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摘要：

當(dāng)前，低碳經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成為全球共識，在現(xiàn)代企業(yè)低碳化經(jīng)營的同時，營銷作為企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，也不斷向著低碳化方向發(fā)展，低碳營銷模式應(yīng)運而生，對營銷領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。對低碳營銷模式的內(nèi)涵進(jìn)行了分析，對低碳營銷模式的優(yōu)勢及其與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別進(jìn)行了闡述，在此基礎(chǔ)上就如何更好地實現(xiàn)低碳營銷模式提出了一些思路與對策。

關(guān)鍵詞：

低碳經(jīng)濟(jì)；低碳營銷；營銷模式

隨著世界各國環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，“低碳經(jīng)濟(jì)”在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)從概念走向現(xiàn)實，對現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營模式、盈利結(jié)構(gòu)、營銷模式等產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時也沖擊著企業(yè)經(jīng)營者、消費者及行政管理者的價值觀念、消費方式、管理思路等。低碳營銷，是低碳經(jīng)濟(jì)下的重要產(chǎn)物，也是現(xiàn)代企業(yè)面對嚴(yán)峻的資源與環(huán)境形勢以及激烈的市場競爭所必須采取的措施。低碳營銷相對于傳統(tǒng)營銷模式具有更強(qiáng)的節(jié)能環(huán)保性，能夠在一定程度上緩解能源短缺和碳排放過多的問題，同時引導(dǎo)消費者樹立綠色消費、低碳生活的理念，對環(huán)境保護(hù)和能源可持續(xù)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義，深入理解低碳營銷模式，合理應(yīng)用低碳營銷模式，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中面臨的重大課題。

1低碳營銷模式概述

隨著全球各國環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，“低碳經(jīng)濟(jì)”逐漸從概念走向現(xiàn)實，正在逐步取代著“高碳經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式，也逐漸從以往“高碳化”的營銷模式中擺脫出來，逐步向著“低碳化”的方向發(fā)展，久而久之，“低碳營銷”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)營銷的主流模式，為現(xiàn)代企業(yè)的低碳化經(jīng)營發(fā)揮著重要的推動作用。目前，關(guān)于“低碳營銷模式”的概念尚無定論，但綜合國內(nèi)外學(xué)界研究成果，認(rèn)為低碳營銷模式是相對于傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代營銷模式的又一進(jìn)步，其核心在于“低碳”。在此基礎(chǔ)上，可將低碳營銷模式定義為：在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分考慮企業(yè)利益、消費者利益和環(huán)境保護(hù)三者之間的密切聯(lián)系，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行科學(xué)的構(gòu)思、設(shè)計、制造和銷售的模式。

2低碳營銷模式的優(yōu)勢

首先，低碳營銷能夠更好地適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)時代的客觀要求。從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，推動節(jié)能減排的戰(zhàn)略高度出發(fā)，我國經(jīng)濟(jì)從“高碳”向“低碳”的轉(zhuǎn)變勢在必行，企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的組成細(xì)胞，其經(jīng)營理念、營銷模式均對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式有著深遠(yuǎn)的影響。低碳營銷模式相對于傳統(tǒng)營銷模式具備能耗低、排放低的優(yōu)勢，對于適應(yīng)國家低碳發(fā)展政策和迎合低碳經(jīng)濟(jì)時代的客觀要求有著重要的意義。其次，低碳營銷能夠更好地適應(yīng)消費者的需求變化。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費水平的提高，消費者的思想認(rèn)識與環(huán)保意識逐漸由低層次向高層次轉(zhuǎn)變，越來越多的消費者具備了綠色、環(huán)保消費意識，且正逐步養(yǎng)成低碳、健康的生活方式。消費者理念與習(xí)慣的變化，已然成為低碳營銷模式實施與發(fā)展的重要內(nèi)在動力，而與此同時，低碳營銷模式的實施與發(fā)展，又能反過來促進(jìn)企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營理念的不斷創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級，促進(jìn)社會消費結(jié)構(gòu)的良性轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品、營銷與消費者的需求契合性更高，進(jìn)而促進(jìn)各個產(chǎn)業(yè)的低碳化、可持續(xù)發(fā)展。第三，低碳營銷模式的實施能夠促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，企業(yè)高碳經(jīng)營向低碳經(jīng)營的轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，而這一轉(zhuǎn)變過程中，勢必會淘汰碳排放高、技術(shù)與經(jīng)營理念落后的企業(yè)，并使那些能耗低、排放少、經(jīng)營理念先進(jìn)的企業(yè)脫穎而出。因此，現(xiàn)代企業(yè)若能從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)采取低碳化措施，勢必將降低能耗與排放，降低相應(yīng)的成本，使企業(yè)市場競爭力逐漸提高，以更好地應(yīng)對國家政策的變化、資源危機(jī)的威脅以及市場趨勢的轉(zhuǎn)變，促使事業(yè)走上可持續(xù)、健康發(fā)展道路。而營銷作為企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，其低碳化轉(zhuǎn)變也勢必會促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3低碳營銷模式的實現(xiàn)要點與對策

