的運營權力，可以依據用戶需求自行設定服務類型和級別，所以也稱為虛擬運營商。而且不同于分銷批發模式，服務提供商可以基于此開辟多樣化服務，避免了惡性競爭的發生（見圖5）。（2）獨立運營模式這種模式下，寬帶衛星運營商減少了與服務業務相關的風險，其自身重點為其核心任務，即運營衛星。并按照自身的業務需求、客戶類型、Hub技術對服務進行包裝，同時可以自定義服務級別，自主選擇網絡設備，服務商除了不運營衛星以外，負責所有的服務提供（見圖6）。

2.3典型地區衛星寬帶商業運營模式分析

（1）歐洲地區商業運營模式分析在歐洲地區，一方面，歐洲市場相對分散，歐洲各國語言和政策上的差異要求衛星寬帶運營商采用批發分銷的模式，通過當地服務分銷商建立的合作伙伴關系從事衛星寬帶容量的批發。另一方面，寬帶網絡的市場特點是地面網絡和衛星網絡呈現一種競爭關系，因此電信運營商通常不會擔任衛星ISP的角色。基于這種市場特點，歐洲的寬帶衛星公司通常均采用批發分銷的運營模式，如Astra2Connect公司、阿萬蒂公司和Tooway公司。

（2）北美地區商業運營模式分析在北美地區，寬帶衛星市場由休斯網絡公司（Hughes）和衛訊公司（ViaSat）兩家運營商所主導。在北美市場，兩家公司通過與一些運營商簽訂合作協議，具有了自己的銷售渠道和網絡，基本都屬于垂直一體化的模式。如在美國，由于國土面積遼闊、市場規模大的客觀條件適合發展垂直一體化的運營模式，其寬帶衛星的運營模式基本都是垂直一體化的運營模式。

（3）亞洲地區商業運營模式分析在亞洲地區，衛星公司主要考慮市場的分散和監管障礙，需要在相應國家和地區建立當地服務提供商，采用的是批發分銷商運營模式。如泰國IPSTAR公司在亞洲市場最開始采用封閉的運營模式，與合作伙伴銷售Ka衛星業務。在經歷了2009年的市場增長下降后，根據亞太地區的市場情況，IPSTAR轉為了開放式的運營模式。

3寬帶通信衛星系統在國內運營的分析

3.1運營模式優缺點

對比表1為封閉式和開放式運營模式在設備兼容性、吞吐量、鏈路設計、用戶支撐體系要求的對比表。

3.2選擇運營模式的考慮因素

在選擇運營模式時，需要考慮運營模式與設備兼容的因素：（1）封閉運營模式下吞吐量利用率高，收益高但風險大，設備很難兼容。（2）開放運營模式下收益低但風險小，收入有保障，與傳統衛星設備兼容好，靈活性高。

3.3系統運營模式選擇建議

未來我國寬帶通信衛星系統運營可采用多樣化的運營模式，主要分為以下幾類：（1）可面向虛擬運營商（VNO）或互聯網業務提供商（ISP）進行流量批發。（2）可直接面向用戶或渠道分銷商。（3）用戶可以按帶寬（MHz）租用，單獨使用某一頻段，租用或購買調制解調設備，在衛星運營商關口站進行托管。（4）商業領域的合作伙伴也可以另建適合其應用的地面通信系統。由于目前大多數Ka寬帶系統中，星上饋線鏈路波束位置固定，故其關口站位置是固定的，因此客戶如果選擇自己建設關口站，其關口站的地理位置也是受限的，因此我國寬帶衛星的商業運營模式應重點考慮封閉式運營。此外，為培養和發展專業的衛星ISP建議我國關口站的軟件硬件應能夠同時支持批發分銷及垂直一體化兩種運營模式。

4結束語

由于衛星通信的特殊性，不但在通信星座產業鏈上衛星制造投入較大，而且無論選擇何種系統運營模式均存在運營失敗的風險，因此應充分借鑒美國銥星星座、全球星星座、O3b星座的經驗教訓，短期內將軍隊、政府及行業用戶作為基本用戶群，同時積極培育商用市場。對于寬帶衛星運營商則應將經營重點放在尋找戰略合作伙伴方面，采用批發分銷模式，爭取在教育、電信等領域尋找到突破點。同時，加強與政府和基礎電信運營商加強溝通與合作，共同開展適合中國國情的寬帶衛星通信業務。

作者：1.王文躍；2.萬屹；3.盧海萌 單位：1.中國信息通信研究院工程師，2.中國信息通信研究院技術與標準研究所副所長3.中國信息通信研究院助理工程師