本站小編為你精心準備了集團房地產品牌營銷策略研究參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1河南建業集團的品牌策略內外部環境研究

1.1公司品牌發展的外部經營環境

1.1.1河南建業集團面臨的品牌發展的市場機會河南建業最為主要的一個戰略就是實行本地省域化發展，自創立以來，一直堅持“在河南，做地產”的理念，將自己的重心全部放在河南的地產上，逐漸成為了河南地產形象的代表，在河南建業集團品牌發展過程中具有較好的市場機會.主要表現在以下幾個方面：第一，宏觀經濟的平穩發展支撐房地產市場的發展.近幾年，河南省宏觀經濟發展起起伏伏，有時候會面臨較大下行壓力，但是河南省政府一直在積極推動中原經濟區建設和鄭州航空港區建設，最終實現經濟持續增長.各種經濟調控政策的刺激也有明顯效果，這為河南省房地產市場的發展提供了基本的支撐.第二，城鎮化建設的進一步助推河南房地產市場的發展.按照中原經濟區建設規劃，2015年河南城鎮化率要達到48%，意味著近一年仍將有大量新增需求，為房地產市場進一步發展提供支持.

1.1.2河南建業品牌發展面臨的外部環境近些年來，河南的房地產越來越繁榮，同時也有越來越多的外地集團開始(如龍湖、萬科、恒大、綠地、萬達等)進駐河南市場.河南建業集團面臨著巨大的競爭壓力.建業集團在中國房地產企業中排名不是很靠前，由于它只做河南市場，它的知名度在全國不是很高，但是它在河南市場具有較高的知名度，這也給建業集團的競爭帶來了一定優勢.大的地產商主要的競爭力是在戶型設計、產品的差異化上，但建業集團的核心競爭力確實在品牌和服務上面.在集團的品牌文化中增加更多的年輕、潮流因素，迎合80后、90后作為購房主體的文化需求，從而吸引消費者,讓消費者認同產品.

1.2河南建業集團的內部優劣勢

1.2.1建業集團的品牌比較優勢河南建業集團的優勢主要表現在以下幾個方面：第一，建業集團是河南房企的第一品牌.在最近的測評中心得出的結論中，建業的品牌價值高達68.36億元，在全國排在前30名以內，是河南唯一一個進入50強的房企企業.第二，建業也得到了河南省政府的支持，在融資政策方面都很便利，這對建業在全省的快速發展提供了極大的幫助.第三，建業集團也具有很多優秀的人才，他們不僅經驗豐富、具有實戰經驗，也具有很多工程施工管理和銷售的成功案例.第四，建業一直堅持一個理念，那就是“讓河南人都住上好房子”，為客戶提供親情服務，差異服務和個性的服務.第五，有自己的物業公司，并且資質也屬于一流，極大的促進了其規范化的管理.

1.2.2建業集團的品牌劣勢河南建業集團的品牌劣勢主要表現在以下幾個方面：第一，建業集團根植于河南市場，但是由于競爭對手的進入，截止到2014年上半年，它在河南省的市場份額占有率排名第四，競爭壓力比較大，可見其品牌影響力還是有一定差距的.第二，企業最終都歸結到人才競爭上面，這需要建業對其開發的人才重視起來，同時要有準確的人才定位，并不是無限制的舉行專場招聘會，這樣會導致招聘人員對企業的招聘目的產生懷疑.

1.3河南建業集團的品牌力建業集團的成功有其必然性，是因為公司對每個環節的不放松，從其屬性可以看出，（1）屬于中高端的層次，規模巨大，配套一流，物業優秀等（.2）建業樓盤為消費者帶來的利益是：生活舒適、方便、安全等（.3）建業的核心可以濃縮為：高品位、成功、優越，其企業的文化可以概括為：團結、和睦、高素質等（.4）建業樓盤產品個性：超前、真誠、進取、追求卓越（.5）建業樓盤用戶：中高等收入居民.品牌的核心在于建立品牌的價值，具有獨有的文化和個性，從而能夠充分發揮其品牌的優勢.

2河南建業集團的品牌塑造構架

2.1河南建業集團的企業品格企業的成長和進步是需要一個過程的，不僅要緊跟時代的脈動，也要找到自身的價值，同時要培養專業化、職業化的精神，形成自身的文化和企業品格.在這方面，建業就是打上了自身深刻文化烙印，不斷的追求卓越，同時形成了較為鮮明的企業品格，大氣、執著，厚重等.適應———利用———改造.堅持自身的使命，一定要讓河南人住上好房子.