3．1完善法律保障體系傳統(tǒng)營銷模式向低碳營銷模式的轉(zhuǎn)型中，勢必會出現(xiàn)一些擾亂市場秩序，侵害其他企業(yè)利益的情形，為減少這些情況的發(fā)生，維護(hù)低碳營銷的正常發(fā)展，必須不斷完善相關(guān)法律保障體系。可以說，法律是一柄雙刃劍，一方面為企業(yè)的低碳經(jīng)營、低碳營銷活動保駕護(hù)航，另一方面將嚴(yán)懲非低碳經(jīng)營和營銷行為，并使那些危害環(huán)境、擾亂市場秩序的企業(yè)和個人付出沉重的代價。基于以上理念，許多國家已經(jīng)制定出了相對完備的法律體系。如：借鑒日本、美國、英國和法國的法律體系，結(jié)合中國國情，修改現(xiàn)有的《環(huán)境保護(hù)法》、《大氣污染防治法》、《環(huán)境影響評估法》、《煤炭法》、《電力法》、《清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》、《資源法》，使其具有更好的可操作性；制定《節(jié)約資源法》、《節(jié)約能源法》以及各行各業(yè)的節(jié)能減排法律等，與現(xiàn)有的《促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)法》一起構(gòu)成相對完善的低碳營銷保護(hù)與約束法律體系，尤其是就其中與現(xiàn)代企業(yè)低碳化經(jīng)營、低碳營銷相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行明確和完善，使低碳營銷的發(fā)展有法可依。

3．2創(chuàng)建低碳營銷文化創(chuàng)建低碳營銷文化，能夠激發(fā)現(xiàn)代企業(yè)主動采取低碳營銷模式的積極性，對低碳營銷模式的實施和可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，對此，應(yīng)采取以下措施：①充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的號召力。行業(yè)協(xié)會對行業(yè)中的大小企業(yè)均具有極強(qiáng)的號召力，利用行業(yè)協(xié)會開展低碳文化的宣傳教育活動，能夠促進(jìn)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)盡快樹立低碳經(jīng)營、低碳營銷意識，對此，行業(yè)協(xié)會應(yīng)積極組織低碳文化宣傳活動，定期、有計劃地通過網(wǎng)絡(luò)、座談會、單獨會面等形式開展低碳營銷文化宣傳教育工作，以促進(jìn)各個企業(yè)經(jīng)營管理者低碳營銷意識的形成；②積極構(gòu)建企業(yè)低碳營銷文化。低碳營銷與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后等各個部門工作人員的日常工作活動息息相關(guān)，因此，企業(yè)管理人員應(yīng)積極構(gòu)建低碳營銷文化，使企業(yè)全員樹立低碳意識，為低碳營銷模式的實施與發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。

3．3倡導(dǎo)低碳消費行為消費者的消費理念和消費行為對低碳營銷模式的實施與實施成果有著決定性的影響，要大力發(fā)展低碳營銷模式，就要首先使消費者們樹立低碳消費意識，對此可采取以下措施：①充分發(fā)揮社會環(huán)保組織的號召力與宣傳作用。環(huán)保組織應(yīng)充分發(fā)揮自身服務(wù)職能，在保護(hù)環(huán)境之余充分關(guān)注民生，并不斷挖掘民生問題與低碳環(huán)保的契合點，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮自身號召力，倡導(dǎo)廣大群眾支持低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，支持低碳營銷模式的實施，從而使低碳經(jīng)濟(jì)議題具體化、可操作化；②充分利用媒體的宣傳作用。要使低碳營銷模式實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要使消費者認(rèn)識發(fā)展低碳技術(shù)，研發(fā)低碳產(chǎn)品乃至發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的重要性，使其重視、認(rèn)可并主動支持低碳產(chǎn)品及低碳營銷活動，對此，應(yīng)充分利用電視、廣播、微博、微信公眾號、門戶網(wǎng)站的宣傳作用，積極推廣低碳理念、宣傳低碳知識，引導(dǎo)廣大消費者逐漸摒棄高碳生活和消費方式，逐步樹立低碳、綠色消費理念。

