地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷策略探究范文
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我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定：地理標(biāo)志是指標(biāo)示某商品來(lái)源于某地區(qū)，該商品的特定質(zhì)量、信譽(yù)或者其他特征，主要由該地區(qū)的自然因素或人文因素所決定的標(biāo)志。我國(guó)《地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)規(guī)定》明確表明：地理標(biāo)志產(chǎn)品是指產(chǎn)自特定地域，所具有的質(zhì)量、聲譽(yù)或其他特性本質(zhì)上取決于該產(chǎn)地的自然因素和人文因素，經(jīng)審核批準(zhǔn)以地理名稱進(jìn)行命名的產(chǎn)品。地理標(biāo)志產(chǎn)品因其特定地域的自然或人文歷史環(huán)境而具備特有的質(zhì)量、聲譽(yù)，對(duì)其進(jìn)行大力培育、開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，將會(huì)產(chǎn)生很好的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，其作用主要表現(xiàn)為：①地理標(biāo)志產(chǎn)品可以促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升區(qū)域的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力；②地理標(biāo)志產(chǎn)品有利于特色產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，從而提高產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；③地理標(biāo)志可以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格水平，因而對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)者十分有利，能夠促進(jìn)其收入的增加；④地理標(biāo)志為產(chǎn)品的原產(chǎn)地提供了當(dāng)?shù)卣膿?dān)保，也保證了產(chǎn)品合格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是十分有利的，可以使大家放心消費(fèi)；⑤地理標(biāo)志產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)于地方文化的保護(hù)也將起到一定的作用。
二、連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái)，連云港市高度重視地理標(biāo)志產(chǎn)品的培育工作，全市的地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭良好。當(dāng)前，連云港市共在國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局獲得國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品11個(gè)（見(jiàn)表1），在國(guó)家工商總局商標(biāo)局注冊(cè)地理標(biāo)志商標(biāo)9個(gè)。從表1、表2可以看出，連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的發(fā)展存在如下特點(diǎn)：①地理標(biāo)志數(shù)量較少。當(dāng)前連云港市擁有國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品11種、地理標(biāo)志證明商標(biāo)9種，數(shù)量雖然在江蘇省居于前列（分別位于江蘇省第一和第五），但和國(guó)內(nèi)很多城市相比，地理標(biāo)志數(shù)量明顯偏少。②品種較為豐富。現(xiàn)階段連云港市在國(guó)家質(zhì)檢總局獲得認(rèn)證的國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品范圍覆蓋寶石、瓜果蔬菜、糧食、酒、水產(chǎn)品、畜禽蛋、加工食品、花卉等九個(gè)類別；在國(guó)家工商總局商標(biāo)局注冊(cè)的地理標(biāo)志商標(biāo)產(chǎn)品范圍也覆蓋茶葉、豆類、水產(chǎn)品等三個(gè)大類。相較于國(guó)內(nèi)其它城市而言，地理標(biāo)志產(chǎn)品品種較為豐富。③地域分布不均衡。現(xiàn)階段連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的地域分布不太均衡。從獲得的11種國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品地域分布看，東海縣占據(jù)了“半壁江山”，共有6種，灌云區(qū)和灌南縣的地理標(biāo)志產(chǎn)品各有2種，贛榆縣擁有1種，而海州區(qū)、連云區(qū)雖然有獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，但是地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品為空白；從獲得注冊(cè)的9種地理標(biāo)志商標(biāo)產(chǎn)品地域分布看，贛榆縣擁有6種之多，海州區(qū)、灌云縣、連云區(qū)各有一種，分布較為失衡。
三、連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展中存在的營(yíng)銷問(wèn)題
連云港市的地理標(biāo)志產(chǎn)品都是當(dāng)?shù)刂耐撂禺a(chǎn)，它們頂著地理標(biāo)志的光環(huán)，本應(yīng)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上越走越寬，但是目前卻普遍存在重生產(chǎn)輕市場(chǎng)、地理標(biāo)志品牌效用不明顯、營(yíng)銷措施不到位的現(xiàn)象，導(dǎo)致連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌認(rèn)知度低、市場(chǎng)影響力小，未能有效發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。下面對(duì)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品存在的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理。