2.2河南建業集團的品牌定位一個成功的品牌不僅需要領導的正確指揮，同時也需要公司員工的共同努力.建業集團為了達到發展所需的能力，始終堅持為客戶提供最優性價比的產品，再加上適當的公關造勢，物業公司的精心管理，最后可以創造出文明的社區，努力打造品牌文化，形成特色影響力.建業集團緊緊抓住項目這一重點，可以說項目的成功是建業集團成功的基礎.另外，建業足球也提供了良好的幫助，尤其是在1999年在香港成功上市，為品牌的塑造提供了很大的幫助，樹立了集團的品牌形象.在這里可以確定一下建業開發森林半島項目的品牌定位，客戶類型：改善型客戶群、當地的私營業主等群體，中高檔樓盤的消費者，有著較強的經濟實力，很高的社會地位，良好的生活品質.不斷引領著消費時尚，開創居住和生活新模式.在產品定位方面，不僅有疊加別墅、聯排別墅還有花園洋房三位一體的物業形態，同時再輔助以很少的高層、小高層等綜合居住區.戶型的選擇上還有三室兩廳、四室兩廳等面積從130平方到360平方不等.綠化、配套設施全面.通過預測銷售收入和經濟評價,最終,建業決定在鄭州、洛陽、南陽、信陽等多個地市打造建業森林半島品牌,為建業品牌深入河南各個地市的房地產市場打好基礎.

2.3河南建業集團的品牌個性的塑造我們可以從建業公司的LOGO上面看出這個房地產品牌的個性，河南建業集團的LOGO內涵：建業集團的企業標識是以英語CENTRALCHINA的首字母“C”和倒置的“V”字屋頂造型組成，同時加入了漢子“人”的意象，不僅突出了企業的人性化的特點，也是得尖角更加的優化，增強了品牌的親和力和穩定感.河南建業的樓盤形象較為統一，基本是大空間、大花園的格局，不僅有頂尖的設計單位，也有最好的硬景設置，同時確定了樣板現行的制度，通過樣板來定產品，來確定施工單位，來確定合同，這極大的保證了設計的效果.另外，又進一步提升材料、設備的質量，委托形象的施工企業，也保證了施工的效果.另外，建業也具有良好的設計理念，這樣確保了品牌的個性.我們可以通過兩個問題來思考建業的品牌為什么能夠成功：第一，建業自成立以來，都做了什么？只有一件事，在河南做地產.第二，建業的特點是什么？本地化戰略，從區域領導到城市進程的推動者，這個恰當的品牌定位為建業發展確定了準確的原則性方向.

2.4河南建業集團的品牌文化建業集團作為河南房地產的龍頭企業，在河南的房地產行業深耕二十余年，始終保持“省域化”的戰略，同時也不斷加強著企業品牌文化的建設.這些年來，企業的文化不斷吸收兼容，形成了濃郁的品牌特色，逐漸成為了各個房地產企業的榜樣.在二十年的實踐中，不斷堅持“讓一億的河南人都住上好房子”的理念，踐行“根植中原，造福百姓”這個樸素的想法，以做河南最受尊重和最具價值企業品牌為愿景，形成了獨特的企業文化和良好的工作氛圍.在發展自身的同時，不斷地匯報社會，在運營的過程中也積極的承擔社會的責任，從而樹立的良好的形象，在國內和社會上都廣受贊譽.

2.5建業集團品牌的延伸與擴張河南建業集團是以房地產開發為基礎發展起來的企業集團，在其發展過程中，又延伸到教育、體育、文化領域，于2008年在香港聯合交易所上市.建業不斷在打造著高品質的住宅，不斷的進行著創新，一直以本土為自己的基地，在鄭州、開封、洛陽、信陽、平頂山、焦作、安陽等全省18個地級城市和20個縣級城市開發項目,擁有金水花園、建業廣場、建業城市花園、建業新天地、森林半島等系列品牌.建業集團將加快省域化戰略布局，在建業下一個十年，實現百城建業的夢想.

3河南建業集團的品牌營銷策略

3.1河南建業集團品牌的全方位傳播

3.1.1房地產品牌傳播的短期目標房地產的發展的基礎就是項目的銷售，如果項目銷售不好，就會影響品牌的生存，從而給發展帶來極大的障礙.但是，如果項目的目的僅僅是為了傳播和推廣，就對品牌塑造產生不了多大的影響.房地產品牌傳播應該單一的項目銷售推廣傳播為品牌形象傳播和品牌關系建立與銷售傳播相結合，特別是要改變以往房地產企業廣告投入時間上極不均衡的局面，在項目的空檔期要進行一些必要的品牌宣傳，不僅要注意短期目標的實現，也要兼顧長期目標的實現.如果是從品牌塑造的出發點來宣傳項目，那么就不能將品牌當做一個熱點也進行炒作，而是盡量要把品牌的傳播進行有效的轉化，使其對項目的銷售產生影響.

