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一、我國現階段中小企業發展現狀

據資料顯示，我國經濟目前處于由高速增長向低速增長的轉換期，自2014年度第三季度開始，GDP增長率以將至7.3%，國內整體資本市場也逐步預冷，并且受到勞動力成本不斷攀升，共盈利下滑等影響，促使我國整體經濟的潛在增長率仍然處于下滑趨勢。由于經濟的影響，中小企業面臨的市場競爭壓力愈見愈烈，傳統的營銷渠道早已無法維持企業的正常運轉。大量的企業面臨轉型，或者改變目前的營銷模式來獲取更大的市場份額，如何能夠在如此巨大的競爭中脫穎而出，目前是中小企業面臨的首要問題。

二、中小企業運營策略存在的問題

（一）管理模式需轉化

我國目前的中小企業在管理模式上等級觀念、官僚主義、團隊建設不健全，脫離市場過于理想化是存在的主要問題。企業往往重產品而輕營銷，以為將產品做好就可走遍天下。脫離市場大環境，沒有進行詳細的調研分析，閉門造車，并且深信“酒香不怕巷子深”，可知在當下互聯網經濟的時代下，酒香也怕巷子深。由于對營銷團隊建設的不重視，從而營銷前期的市場調研、數據分析、傳播推廣等工作準備不完善，沒有形成體系式運營，單純依賴銷售團隊銷售產品，在現有的市場情況下，難以得到更大的發展。筆者了解，目前大多的中小型企業在市場運營推廣方面的團隊大多只有1-2個人，認為僅僅發發微博發發微信這就是營銷了，這樣的營銷結果很難達到預期的效果。

（二）營銷策略過于保守陳舊

上文有提到，由于大多企業對營銷團隊的認知不足，以為營銷僅僅是渠道僅僅是銷售。殊不知，完整的營銷策略從產品的設計到研發，從營銷推廣方式的選擇及何時推廣，推廣前期預熱，到產品上市傳播，到最后的服務階段，都離不開營銷的規劃。并且策略的選擇也是至關重要的，根據公司業務產品的特點，基于市場用戶的分析，從而形成一系列全方位的營銷策略。

（三）用戶定位不準確

目前中小型企業由于資金或其他的因素很少關注市場的動態，也不會對用戶做深入的調查，用戶定位模糊，沒有將公司的用戶進行細分，以偏概全統一做營銷推廣。這樣，勢必會流失部分潛在用戶，而公司自身的產品設計也因沒有深入了解用戶的需求出現用戶不買賬的現象。

（四）不注重品牌傳播與建設

對于企業品牌的建立是十分重要的，它代表著企業的形象，在行業中也是區別其他公司的法寶。例如：提起可樂，大家就會想到可口可樂；提起家電制造，大家印象會是海爾；提起辦公用品，大家就會想到得力。這均是品牌的效用，當你的公司在行業內形成了一定的品牌印象，形成口口相傳的局面，獲得了用戶的信任，這個至關重要。

三、中小企業營銷策略的創新探索

（一）迎合市場更改管理模式

對于中小型企業，一定要將運營思維建立起來，它不僅僅是銷售，而是整個運營策略的主導及執行者，為公司整體的業績負責。它是一個非常龐大的體系，在這個龐大的體系中劃分出不同的職能部門相互協調相互協作。例如：市場監測調研，數據分析，線上線下活動策劃，新媒體運營，渠道營銷，媒體策略，品牌傳播等等，這些部門不是獨立的個體，而是相互協作，為每一次的營銷策略的計劃與執行貢獻力量。

（二）基于市場，以海量數據精準分析用戶

當今社會科技的高速發展，大數據已經不再是陌生的詞匯。大數據（bigdata），或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業經營決策更積極目的的資訊。應用大數據，可以幫助企業將用戶做到細分，包括用戶的行為習慣及心理均可通過大數據獲得。例如：可以獲得用戶的年齡段，喜好，生活習慣，進而通過這些數據的反饋，對產品進行優化創新。并且可以根據用戶分析反饋出來的行為習慣，選擇最佳最合適的推廣時間及推廣方式，這樣達到精準營銷的目的。

（三）合理運用新型營銷策略

1、維護現有渠道，基于現有用戶擴展市場。文章一直闡述中小型企業面臨的問題是過于陳舊需要換新，但這并不代表要拋棄就有的渠道，完全應用新的渠道進行營銷。2、利用互聯網低成本快速性制定網絡營銷策略。當下的互聯網日益發展，想必各位看官也正被互聯網包圍著，身邊無論是聊天、還是瀏覽網頁總會看到企業推廣產品的宣傳廣告。這就是借助互聯網的網絡推廣營銷策略。網絡推廣營銷策略的特點在于傳播速度快，傳播成本低。目前主流的網絡推廣營銷的方式有新媒體運營、SEM/SEO、郵件營銷、論壇貼吧等等，通過這樣的推廣方式精準高效，不會造成推廣成本的浪費。3、注重品牌建設。所謂品牌，現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。品牌承載的更多是一部分人對企業產品及服務的一種認可，這是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物。因此，品牌對企業的價值至關重要，如何建立良好的品牌形象，如何在用戶中形成固有的品牌認知，這是中小型企業在面臨營銷創新時應該著重考慮的重點。

作者：孟閣 馮志昂 單位：沈陽工學院