1.生產(chǎn)者在經(jīng)營(yíng)觀念上輕視地理標(biāo)志的申請(qǐng)、注冊(cè)與使用當(dāng)前，連云港市地理標(biāo)志的注冊(cè)意識(shí)還僅僅局限在政府層面，眾多生產(chǎn)者地理標(biāo)志意識(shí)薄弱，只注重眼前利益，看不到地理標(biāo)志的作用和高附加值，輕視對(duì)地理標(biāo)志的申請(qǐng)、注冊(cè)與使用。從前面表1可以看出，連云港市現(xiàn)有的11種已獲得國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)的產(chǎn)品中，只有東海水晶、東海大米和東海（老）淮豬肉這3種產(chǎn)品有企業(yè)申請(qǐng)使用其地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志，且使用的企業(yè)數(shù)量并不多，而其它8種產(chǎn)品竟然沒(méi)有一家企業(yè)申請(qǐng)使用其地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志。從表2可以看出，連云港市地理標(biāo)志商標(biāo)注冊(cè)主體基本上局限于行業(yè)協(xié)會(huì)，龍頭企業(yè)參與很少，究其原因，就在于生產(chǎn)者對(duì)地理標(biāo)志商標(biāo)缺乏正確認(rèn)知，認(rèn)為約定俗成的名稱就是“招牌”，沒(méi)有必要注冊(cè)，這直接導(dǎo)致了一批極具連云港地方特色的產(chǎn)品標(biāo)志至今依然沒(méi)有得到注冊(cè)，并造成已注冊(cè)的地理標(biāo)志商標(biāo)使用率較低。
2.地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷主體缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷主體包括當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體、龍頭企業(yè)、小規(guī)模生產(chǎn)者等，各營(yíng)銷主體應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到地理標(biāo)志申請(qǐng)成功只是地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展的第一步，后續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化運(yùn)作以及做好產(chǎn)品營(yíng)銷才是地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展的重頭戲。但是當(dāng)前連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷主體在地理標(biāo)志價(jià)值體系中只承擔(dān)簡(jiǎn)單的申請(qǐng)、管理、監(jiān)督、生產(chǎn)、銷售等工作，缺乏對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行有效營(yíng)銷的觀念，不重視其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)工作，這從根本上影響連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的健康、快速發(fā)展。
3.地理標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊當(dāng)前連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，對(duì)該地區(qū)地理標(biāo)志產(chǎn)品的信譽(yù)造成了很壞的影響。究其原因，主要有如下幾點(diǎn)：第一，連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)以小規(guī)模、分散化的企業(yè)居多，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)等管理部門(mén)對(duì)其產(chǎn)品生產(chǎn)加工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控的難度較大；第二，地理標(biāo)志對(duì)于區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，是一種公共資源，在產(chǎn)權(quán)上具有非競(jìng)爭(zhēng)性和排他性，可以由區(qū)域內(nèi)符合條件的生產(chǎn)者共用。于是一些不良生產(chǎn)者在高額利潤(rùn)的驅(qū)使下，便產(chǎn)生了“機(jī)會(huì)主義”和“搭便車”行為，將產(chǎn)品質(zhì)量控制寄托于其他生產(chǎn)者身上，自己卻以極低的成本生產(chǎn)出質(zhì)量明顯較差的產(chǎn)品，以次充好；第三，有一些不法生產(chǎn)者看中了地理標(biāo)志品牌所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，為了獲取厚利而生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，并冠以地理標(biāo)志品牌賣給消費(fèi)者，這種行為既嚴(yán)重?fù)p害了合法生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的利益，也對(duì)地理標(biāo)志品牌的聲譽(yù)造成傷害。
4.地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷渠道單一現(xiàn)階段，連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品中除了東海水晶、灌南湯溝白酒等少數(shù)產(chǎn)品采取了比較多元化的銷售渠道外，大都只出現(xiàn)在地方土特產(chǎn)店和本地超市里，采用簡(jiǎn)單的地方特產(chǎn)銷售模式，過(guò)分依賴當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)地理標(biāo)志產(chǎn)品的銷售，購(gòu)買對(duì)象主要是外來(lái)旅游者和當(dāng)?shù)厥忻瘛＿@種狀況導(dǎo)致即使有其他消費(fèi)者想要購(gòu)買連云港地理標(biāo)志產(chǎn)品，也很難找到合適的購(gòu)買渠道，從而在較大程度上限制了連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的發(fā)展。
