本站小編為你精心準(zhǔn)備了小議圖書網(wǎng)絡(luò)市場銷售形式參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、利用個性化物品營銷

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給人們提供了追求個性化的可能，我們可以考慮在圖書正式發(fā)售之前先行制作一批精美的壁紙，放到各大壁紙資源站上供大家下載，或者制作一些具有提示宣傳作用的鈴聲放到相應(yīng)資源網(wǎng)站上供大家使用。這樣，不僅使用這一壁紙或者鈴聲的讀者能不斷的受到?jīng)_擊刺激其購買欲望，同時在其進(jìn)行社交的過程中潛移默化的把圖書出版的信息帶給了他人，而每個人的交往圈里均以同類人群為主，因此在無意識中增加了圖書的知名度。另外，一些短小精彩的FLASH動畫也往往起到了難以想象的營銷效果，比如春風(fēng)文藝出版社在出版《幻城》前，曾要求社內(nèi)會FLASH動畫的人員制作了一個長約1分鐘的宣傳動畫，并將其以廣告鏈接的形式到各大門戶網(wǎng)站上，通過點(diǎn)擊使讀者感性的接觸到《幻城》中所描繪的世界。在的第一天，在各大網(wǎng)站的點(diǎn)擊率就達(dá)到了2000多次，并呈現(xiàn)出指數(shù)遞增的趨勢，被各大論壇轉(zhuǎn)載，在圖書未上市前就培育出一批忠實(shí)的“幻迷”。出版社敏銳地發(fā)現(xiàn)這一營銷模式帶來的商機(jī)，因此立刻在網(wǎng)絡(luò)上聘請F(tuán)LASH制作高手按照“幻迷”的意見重新制作了一個更為精良的FLASH動畫，在新的FLASH動畫中加入了交互模式，允許使用者選擇相應(yīng)的角色身臨其境的體驗(yàn)《幻城》中的場景。同時，出版社在廣泛收集讀者反饋中發(fā)現(xiàn)其大量的受眾主要是學(xué)生，因此在《幻城》首發(fā)及后續(xù)推廣中主打了學(xué)生市場，取得了極大的成功。無論是壁紙、鈴聲還是FLASH動畫，一個共同特點(diǎn)就是傳播速度快，而且擴(kuò)散面非常廣，如果營銷渠道到位可以使圖書未正式發(fā)售前躍上廣大網(wǎng)民的屏幕，甚至可以使圖書一日成名，筆者認(rèn)為這種營銷手段對于科普類圖書特別適用。

二、利用搜索引擎營銷

目前，國內(nèi)各大搜索引擎（如：百度、搜狗、搜搜、谷歌等）均有自己的搜索機(jī)制，特別是搜索引擎將圖書數(shù)字化后，允許讀者通過搜索“關(guān)鍵詞”直接匹配到相應(yīng)的圖書，甚至閱讀部分相關(guān)片段。目前，國外允許搜索引擎通過向讀者提供“翻閱”圖書的方式收取版權(quán)費(fèi)，該項費(fèi)用由搜索引擎公司和出版社之間協(xié)商分成，但國內(nèi)版權(quán)保護(hù)法律法規(guī)還有欠缺，目前看來短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一方式的可能性不大。通過搜索引擎提高銷量的另一途徑是利用其競價排名機(jī)制，通過提高自身出版圖書的質(zhì)量，在通過搜索引擎公司審查的情況下，付出一部分宣傳費(fèi)用，使客戶在搜索相關(guān)“關(guān)鍵詞”或術(shù)語時更易鏈接到本出版社的圖書中（如“百度推廣”或“搜狗推廣”等），這樣勢必會增加讀者的關(guān)注度，通過反復(fù)的刺激進(jìn)而誘導(dǎo)客戶進(jìn)行購買全書。筆者認(rèn)為這一營銷模式對專業(yè)圖書較為適用，因?yàn)閷I(yè)圖書的受眾一般均為專業(yè)內(nèi)人士，該類人士使用搜索引擎進(jìn)行專業(yè)“關(guān)鍵詞”搜索時大部分時候是受困于某一專業(yè)問題而需要求解，如果鏈接到圖書能很好地詮釋客戶的疑問，則會顯著增加客戶的好感，從而刺激客戶去實(shí)體店購買全書。

三、利用即時通訊營銷

目前國內(nèi)常用的即時通訊軟件主要有QQ、微信、SKYPE、MSN等，這些軟件針對終端客戶幾乎都是免費(fèi)的，客戶可以非常方便地借助此類軟件進(jìn)行溝通交流，因此這類軟件積累了大量的用戶群，而且這個用戶群里包括各種類型的受眾。隨著軟件技術(shù)的不斷成熟，通過分析用戶平時聯(lián)絡(luò)的人群可以較為準(zhǔn)確的分析出該用戶的興趣愛好和交際網(wǎng)絡(luò)范圍，同時通過開發(fā)“朋友圈”或“私密圈”等功能，可以使用戶與自己興趣相投的朋友進(jìn)行更為密切的溝通，增加了客戶的粘性。圖書出版社完全可以利用這一龐大的潛在客戶群。首先分析圖書的市場定位，和軟件公司合作尋找可能的目標(biāo)客戶，再有針對性地進(jìn)行廣告投入，使用戶在無意間變?yōu)槌霭嫔绲目蛻簟Ｈ绻骋豢蛻糍徺I圖書后發(fā)現(xiàn)其特別實(shí)用，該客戶也可通過簡單的發(fā)帖方式將圖書信息推廣到他的“朋友圈”當(dāng)中，從而增加志同道合的朋友們的關(guān)注度，拉動他們進(jìn)行消費(fèi)。筆者認(rèn)為，這一營銷模式對于科普類圖書較為實(shí)用，但對于專業(yè)圖書的推廣是否實(shí)用還需要經(jīng)過市場的考驗(yàn)。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對于傳統(tǒng)的圖書出版業(yè)來說就是一個巨大的漩渦，與之抗拒不如好好研究并與之合作，在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下保持清醒的頭腦，在尋找自身優(yōu)勢的同時也發(fā)現(xiàn)存在的不足，通過與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行完美的整合，才能創(chuàng)造出適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的營銷方式，有利于出版業(yè)更好更快發(fā)展。出版網(wǎng)絡(luò)化是一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，但是我們也應(yīng)該清醒地看到，在非常長的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)出版和傳統(tǒng)出版將會共存，因此只有提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力，提高傳統(tǒng)出版的銷量，才能在這一沖擊下立于不敗之地。因此，在網(wǎng)絡(luò)時代的大背景下如何更好的做好圖書的營銷工作，是一個任重而道遠(yuǎn)的探索過程。

作者：林強(qiáng)慶單位：北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社