3.1.2房地產品牌傳播的長期目標品牌的建立和傳播的目標是在消費者心中建立一個長期的品牌.具體的方法就是將品牌的特征通過一定的渠道來傳遞給受眾，在消費者心中建議其希望的品牌.那么，品牌的本質就是將眾多的信息進行整合，消費者對品牌的形象的感官就是其觀念和看法.因此，一個品牌形象的形成，要考慮到各個利益相關者在這之中的影響.不僅要考慮政府、媒體的參與，也要考慮投資者的反饋信息，最終形成一個品牌的形象.特別是在房地產這個關系復雜的行業中，從最開始的申報土地，到最后的審批預售證，都存在著眾多利益的關系，甚至還有媒體的參與等.因此，對于房地產企業傳播，總的目標就是處理好各個利益相關者的關系，從而建立一個良好的品牌形象.

3.2河南建業集團品牌的加強與維護

3.2.1人才是建業集團品牌建立和維護的根本建業集團力求使得每個員工的個體價值得到充分的體現，時刻與員工進行充分的互動，在員工、企業和社會中找到最佳的平衡點，這樣不僅有效的增加了員工對企業的忠誠感，也使員工的個人得到發展，為培養現代公民和推動社會的進步作出了很大的貢獻.在對人才的吸引上，企業第一要解決好人才和決策層的關系問題.其次,要解決好激勵機制問題.同時利用市場的機制，來解決人的工作動力問題，恰當的利用利益的驅使動力來激發員工的工作熱情.使其產生危機感、責任感和積極性.但是，利益驅使也不能隨便的濫用，一定要有一定的生產力水平和公眾具有了一定的思想覺悟，只有這樣才能使激勵機制產生最大的效果.第二，要科學的制定企業的制度，通過制度來解決人才之間的問題.要分析現實的情況和條件，確立合理的分配制度，使之行之有效.第三，要建造一個平臺，在這個平臺上讓人們實現其自身的才能，有自己的事業.這樣才能真正的留住人才.因為他們并不是一味的追求經濟利益.那些唯業績的，只追求錢，而不重視成就的，不能稱為人才.怎樣能吸引人次，怎樣能留住人才，最根本的就是是如何去用好他們.

3.2.2建立與建業品牌戰略相適應的新型組織建業的新型組織主要表現在以下幾個方面：第一，加強領導的管理，形成一套新機制.建業從一開始時就注重領導關系的建設，并逐漸形成了一套有效的保障機制.同時加上強有力的行政手段，逐漸將管理的建設工作作為一項長期的工作來進行，并將其提到了事關全局的高度.另外，還有配套的制度來鼓勵員工的積極性，對員工反饋的情況進行落實.并對內部的用人機制進行完善，例如只有持證才能上崗，對其教育程度進行統計，進行必要的考核等，這些都能夠形成一個競爭的環境.另外，也要及時對員工進行培訓，幫助員工來提升能力等，也要有合理的激勵措施.將工作與職務、工資等聯系起來，建立一套合理的晉升機制.第二，與時俱進的學習理念，創造一個良好的品牌環境.建業集團著力提倡主張員工由被動學習變為主動學習,由要我學習變為我要學習的新學習理念.員工也有很多的學習的機會，不斷的提高自己的政治素質和業務素質，同時也加強對自己本身的投資.企業也加大了對人才培養的投資，用發展的眼光來培養人才，從企業的實際需要出發來培養人才，不斷的請相關的成功者講授自己的經驗，多到本行業成功企業里進行學習等，鼓勵員工將先進的技術和經驗進行運用，使其不斷提升自己.第三，在關鍵的時候，推行新的工程.同時形成了育才、引才和推薦人才的機制，形成一批思想素質和科學素質，業務素質高的員工隊伍.建業將學習提高到企業生死存亡的高度來進行，不斷的將學習、培訓等納入考核中，形成自己獨特的企業管理模式.另外，建業也聯系實際，善于從自身和周圍的員工中發現知識，學習經驗，利用合理的創建工作，提升員工的素質，另外注意宣傳和發動過員工，提供積極參與和穩扎穩打的創建活動，一步一步的推進“學習工程”.

4結論

通過對河南建業集團所處內外部環境，分析自身所處的優勢和劣勢，找到相應的戰略來發展品牌，其中核心是建立起來品牌的價值，有其自身的企業文化，最終形成品牌的競爭優勢.分析建業所采用的企業理念和工作作風等，提出相應的策略來提高建業的品牌文化以及定位.建立起清晰的企業形象，始終明確一點，人才是企業發展其品牌的根本，同時要建立起相應的學習組織的機構來形成自身的品牌戰略。

作者：王晴 單位：鄭州大學 旅游管理學院