5.地理標(biāo)志產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度不夠連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度不夠，針對(duì)其開(kāi)展的傳播工作十分有限，這直接導(dǎo)致了連云港本地和國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者對(duì)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的認(rèn)知不夠，未能對(duì)其產(chǎn)生足夠的購(gòu)買意愿，更談不上產(chǎn)生消費(fèi)行為了。因此，加大連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的傳播力度，提升其市場(chǎng)影響力和品牌知名度，提高各地消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)意愿，這是一件十分緊迫而又具有積極意義的事情。
四、連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策研究
連云港市在發(fā)展地理標(biāo)志產(chǎn)品的道路上，面對(duì)存在的一系列營(yíng)銷問(wèn)題，需要采取積極有效的營(yíng)銷措施，以促進(jìn)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的快速、健康發(fā)展。
1.成立地理標(biāo)志產(chǎn)品管委會(huì)，為地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展提供有效組織保證為了加強(qiáng)對(duì)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷管理，連云港市政府應(yīng)聯(lián)同當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、海洋漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)以及行業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)等組織，共同成立連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品管委會(huì)，負(fù)責(zé)制定地理標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法規(guī)政策，全面指導(dǎo)、監(jiān)控連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，整頓地理標(biāo)志產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，打擊假冒偽劣、違法侵權(quán)現(xiàn)象，切實(shí)維護(hù)已注冊(cè)地理標(biāo)志和商標(biāo)的生產(chǎn)商的合法權(quán)益。
2.提高生產(chǎn)企業(yè)地理標(biāo)志意識(shí)，發(fā)揮地理標(biāo)志品牌效應(yīng)為了更好地培育連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品，充分發(fā)揮地理標(biāo)志的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益，連云港市政府相關(guān)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)等組織迫切需要采取措施，積極改變連云港市眾多生產(chǎn)企業(yè)地理標(biāo)志意識(shí)淡薄、輕視對(duì)地理標(biāo)志的申請(qǐng)、注冊(cè)和使用這一現(xiàn)狀。具體而言，相關(guān)組織可以采取案例報(bào)道、學(xué)術(shù)講座、法制宣傳等多種形式，向生產(chǎn)者大力宣傳地理標(biāo)志的相關(guān)知識(shí)，讓生產(chǎn)者懂得使用地理標(biāo)志給能夠給他們帶來(lái)哪些長(zhǎng)久利益，從而鼓勵(lì)更多地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)范圍內(nèi)的企業(yè)申請(qǐng)使用地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專用標(biāo)志，并積極注冊(cè)和使用地理標(biāo)志商標(biāo)，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品受到地理標(biāo)志品牌的有效保護(hù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和專業(yè)化生產(chǎn)，從而有效提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格水平。
3.樹(shù)立全員營(yíng)銷的先進(jìn)理念，為地理標(biāo)志產(chǎn)品快速發(fā)展有效助力從連云港市政府、到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，再到地理標(biāo)志產(chǎn)品龍頭企業(yè)，要樹(shù)立起全員營(yíng)銷的先進(jìn)理念，形成合力共同推進(jìn)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè)，帶動(dòng)地方特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展。首先，地理標(biāo)志承載著區(qū)域的歷史和文化，是連云港市對(duì)外宣傳的名片，因此，連云港市政府在地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中要發(fā)揮主導(dǎo)作用，對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行深度的政府營(yíng)銷，并且對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品在稅收、貸款、投資、產(chǎn)業(yè)政策、政府采購(gòu)、檢驗(yàn)檢疫、產(chǎn)品通關(guān)等方面給予較多的政策扶持和保障，為地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。其次，行業(yè)協(xié)會(huì)作為聯(lián)通連云港市政府與生產(chǎn)者的橋梁，承擔(dān)著管理、組織與協(xié)調(diào)數(shù)量眾多、分散經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè)或個(gè)體生產(chǎn)者的重任，其在地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用不容小覷。