本站小編為你精心準(zhǔn)備了南方鉀肥市場(chǎng)需求狀況分析參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

我國(guó)作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，近十年來，對(duì)鉀肥的使用及需要量逐年增加，但國(guó)內(nèi)鉀礦資源卻嚴(yán)重不足，進(jìn)口依存度較高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示［1，2］，截止2008年底，我國(guó)氯化鉀基礎(chǔ)儲(chǔ)量為3.64億t，僅占全球氯化鉀儲(chǔ)量的2%左右，主要分布在青海、新疆等大西北區(qū)域，地理位置偏僻，開采條件差，且品位不高。中國(guó)鉀鹽基礎(chǔ)儲(chǔ)量?jī)H可保證28年左右［2，3］，因此對(duì)進(jìn)口的依存度相對(duì)較高。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料［4］，我國(guó)2003～2010年的鉀肥進(jìn)口量平均579萬(wàn)t/年以上，2011年進(jìn)口量預(yù)計(jì)將達(dá)600萬(wàn)t，對(duì)外依存度達(dá)到60%。中國(guó)已成為世界主要的鉀肥消費(fèi)國(guó)，而過度的對(duì)外依存度對(duì)我國(guó)糧食安全造成了嚴(yán)重威脅。2008年上半年，在全球金融危機(jī)和糧食危機(jī)的大背景下，我國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格急劇上漲，由2007年的240美元/t上漲至576美元/t，增幅達(dá)到140%。鉀肥價(jià)格的暴漲引起國(guó)內(nèi)氮磷肥和復(fù)合肥價(jià)格的增長(zhǎng)，給國(guó)家經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收入帶來巨大影響。近年來國(guó)內(nèi)鉀肥消費(fèi)量受進(jìn)口鉀肥價(jià)格影響顯著，因此摸清我國(guó)農(nóng)戶的鉀肥使用情況，關(guān)注鉀肥市場(chǎng)變化，對(duì)保障糧食安全具有重要意義。氯化鉀作為南方農(nóng)民多年使用的當(dāng)家肥料產(chǎn)品，近幾年受到價(jià)格大幅波動(dòng)、產(chǎn)品替代以及經(jīng)營(yíng)渠道積極性不高等因素影響，市場(chǎng)地位受到?jīng)_擊。為了客觀評(píng)估農(nóng)民及經(jīng)銷商對(duì)鉀肥的認(rèn)知程度，及時(shí)應(yīng)對(duì)面臨的問題和挑戰(zhàn)，本研究以我國(guó)南方地區(qū)鉀肥使用與市場(chǎng)需求情況為基礎(chǔ)，選取代表性較強(qiáng)的湖南和廣東兩省進(jìn)行調(diào)研分析，為穩(wěn)定和恢復(fù)鉀肥市場(chǎng)供需平衡提供依據(jù)。

1調(diào)查方法與樣本選取

我國(guó)土壤結(jié)構(gòu)中鉀元素分布不平衡，在我國(guó)南方和長(zhǎng)江流域廣大地區(qū)的土壤中普遍缺鉀［5］，因此其成為我國(guó)鉀肥主要施用區(qū)域。為深入了解掌握該地區(qū)鉀肥施用的現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)。2011年3月選取南方鉀肥重點(diǎn)使用地區(qū)的湖南和廣東兩省，開展了針對(duì)200個(gè)經(jīng)銷商和400個(gè)農(nóng)民的全覆蓋抽樣調(diào)查。其中，經(jīng)銷商調(diào)查涉及湖南省和廣東省的40個(gè)縣;農(nóng)民調(diào)查主要涉及湖南和廣東兩個(gè)省的種植大戶。本次調(diào)研采用隨機(jī)抽樣的調(diào)查方式，以電話調(diào)查和實(shí)地走訪相結(jié)合的形式展開。

1.1作物品種樣本選取

為了增強(qiáng)調(diào)查監(jiān)測(cè)點(diǎn)的針對(duì)性，真實(shí)反映廣東和湖南兩省農(nóng)用鉀肥使用變化情況，分別選取兩個(gè)省代表性較強(qiáng)的糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物各一種作為調(diào)查標(biāo)的作物。根據(jù)對(duì)2008年廣東和湖南兩省農(nóng)作物播種面積情況分析［6］，兩省水稻(稻谷)播種面積比重分別達(dá)到52.0%和44.2%，因此，選取水稻作為糧食作物標(biāo)的作物。經(jīng)濟(jì)作物因湖南省的棉花播種面積和比重均高于其他作物;廣東省的花生比重最高、甘蔗次之，但甘蔗比花生施用鉀肥需求和市場(chǎng)影響方面更為重要［7］，因此湖南、廣東兩省分別選取棉花和甘蔗為標(biāo)的作物。

