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開展駐點招商是承接發達地區產業轉移，提升招商引資和對外開放水平，推動產業結構轉型升級的有效途徑。去年7月，我區在設立了招商聯絡處。一年來，招商聯絡處通過加強宣傳推介，廣泛聯絡客商，收集了大量的招商信息，并多次邀請客商來區考察，我區駐點招商工作初見成效。當前，各地招商競爭激烈，招商的手段和形式不斷翻新，我區駐點招商如何后來居上，獨具特色，值得認真研究。近日，區政協主席會議專題聽取了我區駐點招商工作情況通報，并赴滬視察了招商聯絡處。現就進一步做好駐點招商工作提出建議，供參考。

一、要提高駐點招商的專業化水平

招商專業化水平的高低直接影響到招商質量。改革開放以來，各地駐、、、這些特大城市的招商點已是星羅棋布，駐外招商的運作、管理已經日漸成熟。要想勝人一籌，務必提高專業化程度。一是成立專業化機構。我區駐招商聯絡處租住在居民樓，尚未辦理工商登記手續，不利于對外宣傳與招商工作的開展。建議可以用“招商咨詢服務中心”等名義，辦理工商登記，掛牌經營，使招商活動能夠“在陽光下運作”。同時選擇合適的辦公場所，用專業標準打造自己的招商機構。二是組建專業化團隊。招商隊伍貴在精干、貴在專業。大量事實表明，傳統的以聯絡感情為主的招商方式已經愈來愈不適應滬上招商。這就要求我們駐外招商人員既要有較高的專業知識，也要有較為豐富的招商經驗；既要熟悉、了解本地區的產業結構、產業布局，也要掌握、熟知國內外某些產業發展的動態、走向，等等。招商人員的素質決定了招商成效。我們要通過人才市場引進、組織、調動、借用等各種方式，把一批精兵強將投放到駐外招商點上，搶占發展先機。三是實行專業化運作。要探索、建立有別于坐地招商的一整套管理模式，激發駐外招商積極性和創造性。要利用駐滬招商特殊環境，不斷完善從信息收集、邀請客商、實地考察等一系列招商流程，使自己的招商運作盡可能與國際慣例接軌，提高招商層次。

二、要創新駐點招商的方式方法

某種意義上講，創新是招商的核心競爭力。我區駐滬招商起步晚、建點遲，更要注重不斷改進自己的招商模式。一是充分挖掘社會資源。是我國經濟發展的前沿和對外交流的重要窗口，聚集了一大批國內外知名企業和咨詢機構。外資項目進入中國前，大多要通過駐華的領事館、律師事務所、會計事務所和咨詢機構進行前期了解，這些單位和機構儲存了大量境外投資信息，也蘊含了許許多多的商機。要主動與它們建立長期的聯絡關系，通過它們網羅外資項目。還要加強與駐滬各類同鄉會、行業協會、商會等平臺的聯系，以達到建立人脈、拓展商脈的目的。二是積極開展網絡招商。互聯網讓整個世界濃縮于一張小小的液晶屏。我區已在之窗設有專門的招商宣傳頁面，但網絡招商仍有很大的拓展空間。可以由區商務局牽頭建立單獨的招商網站，對我區的自然條件、人文環境、產業狀況進行較為直觀和立體的宣傳推介，并對我區項目入住、企業發展的動態和重點企業、重大項目進行詳細介紹；建立與我區重點平臺網站的鏈接，并主動爭取與國內知名產業網站、行業網站等建立鏈接，擴大宣傳面；還可以租用一些知名網站的廣告欄，網絡廣告，提高招商網站的點擊率，提升的知名度。三是全力服務重點項目。為區內現有的14個項目平臺招商引資是駐外招商的重中之重。各重點平臺要選派聯絡員常駐招商聯絡處，在聯絡處的統一協調下，有計劃、有針對性地開展招商工作。對符合規劃的重點項目，該平臺聯絡員要跟蹤服務，在項目洽談、實地考察、前期準備、工商稅務登記、開工建設等方面，實行專人負責、“一條龍”服務，以效率和質量贏得投資者的信賴。

三、要調動各方招商引資的積極性

近年來，區委、區政府為推進招商工作，出臺了一系列考核獎勵政策，對調動積極性起到了很好的作用，應堅持和延伸。一是堅持目標管理，完善招商考核考評機制。建立健全招商引資項目評價標準，突出“新項目”，設置當年引進增量考核指標；突出“大項目”，加大億元以上項目的考核得分權重；突出“好項目”，對引進稅源貢獻大、就業崗位多、環境影響小的好項目，要設立專門獎勵機制。二是堅持憑實績用干部，真正讓招商人才有為有位。把招商引資作為鍛煉干部、培養干部的主戰場，把招商實績作為考核招商人員的重要內容。對招商成績突出的個人，不但要在經濟上給予獎勵，還要優先提拔重用，讓想干事、會招商、有作為的年輕干部在駐外招商一線成長成才。三是堅持抓先進樹典型，營造濃厚招商氛圍。召開高規格的招商專題總結表彰大會，大張旗鼓地表彰招商引資先進單位和個人。通過“一報兩臺”專訪專欄，加大招商經驗、招商事跡、招商成果的宣傳，在全區上下營造濃厚氛圍。