一方面行業(yè)協(xié)會(huì)要積極組織各種技術(shù)咨詢、宣傳服務(wù)、培訓(xùn)教育活動(dòng)，提高個(gè)體企業(yè)對(duì)于地理標(biāo)志產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)水平和生產(chǎn)水平，增強(qiáng)地理標(biāo)志產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和知名度；另一方面，要由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合地理標(biāo)志產(chǎn)品生產(chǎn)者開(kāi)展組織化、規(guī)模化的營(yíng)銷活動(dòng)，改變過(guò)去產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由各生產(chǎn)者分散進(jìn)行的局面，提高營(yíng)銷效果。具體而言可以舉辦地理標(biāo)志產(chǎn)品展覽會(huì)、洽談會(huì)，建立行業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展能夠很好地宣傳、展示和推介連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品。再次，龍頭企業(yè)在地理標(biāo)志產(chǎn)品品種的研發(fā)、技術(shù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)的開(kāi)拓、資金的整合等方面有著較強(qiáng)的實(shí)力，其在地理標(biāo)志產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起著巨大的帶動(dòng)和示范作用。因此，連云港市要大力培育地理標(biāo)志產(chǎn)品龍頭企業(yè)，將其做大做強(qiáng)，并借助龍頭企業(yè)之力，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提升；同時(shí)通過(guò)龍頭企業(yè)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)體系中數(shù)量分散、規(guī)模較小的個(gè)體生產(chǎn)者，并為綜合實(shí)力薄弱的企業(yè)提供產(chǎn)、供、銷、技術(shù)等服務(wù)，從而有效規(guī)范連云港地理標(biāo)志產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)秩序，提高產(chǎn)業(yè)化程度，促進(jìn)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
4.切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，保護(hù)地理標(biāo)志產(chǎn)品市場(chǎng)聲譽(yù)質(zhì)量是地理標(biāo)志產(chǎn)品具有長(zhǎng)久生命力的保證，只有做到高品質(zhì)，地理標(biāo)志產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的青睞。為了保證連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽(yù)，建議連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品管委會(huì)采取如下措施：一是引導(dǎo)企業(yè)積極制（修）訂地理標(biāo)志產(chǎn)品的地方標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具體規(guī)定地理標(biāo)志產(chǎn)品的原產(chǎn)地域范圍、傳統(tǒng)工藝方法、產(chǎn)品質(zhì)量特性要求等，并堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)、加工、銷售全過(guò)程，保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品符合配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，維護(hù)其特定的品質(zhì)、質(zhì)量和聲譽(yù)；二是分別對(duì)每一種地理標(biāo)志產(chǎn)品制定出臺(tái)產(chǎn)品管理辦法，著重在產(chǎn)品的質(zhì)量特色和質(zhì)量等級(jí)上給予明確規(guī)定，以確保地理標(biāo)志產(chǎn)品高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；三是將規(guī)定區(qū)域范圍內(nèi)符合產(chǎn)品品質(zhì)特征的生產(chǎn)者進(jìn)行統(tǒng)一品牌和包裝管理，產(chǎn)品品牌、包裝和標(biāo)志要統(tǒng)一設(shè)計(jì)、印制和發(fā)放，以打造和樹(shù)立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象；四是不定期組織生產(chǎn)者學(xué)習(xí)有關(guān)地理標(biāo)志的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法，全面提高生產(chǎn)者對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認(rèn)識(shí)；五是強(qiáng)化監(jiān)管，形成生產(chǎn)企業(yè)自律、行業(yè)協(xié)會(huì)檢測(cè)、管委會(huì)監(jiān)督的地理標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，加大對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量的保護(hù)力度。
