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1新媒體吸引風險投資的原因解析

1.1國家政策扶植

過去幾年間，政府先后出臺多個政策文件，大力推動文化產業發展，其中由、中國人民銀行、廣電總局等九部委聯合的《關于金融支持文化產業振興和發展繁榮的指導意見》，是新中國成立以來金融和文化產業對接的第一部政策性文件。加大對新媒體發展的金融支持力度，引入社會資本，開展合資合作，舉全社會之力推動新媒體發展；鼓勵新媒體企業抓住這一難得機遇，探索運用專項資金和投資資金，吸引風險投資，充分利用各種金融工具，實現與金融的全面合作，以金融杠桿撬動新媒體的發展。

1.2市場投資環境

當前活躍在中國市場上的風險投資機構有相當一部分是出身于互聯網行業，他們的投資會或多或少地偏好于互聯網相關的行業。以往的風險投資主要著眼于網絡技術等領域的發展，注重對未來潛在市場的投資，這也造就了一大批互聯網企業，創造了無數融資奇跡。但是在經歷了互聯網寒冬的今日，該行業本身難以找到新的增長點，反觀從事將高科技運用到傳統行業的企業則成為風險投資的追捧對象。介于互聯網和傳統行業兩者之間的新媒體因其創新的商業模式，贏得風險投資的關注也在情理之中。

1.3新媒體自身優勢

1.3.1受眾普遍化

新媒體因本身傳播性強、信息量大的性質，為其招募了大量的受眾，成年人、孩子、老人都成為接受群體。基于新技術的新媒體沒有空間、時間，甚至地域的限制，可以實現互動式的交流，受眾既是信息的接受者，又是信息的者，深刻改變了人們的信息接受方式和習慣，極大地增強了媒體的傳播力和影響力，進而產生商業價值。

1.3.2營銷精準化

新媒體擁有龐大的受眾群，但是無關的受眾對于廣告而言沒有價值，這一部分被浪費的花費越少越好；而目標受眾接觸到的無關廣告屬于噪音，廣告效果不但達不到，甚至適得其反。新媒體可以通過內容分析技術與精準定位技術，收集整理訪問的時間、來源，受眾的年齡、地域、生活和消費習慣等，將全體受眾根據其特征分成不同組別，并有針對性、有區別地傳遞不同信息。對受眾恰當細分帶來了精確和高效的傳播，讓目標受眾看到相關的廣告，這就相當于“對癥下藥”“。窄而告之”、“專業告之”，直接“命中”目標客戶群體，使營銷更精準、更有效，更節省時間。新媒體的受眾群體與營銷的目標受眾匹配，實現營銷的精準化，減少無效廣告、降低投放成本、增強廣告效果，開啟廣告定向投放的新時代。

1.3.3市場全球化

隨著技術的不斷進步、政策逐漸放開以及跨國傳媒業的運營，信息傳播和服務的全球化成為必然趨勢，也就自然催生新媒體市場的全球化。新媒體從誕生就具有“國際無障礙”的基本特點，發揮通道“無障礙”優勢，通過“光速”與世界溝通，在傳播中創造新媒體的影響力、公信力和市場號召力，并在這個過程中實現受眾資源占有的最大化，而這種資源，就是新媒體的“效益庫”。在新媒體獨到的品質特點和市場號召力的基礎上，建立國際化戰略，通過強大的技術平臺釋放媒體的特性和潛力，在創造自身核心競爭力的同時，迅速影響和占領更廣闊的市場。

2新媒體的盈利模式探析

風險投資選擇聯姻對象有著國際統一的標準，在被問到“評估被投風險企業時最重要的考慮因素”問題時，大部分風險投資家會首先回答是盈利模式，因此新媒體必須有持續的盈利模式才會得到風險投資的認可。

2.1內容和無線增值業務

新媒體運營商搭建開放的內容平臺來聚集海量內容，強大的資源供應最終被源源不斷地全部匯聚在內容平臺上。從產業角度看，傳媒產業要想盈利，首先就要能夠制作出有價值、能夠產生較大影響力的內容，因此內容也是新媒體的核心要素，做精內容是根本，是收費的最大前提。Facebook創始人馬克·扎克伯格就曾表示，互聯網即將迎來收費時代。然而業內人士普遍認為中國新媒體產品的收費墻很難在短時間內升起，國內互聯網所培養的網民習慣于免費享受資源，不容易實現對內容收費。所不同的是，消費者比較認可付費購買無線增值服務，因此對內容進行高質量的整合，開發應用客戶端以供付費下載。

2.2廣告營銷平臺

新媒體廣告營銷的最大價值在于創建了一個平臺化的商業模式，開創了平臺化的思維。新媒體將各類機構、產品和個人都納入到自己設計的交互式廣告平臺上，依賴于廣告投放工具的技術支持和管理系統的運營。廣告的實現形式也不再是招標、推廣，而是任何一個人都可以通過廣告平臺設定對象、推送廣告信息。這種以更私人化的方法進行雙向對話的模式，將廣告與內容的界限變得越來越模糊，甚至廣告本身就是內容。在企業的營銷活動中，新媒體把營銷平臺變成體驗終端，幫助企業有效地收集客戶資料，針對目標客戶營銷，提高效率，降低成本，更快更好地進行企業品牌宣傳，由此能吸引到更多的廣告投放。

2.3傳播渠道價值

新媒體通過信息獲取技術，擁有強大的信息傳播渠道，對渠道排他性的占有，將傳播渠道商業化，這就是傳播渠道的價值體現。新媒體的傳播渠道商業化產生了最大的結構化現象：渠道越來越趨向寡頭壟斷。騰訊最核心的競爭力就是客戶端渠道的壟斷性地位，所以騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地，無需太多創新和市場推廣投入，僅憑客戶渠道的壟斷性優勢，就能獲得豐厚的回報。騰訊依托渠道優勢在新媒體各盈利點取得巨大成功，甚至有可能贏得新媒體的壟斷地位，形成自己的商業帝國。

2.4移動終端

新媒體向移動終端的內容與技術平移已基本完成，在內容優質的基礎上，整合內容生產鏈的上下游，打通內容、應用、渠道、終端等各個環節，最終使用戶為了得到內容必須購買服務、購買終端。蘋果模式的核心就是依靠利潤豐厚的iPhone、iPad等終端產品獲得一次性的高額利潤，同時靠賣內容、服務和應用程序來獲得重復性購買的持續利潤。當傳統媒體還在為內容為王、廣告為王、渠道為王爭論不休的時候，對于新媒體無論是內容、廣告還是渠道都是“王”字的三橫，再用終端作為一豎將三橫串起來才能真正稱之為“王”。

3結語

風險資本看好新媒體產業，新媒體渴望發展卻又缺乏資本的現狀，導致兩者之間的聯姻自然發生。從本文對新媒體特征、優勢及盈利模式的分析來看，新媒體行業具有廣闊的投資前景，風險投資可以繼續將其作為投資熱點，尋求投資機會，以取得高資本收益。

作者：李蓉單位：新京報社