1.2鉀肥用戶樣本抽選

按照重點(diǎn)縣經(jīng)銷商和種植大戶為主的原則，確定調(diào)查樣本總量為湖南省100個(gè)經(jīng)銷商和200個(gè)農(nóng)民，廣東省100個(gè)經(jīng)銷商和200個(gè)農(nóng)民。經(jīng)銷商每省抽樣設(shè)計(jì)為100個(gè)樣本點(diǎn)，每5個(gè)樣本點(diǎn)組成1個(gè)樣本群，即每個(gè)縣調(diào)查1個(gè)縣級(jí)批發(fā)商、2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。農(nóng)戶調(diào)查樣本中，每省抽樣設(shè)計(jì)為200個(gè)樣本點(diǎn)，根據(jù)樣本層抽樣原則，兩省分別確定20個(gè)縣、40個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基礎(chǔ)樣本點(diǎn)。在每個(gè)縣的2個(gè)被選中鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，按照隨機(jī)抽樣原則選取1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查10戶農(nóng)戶，最終每省形成200個(gè)農(nóng)戶調(diào)查樣本。根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)對(duì)樣本數(shù)量的確定算法:n=Z2×p×(1－p)/e2其中，n為所需樣本數(shù)，Z為置信度，p為總體的標(biāo)準(zhǔn)差，e為調(diào)查中的允許誤差率，根據(jù)以往調(diào)研經(jīng)驗(yàn)其置信度為4.6，總體的標(biāo)準(zhǔn)差要求在95%，允許誤差率為±5%，最終得出兩省農(nóng)戶樣本合計(jì)總量為400份。

1.3調(diào)查問卷樣本基數(shù)

為確保采集的問卷具有代表性，經(jīng)銷商調(diào)查樣本基數(shù)為300個(gè)/省，農(nóng)民為600個(gè)/省。采取對(duì)同一省選擇不同渠道多個(gè)單位、不同的人次進(jìn)行問卷調(diào)研，最終確定兩個(gè)省共計(jì)600份問卷樣本。

2調(diào)研數(shù)據(jù)分析

2.1湖南、廣東鉀肥使用情況

由國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒可以看出［6，7］，湖南、廣東兩省的鉀肥施用量始終保持在較高水平，其中2010年的湖南鉀肥施用量為39.6萬(wàn)t(折純)、廣東46.1萬(wàn)t(折純)。鉀肥施用品種方面，糧食作物以施用氯化鉀為主，而經(jīng)濟(jì)作物多選擇硫酸鉀。但是，根據(jù)土壤養(yǎng)分平衡法計(jì)算，湖南、廣東兩省鉀肥潛在需求量卻遠(yuǎn)大于實(shí)際施用量。土壤鉀素虧缺成為我國(guó)土壤營(yíng)養(yǎng)元素構(gòu)成中存在的突出問題，是制約我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省水稻需鉀(K2O)量約185.19萬(wàn)t，廣東省水稻需鉀(K2O)量約73.50萬(wàn)t。稻—稻生產(chǎn)體系是中國(guó)南方重要的生產(chǎn)體系，但大多數(shù)稻—稻生產(chǎn)體系處于負(fù)鉀素平衡［8］。因此在稻—稻生產(chǎn)體系中合理施用鉀肥，是提高水稻單產(chǎn)、改善稻谷品質(zhì)和增加農(nóng)民收入的重要措施。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省棉花需鉀(K2O)量約2.15萬(wàn)t。棉花屬喜鉀作物，適宜的鉀營(yíng)養(yǎng)是其高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的保證。大量研究證明，棉花在進(jìn)入大量結(jié)鈴期后，如果土壤速效鉀供應(yīng)不足或根系的吸收功能急劇衰退，均會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)量和纖維品質(zhì)的下降［9］。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省甘蔗需鉀(K2O)量約62.73萬(wàn)t。甘蔗由于自身植株高大、生育期長(zhǎng)、產(chǎn)量高，故所需肥料比小麥、水稻、玉米等禾本科作物多。甘蔗吸收的鉀素養(yǎng)分比氮素、磷素養(yǎng)分多，屬喜鉀作物。甘蔗施用鉀肥除提高產(chǎn)量外，同時(shí)還具有提高甘蔗錘度、增加含糖率的顯著效果［10］。