5.建立高效的銷售渠道，開(kāi)拓地理標(biāo)志產(chǎn)品市場(chǎng)為了促進(jìn)地理標(biāo)志產(chǎn)品快速進(jìn)入更大的市場(chǎng)，連云港市需要充分發(fā)揮自身的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，打造高效的產(chǎn)品銷售渠道，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，促進(jìn)地理標(biāo)志產(chǎn)品的市場(chǎng)流通。為此，一要繼續(xù)發(fā)揮地方特產(chǎn)店、直銷專賣店、超市等地理標(biāo)志產(chǎn)品傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道，滿足本地與周邊地區(qū)消費(fèi)者以及外來(lái)旅游者的購(gòu)買需求；二要加快發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代流通方式，著力培育、壯大各類中間機(jī)構(gòu)；三要充分發(fā)揮連云港市“一帶一路”重要交匯點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、“江蘇沿海開(kāi)發(fā)、長(zhǎng)三角一體化、東中西區(qū)域合作示范區(qū)建設(shè)、國(guó)家創(chuàng)新型城市試點(diǎn)”四大國(guó)家戰(zhàn)略集聚地的歷史機(jī)遇及中哈物流園、許圩國(guó)際物流園等載體，由政府牽頭，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的辦法，廣泛邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外客戶洽談地理標(biāo)志產(chǎn)品購(gòu)銷事宜；四要通過(guò)舉辦地理標(biāo)志產(chǎn)品推介會(huì)、洽談會(huì)或參加國(guó)、內(nèi)外各種地理標(biāo)志產(chǎn)品展銷會(huì)、博覽會(huì)以及借助其他銷售平臺(tái)，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)購(gòu)買到連云港地理標(biāo)志產(chǎn)品。
6.積極開(kāi)發(fā)地理標(biāo)志產(chǎn)品的旅游休閑功能，帶動(dòng)產(chǎn)品和旅游業(yè)多元發(fā)展連云港市在規(guī)范地理標(biāo)志生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、拓寬其銷售渠道的同時(shí)，還可以深入挖掘該市地理標(biāo)志產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，將地理標(biāo)志產(chǎn)品獨(dú)特的生態(tài)資源稟賦、悠久的歷史文化傳承與旅游產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系，開(kāi)發(fā)地理標(biāo)志產(chǎn)品的旅游休閑功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效益。具體做法可以選取一些具有特殊生態(tài)環(huán)境與人文歷史的地理標(biāo)志產(chǎn)品生產(chǎn)基地作為連云港市旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，通過(guò)基地的景區(qū)化發(fā)展，以提高地理標(biāo)志產(chǎn)品的附加值，從而實(shí)現(xiàn)地理標(biāo)志產(chǎn)品的綜合創(chuàng)收和旅游產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展。
7.采取整合營(yíng)銷傳播，有效推廣地理標(biāo)志產(chǎn)品針對(duì)連云港市地理標(biāo)志產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作不到位、品牌認(rèn)知度較低的狀況，應(yīng)由連云港市政府有關(guān)部門(mén)牽頭，站在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，采取強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷傳播手段，借助電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)頁(yè)、社交平臺(tái)等新興媒體，做好地理標(biāo)志產(chǎn)品的品牌宣傳與推廣工作。首先，作為主導(dǎo)者的連云港市政府對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品的傳播可以采用公關(guān)宣傳為主、廣告為輔的手段，通過(guò)新聞短片、媒體公益廣告或戶外廣告、地理標(biāo)志科普宣傳活動(dòng)、地理標(biāo)志產(chǎn)品新聞會(huì)等形式提高消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品的關(guān)注度與認(rèn)知度；其次，各行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮其組織職能，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)積極組織地理標(biāo)志產(chǎn)品展銷會(huì)、推介會(huì)等，并帶領(lǐng)生產(chǎn)者積極參加國(guó)內(nèi)外影響范圍較大的產(chǎn)品展銷會(huì)、博覽會(huì)等，增加連云港市地理標(biāo)志“亮相”的機(jī)會(huì)；再次，相關(guān)企業(yè)要充分挖掘地理標(biāo)志產(chǎn)品的文化意義，積極利用事件營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷、廣告等各種營(yíng)銷手段，通過(guò)當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品宣傳的有機(jī)結(jié)合，為連云港市地方地理標(biāo)志產(chǎn)品呈現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)格。當(dāng)前，在連云港市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的背景下，連云港市要結(jié)合本地區(qū)地理標(biāo)志產(chǎn)品的發(fā)展特點(diǎn)與存在的營(yíng)銷問(wèn)題，采取合理、有效的營(yíng)銷措施，積極推進(jìn)地理標(biāo)志產(chǎn)品快速、良性發(fā)展，充分發(fā)揮地理標(biāo)志產(chǎn)品對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化所帶來(lái)的積極作用，提升其對(duì)發(fā)展連云港市特色經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率，打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)名片。
作者：魏加莉 單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院
