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有這樣一個比喻：市場為水，產(chǎn)品為船，品牌為帆，營銷為風(fēng)，戰(zhàn)略為舵。如何在服裝市場中把握好營銷之“風(fēng)”是開拓服裝市場的關(guān)鍵，如何讓學(xué)生真正掌握營銷知識，在服裝商海中迎風(fēng)破浪、百戰(zhàn)不殆，是值得教師深思的問題，也是課程改革關(guān)注的焦點。

一、根據(jù)學(xué)生實際選擇教材

教學(xué)應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況及服裝企業(yè)的工作要求選擇教材，教材內(nèi)容可在知識點中穿插并結(jié)合實際案例，經(jīng)典、有趣的案例配以通俗易懂的知識點便于學(xué)生記憶。同時教材還要注重實用性，可結(jié)合服裝企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境與企業(yè)有經(jīng)驗的營銷人員共同參與到編寫教材中，補(bǔ)充一些關(guān)于服裝企業(yè)的買手實務(wù)及具體案例和數(shù)據(jù)。當(dāng)前有很多以項目為單元的營銷教材比較受學(xué)生喜歡，如創(chuàng)建于1985年的ZARA，其高質(zhì)量的營銷發(fā)展策略可以說是比較實用的案例素材，每個章節(jié)都補(bǔ)充了引導(dǎo)案例、知識點案例及課外閱讀案例等內(nèi)容，并結(jié)合服裝的特點穿插大量的彩色服裝圖片，深受學(xué)生的喜愛。還可以在服裝營銷中補(bǔ)充大量的形象視頻、服裝營銷專家講座視頻等課堂素材，讓學(xué)生在具有實戰(zhàn)氣息的企業(yè)氛圍中學(xué)習(xí)與吸收，推薦寧俊編寫的《服裝營銷管理教學(xué)案例》，這本書結(jié)合了大量的服裝企業(yè)典型案例，可以使學(xué)生開闊視野、增長知識。

二、創(chuàng)設(shè)情境案例，激勵學(xué)生主動學(xué)習(xí)

創(chuàng)設(shè)一定的情境案例，把學(xué)生帶入特定的情境中，讓學(xué)生主動參與，獨立思考，相互評論，可以使學(xué)生更好地理解、掌握服裝營銷的基本理論、方法與技巧。

（一）緊扣市場，精編案例。教學(xué)案例的創(chuàng)編是開展好服裝市場營銷教學(xué)的重中之重。從當(dāng)前來看，世界經(jīng)濟(jì)走勢、國際市場動態(tài)、貿(mào)易碰撞及人民幣匯率上升等這些因素都影響著我國服裝行業(yè)的整體走勢，世界及國內(nèi)的服裝市場變化多端，讓人琢磨不透，所以教師要緊跟市場的波動選編營銷的案例。當(dāng)然目前市場上也有一些服裝營銷案例的教材，但大都過于陳舊，已不適應(yīng)目前的市場發(fā)展情況。因此，教師要隨時收集貼近市場熱點的素材與最新的案例，然后進(jìn)行教例改進(jìn)，在收集過程中，可以參閱服裝、經(jīng)濟(jì)等方面的報紙、期刊及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，如《中國服飾報》、《服裝時報》、《經(jīng)濟(jì)觀察報》、《中國紡織報》、《財富故事》、《職業(yè)經(jīng)理人論壇》、《中國服裝財富網(wǎng)》等，進(jìn)行國內(nèi)外服裝營銷案例的篩選、整理。一定要突出案例的實務(wù)性、市場性與典型性，對繁雜的案例進(jìn)行歸類與簡化，使之既有獨立性，又有一定的關(guān)聯(lián)性。最終的目的，是讓學(xué)生了解到最新的服裝市場動態(tài)，引導(dǎo)學(xué)生自主參與、討論、分析，切實提高學(xué)生的實踐操作技能。

（二）布置案例，課前準(zhǔn)備。課前精心準(zhǔn)備情境案例是必須的，教師在講授每章教學(xué)內(nèi)容前，要先確定本次課程的案例組織形式與學(xué)習(xí)方法，擬定出處思考討論題，明確學(xué)生所要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)及相應(yīng)的考核方法。教師可提前發(fā)給學(xué)生所用的案例與思考討論的問題，讓學(xué)生靈活運用自由發(fā)揮所學(xué)的服裝市場營銷知識，以小組的形式做課前案例預(yù)熱。必要時，教師可以給予一定的輔導(dǎo)，鼓勵每個小組積極參與課前的案例分析、討論，關(guān)注各小組合作完成準(zhǔn)備發(fā)言的提綱與報告。

（三）匯報討論，激發(fā)潛力。情景案例教學(xué)中，學(xué)生的討論和匯報，是教學(xué)目標(biāo)達(dá)成與否的重要體現(xiàn)。教師首先要創(chuàng)造輕松、活潑的的交流氛圍，鼓勵學(xué)生敢于發(fā)言，充分表達(dá)個人的觀點和見解。小組的匯報形式可以采用多種形式，如講座、多媒體展示、板書等。各小組可以派代表上臺發(fā)言，并與其他小組進(jìn)行互動討論，這種形式可以充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力。分組討論及互動，可以課堂中實現(xiàn)良性競爭，從而有效的促進(jìn)各小組間互相學(xué)習(xí)與提高。在學(xué)生討論過程中，教師可適時的引導(dǎo)學(xué)生提問、反問、或充當(dāng)反方角色，這樣可以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

三、加強(qiáng)學(xué)生的實踐教學(xué)

為使學(xué)生掌握從事實際工作的基本技能，發(fā)揮學(xué)生綜合運用所學(xué)知識及解決問題的能力，首先，教師必須將創(chuàng)新的教育理念納入教學(xué)中，在教學(xué)過程中不斷采用先進(jìn)的教學(xué)方法和手段，將課堂變?yōu)殚_放式、融合式綜合體，而非傳統(tǒng)刻板的在課堂內(nèi)由教師進(jìn)行一言堂式的教學(xué)。需要教師加強(qiáng)實踐教學(xué)的引導(dǎo)，例如，在計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)營造的虛擬環(huán)境下完成模擬操作過程，如物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、服裝營銷策劃系統(tǒng)、服裝消費行為分析系統(tǒng)等操作模擬系統(tǒng)；也可以在真實的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，在實際運作中完成課程內(nèi)容的教學(xué)，如網(wǎng)上開服裝店等。此外，實踐教學(xué)手段的有效運用必須以強(qiáng)大、完善的實施環(huán)境與操作平臺為保障，這就需要學(xué)校配備先進(jìn)的實驗室、不同行業(yè)的校外實習(xí)聯(lián)系單位與長期、穩(wěn)定的校內(nèi)外實習(xí)基地。例如，學(xué)校可以與各種規(guī)模、各種形式的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期帶學(xué)生去參觀、聽講座等，開闊學(xué)生的眼界，讓學(xué)生提前感受社會環(huán)境。服裝市場營銷類課程還要結(jié)合課程與專業(yè)的特點，以品牌專題研究、品牌認(rèn)知、消費行為研究(觀察)等為主題，定期或不定期讓學(xué)生去“逛市場”，考察商業(yè)零售環(huán)節(jié)，通過實地觀察、調(diào)研、分析與研究，提高專業(yè)知識與技能。

總之，《服裝市場營銷》課程教學(xué)是高職服裝教育的重點內(nèi)容，只有提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握真正的服裝營銷策略，才能提升就業(yè)競爭力，成為企業(yè)歡迎的實干型人才。