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完成這一系列的工作的結果只有一個，就是該企業有可能進入了五金工具產品綜合商店，與五金工具產品商店銷售的其他工具的廠商擁有了近乎平等的宣傳和銷售機會。但是殺入紅海并不見得就獲得了生存的廣闊空間，筆者認為，既然是大刀闊斧的轉變，不妨以現有的其他五金工具產品生產廠商的銷售渠道為鑒，并與其相區別，創新銷售模式，開創新的市場。

第一，現時，大多數五金工具產品不論是高端產品還是中低端產品，都是通過綜合性商店完成銷售。這些產品之間存在質量差別和品牌差異，但是在產品展示的過程中，品牌的特立性不足，沒有充分顯現品牌的優勢。第二，隨著人們生活水平的提高，對工具的要求愈來愈嚴格，愈來愈高檔，但是同時不放棄物美價廉的理想。目前，國內的五金工具產品生產廠商中低端產品的生產廠商占據了主流，高端工具商相對較少。這兩點信息可以看出轉內銷企業的先機。一是走品牌化建設之路，二是劍走偏鋒，既不與中端企業攪做一團，也不與高端企業搶奪地盤，中端偏上的品牌定位較為合乎現時。

接下來的問題就是品牌塑造的問題。如何創設物美價廉的品牌，使消費者盡快形成品牌忠誠度，最好的辦法就是讓利給消費者，減少銷售的中間環節。筆者認為，現時的手機工廠就是可借鑒的藍本。五金工具產品生產企業可鋪設樹式的銷售渠道，產品由產地直接到達營銷終端。此外，五金工具產品品牌店是較為理想的選擇。五金工具產品品牌店不僅有利于品牌植入，更有利于打造品牌影響力，是消費者形成品牌忠誠度和依賴感。

一、網絡市場定位

隨著3G網絡的鋪陳，人們獲取信息的渠道不斷被拓寬，計算機、各種移動終端的業已成為信息接收最主要的渠道。在這種情況下，對任何產品生產或銷售廠家來講，布局網絡市場顯得尤為重要。

就目前情況看，主要的五金工具產品生產廠家多是依附購物網站，例如天貓、京東商城等等或行業網站，例如各種五金網等，進行產品宣介或買賣。這些宣介或買賣中介打造了大而全的五金工具產品盛宴，但是缺少具體產品參考性的介紹，消費者能接收到產品信息，但因為對行業缺乏認知和了解，容易對獲取的信息產生懷疑，最終，形成購買行為的消費者只占據了瀏覽產品信息的消費者的一小部分。產品陳列的有效性大打折扣。筆者認為，對于具有一定產研能力的五金工具產品生產廠商來講，這種產品宣介或買賣的方式過于陳腐。在企業資金允許的情況下，應該努力打造品牌網站，建立網絡宣介和買賣的核心據點。在網站建設上應避免流俗，應將建站的側重點放在產品比較和買賣流程的開發上，例如公司的產品生產重點包括管鉗，應該為管鉗設立單獨的推介類頁面，展示相應的管鉗種類的相應圖標，如防爆管鉗、鏈型管鉗、美式管鉗等，除對各種管鉗的功能和用途進行闡釋外，也應橫向比較，各種管鉗之間的差異點和優劣勢，此外，如果有可能還應當盡量還原生產時的面貌，將相應管鉗生產制造過程中的細節處理的圖片附到產品介紹當中，使消費者對工具甚至品牌產生信任。此外，在產品推介上應該積極吸納各種各樣的網絡營銷形式，例如，網站SEO、購買廣告位、通過搜索引擎進行推廣、通過電子郵件推廣、通過廣告置換推廣等等。

二、產品定位

隨著人們物質生活的富足，精神性的追求越來越多。人們不再僅僅滿足于通過使用工具解決生活中遇到的問題，而是追求從工具使用中獲得樂趣。對于工具產品，不僅要求其具備實用性，更要求其具備一定的美觀度和易操作性。手工工具產品大行其道便是佐證。相關數據表明，未來40年，手工工具會保持46％的高復合增長率。可見，對轉內銷企業而言，開發手工工具不失為打開國內市場的契機。

對于手工工具的開發要把握兩大原則，一是人性化，二是智能化。所謂人性化，是指工具設計要與人機工程學的相關理論相符合，第一，工具設計應與人的手部健康相適宜，工具把手的形狀、長度、弧度應符合手的結構、手的大小、手的觸覺感知，第二，工具設計應考慮色彩因素的影響，例如，設計螺絲，可以根據不同的用途，為螺絲設定不同的顏色，使本來生硬的工具產品變的靈動起來，不僅如此，還可作為調適品調適使用者的心情和應用環境的格調。第三，工具設計應考慮材質。不同的五金工具因為使用環境的不同和使用對象的差異，應考慮使用不同的材質制造，或將各種材質的優勢相結合進行組合型制造。所謂智能化，是指工具要更加減少人的體力或腦力投入，變使用工具為享受工具帶來的福利。以往的卡式鎖、感應開關、自動門、電子智能抽都是智能化工具的代表。

三、結語

本文只是結合現時五金市場的競爭態勢和發展趨勢對五金工具產品出口型企業轉內銷的企業定位和產品定位進行了簡要的分析。要想準確進行市場定位，還需考慮競爭定位和消費者定位，需要分別制定產品、服務、人員、形象的差別化戰略，這是一個巨大而反復繁雜的工程。

作者：曹晶單位：上海理工大學管理學院