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一、有高素質專業隊伍

建立一支高素質的專業廣告營銷隊伍是搞好廣告經營的重要保證。他們必須具有良好的思想道德品質、職業道德、團隊精神和創新精神；具備商品銷售、市場調研與預測、營銷策劃等專業能力和技能，這在實際工作中是不可或缺的。作為專業隊伍還要牢牢把握對本刊和廣告的理解，使期刊內容與廣告有機融合，使自己的雜志讀者群與目標消費者資源共享。作為廣告經營者要把廣告客戶擺在一個與雜志利益共享的平等位置上，提高為商家企業全程服務的態度、水平與能力；要通過自身作為與服務，建立起期刊與廣告客戶之間的伙伴關系，著眼全方位的立體營銷。

二、有創新的廣告內容與形式

干任何工作都需要創新。與其他平面媒體相比，期刊更容易進行廣告內容與形式的創新。好的編輯內容可以支持廣告的沖擊力，同樣，好的廣告內容往往凝聚著一份創造性勞動，也可以與雜志內容相映生輝。廣告的投入形式更需要創新，如插頁、夾送禮品、立體畫面等。總之，凡是富有創新性，融知識性、趣味性、故事性于一體的廣告，就會受到讀者的喜愛。

其實，刊物在讀者心中的形象不僅取決于所反映的思想、表達的內容、傳遞信息的質量和檔次，還取決于其承載內容的表現形式和手法是否合理，讓人愿意接受。對形式的重視和對美感的追求，會使刊物在讀者心目中的好感和印記不斷得到強化。廣告宣傳作為雜志的一個重要部分，其內容和表現形式備受讀者關注，精美的表現手法會使讀者賞心悅目。廣告營銷者應記住這樣一句話：讀者需求的期刊，應該是內容美與形式美的結合。策略四：把握好“三個步驟”廣告銷售需要把握好“三個步驟”，即走對門、找對人、說對話。

走對門，即找到適合雜志定位的潛在客戶。要根據期刊的市場定位，包括讀者群、地域等定位廣告客戶。在開展廣告業務時，一般有兩種辦法可以迅速找到潛在客戶：一是參照競爭對手的客戶；二是從過去合作過的客戶中找出最密切的客戶，并以此類推。有的放矢，才會少走彎路，成功的機會就會大。找對人，即找到負責廣告投放的關鍵人。由于企業的性質、規模大小不同等因素，其廣告投放的決策制度也是不一樣的。現實中，廣告人員往往很難找到真正的關鍵人，而企業對待“拉廣告者”往往也會層層設防。一般的廣告銷售電話或銷售信函很難突破“秘書關”，而有經驗的廣告人員總能想出辦法，闖過“秘書關”，“套”出關鍵人，實現和決策人的溝通。如此，便是成功的開始。

說對話，即抓住談話要點。雜志能否得到企業商的認可與接受，必須讓其放心的知道雜志清晰的市場定位、可核實的發行量、目標受眾的消費形態、廣告定位是否合理等等。在溝通之前，廣告人員應把要講的內容形成書面文字，養成書面表達的習慣，讓客戶感到真實、真誠，增進相互信任度。同時，在與客戶溝通過程中，要注重感情，尋找溝通點，求大同存小異，拿出權威數字，有理有據。

作者：徐杰單位：山東衛生報刊社