3．4優(yōu)化營銷組合策略營銷組合策略即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略的組合，低碳營銷模式下，應(yīng)采取如下營銷組合策略：①低碳化的產(chǎn)品策略。低碳產(chǎn)品是指低能耗、低污染、低排放的產(chǎn)品。低碳化的產(chǎn)品策略指的是將低碳理念滲透到產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)、投資、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)和回收的各個環(huán)節(jié)，力求降低產(chǎn)品從生產(chǎn)到回收的各個環(huán)節(jié)的能源消耗和碳排放。對此，企業(yè)應(yīng)樹立低碳概念，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，積極推出低碳產(chǎn)品，并以低碳概念作為投放市場的亮點，引起人們對低碳產(chǎn)品、低碳技術(shù)的關(guān)注，以吸引大批環(huán)保意識較強(qiáng)的消費者；②低碳價格策略。在產(chǎn)品定價時，企業(yè)應(yīng)樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”的理念，在滿足消費者需求和迎合目標(biāo)消費群體消費能力的基礎(chǔ)上，將企業(yè)低碳技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)成本適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，以促進(jìn)低碳技術(shù)、低碳產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。與此同時，國家也應(yīng)就低碳技術(shù)的應(yīng)用和低碳產(chǎn)品的銷售給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜和資金支持，降低低碳產(chǎn)品的稅收，對低碳產(chǎn)品研發(fā)成果突出的企業(yè)給予公開表彰或獎金等，進(jìn)而更好地鼓勵企業(yè)研發(fā)和銷售低碳產(chǎn)品；③低碳渠道策略。傳統(tǒng)的營銷渠道層級復(fù)雜，并需要大量的人力、物力的支持，因此銷售過程中的碳排放勢必較高，而低碳營銷模式下，必須減少分銷層級，提高分銷效率，以真正減少渠道成本和相應(yīng)的碳排放。信息時代下，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為一種效率最高、覆蓋面最廣的營銷渠道，且這種營銷渠道無需眾多人力的支持，不論是營銷成本還是碳排放都較低，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)充分利用這一低碳化、高效率的分銷渠道；④低碳促銷策略。低碳營銷模式下，企業(yè)應(yīng)摒棄單純刺激消費的方式，而是應(yīng)將消費者教育和促銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。具體來說可采取以下措施：一是強(qiáng)化低碳政策、文化宣傳，向消費者表明低碳營銷、低碳產(chǎn)品的優(yōu)勢及其對消費者生活的積極影響；二是向消費者傳遞企業(yè)研發(fā)低碳技術(shù)、產(chǎn)品的決心，樹立良好的企業(yè)形象，積極承擔(dān)現(xiàn)代企業(yè)的社會責(zé)任，以感染消費者，刺激其支持企業(yè)的低碳化經(jīng)營；三是主動向消費者闡明低碳技術(shù)、低碳產(chǎn)品對消費者生活、工作的價值及促進(jìn)身體健康的優(yōu)勢，引導(dǎo)消費者按需選購符合自己消費理念與需求的低碳產(chǎn)品。

4結(jié)語

綜上所述，在當(dāng)前能源短缺，生態(tài)環(huán)境不斷惡化的情況下，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為大勢所趨，而營銷作為企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，積極采取合理措施，促進(jìn)節(jié)能減排意義重大。因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)在充分認(rèn)識低碳營銷的內(nèi)涵與意義的基礎(chǔ)上，積極應(yīng)對政策環(huán)境與消費需求的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化營銷組合策略，以降低營銷環(huán)節(jié)及其相關(guān)環(huán)節(jié)的能耗與排放，與此同時，國家也應(yīng)積極完善相關(guān)法律法規(guī)，為低碳營銷的順利實施提供必要的法律保護(hù)，以維護(hù)低碳經(jīng)濟(jì)時代下低碳營銷的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者:李亞薇 王寧 單位:佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院