2.2湖南、廣東鉀肥市場(chǎng)情況

2.2.1對(duì)鉀肥施用的認(rèn)知

以“氮、磷、鉀”為核心的化肥，被稱為“糧食的糧食”，特別是鉀肥，是我國(guó)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本物質(zhì)資料，不僅可以有效提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提高作物抗逆性，而且通過平衡施肥、科學(xué)配比，還可以有效提升氮、磷肥料利用效率［11］。要發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)，必須平衡施用一定數(shù)量的鉀肥。研究表明，隨著氮、磷、鉀養(yǎng)分配比的逐步改善，作物產(chǎn)品品質(zhì)相應(yīng)提高。針對(duì)農(nóng)民的調(diào)查顯示(表1)，湖南、廣東兩省受訪者多數(shù)認(rèn)為需要直接施用鉀肥。認(rèn)為施用鉀肥有效和非常有效的農(nóng)民占到40%以上，認(rèn)為不需要直接施用鉀肥的農(nóng)民還有20%～30%，認(rèn)為無所謂的有20%～30%。值得注意的是，湖南有31%的受訪農(nóng)民認(rèn)為“不需要”。相比之下，廣東省農(nóng)民對(duì)于單獨(dú)施用鉀肥的認(rèn)可度較高。對(duì)直接施用鉀肥必要性的認(rèn)知方面，湖南和廣東兩省經(jīng)銷商存在明顯不同的傾向性(表1)。湖南認(rèn)為比較有效和非常有效的經(jīng)銷商占59%，而廣東僅占22%;兩省認(rèn)為直接施用鉀肥基本沒必要的比例相同，均為21%;廣東約有57%的受訪者認(rèn)為直接施用鉀肥的“效果一般”。湖南省經(jīng)銷商對(duì)于單獨(dú)施用鉀肥的認(rèn)可度較高。針對(duì)如何補(bǔ)充鉀的問題，選擇施用“復(fù)合肥”的湖南和廣東受訪農(nóng)民比例分別為45%和53%。這或許可以說明農(nóng)民為何看淡直接施用鉀肥的必要性原因。

2.2.2對(duì)鉀肥品牌的認(rèn)知

目前，世界主要鉀肥生產(chǎn)國(guó)為加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、德國(guó)和以色列等。其中，加拿大為世界上最大的鉀鹽資源國(guó)、生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，俄羅斯為世界第二大鉀鹽生產(chǎn)國(guó)［12］。在湖南和廣東兩省鉀肥同類產(chǎn)品中的調(diào)查顯示(表2)，湖南和廣東受訪農(nóng)民認(rèn)為加拿大鉀肥是好品牌的比例達(dá)到75%和61%，體現(xiàn)了加拿大鉀肥在農(nóng)民心中的較高地位。97%的經(jīng)銷商表示經(jīng)營(yíng)加拿大鉀肥的主要原因是“當(dāng)家肥，農(nóng)民點(diǎn)名要”和“質(zhì)量好”，其中選擇“農(nóng)民點(diǎn)名要”的比例占到50%以上(表3)。

2.2.3對(duì)鉀肥價(jià)格的認(rèn)知

中國(guó)化肥進(jìn)口商與國(guó)際供應(yīng)商舉行的鉀肥價(jià)格國(guó)際談判最終敲定［13］，2011年下半年中國(guó)進(jìn)口鉀肥新到岸價(jià)為470美元/t。這一價(jià)格與2010年相比，每噸上漲70美元，漲價(jià)幅度達(dá)到17.5%。根據(jù)中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)“全國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)”的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)(圖1)可以看到從2006年到2011年上半年鉀肥價(jià)格的變化曲線。鉀肥價(jià)格在2008年快速上漲，漲到每噸4850元的價(jià)格高位之后，開始一路下滑到2009年11月，達(dá)到了谷底，其中低端價(jià)格為2300～2400元/t。從2009年底到2010年初，鉀肥價(jià)格有所反彈，穩(wěn)定在2800～2900元/t。而3月份以后受到惡劣氣候的影響，各肥種需求低迷，鉀肥由于一些貿(mào)易商和生產(chǎn)商的銷售策略，穩(wěn)定了一段時(shí)間，但是到了6月底仍然跌至了谷底。而到了7、8月份，隨著秋季用肥市場(chǎng)的啟動(dòng)、復(fù)合肥生產(chǎn)高峰的到來，需求快速增長(zhǎng)，價(jià)格開始快速反彈，價(jià)格逐步回升到了年初的價(jià)格，通過觀測(cè)發(fā)現(xiàn)，2010年全年鉀肥價(jià)格均線保持在2600～2700元/t，上下浮動(dòng)基本保持在10%左右。2011年起鉀肥價(jià)格開始穩(wěn)步提升，據(jù)最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，進(jìn)口氯化鉀港口批發(fā)價(jià)為3300元/t。調(diào)查顯示(表4)，湖南近60%經(jīng)銷商和50%以上農(nóng)民認(rèn)為目前鉀肥合理價(jià)位為每袋(50kg)低于140元，相當(dāng)于2800元/t。在廣東省，接受140元/袋價(jià)位的農(nóng)民和經(jīng)銷商比例均提高到70%以上，反映了廣東市場(chǎng)對(duì)鉀肥價(jià)格的接受能力略強(qiáng)。調(diào)查期間，湖南和廣東終端鉀肥零售價(jià)目前普遍在每袋140～160元區(qū)間內(nèi)，農(nóng)民對(duì)價(jià)格基本接受。湖南、廣東兩省經(jīng)銷商和農(nóng)民能接受的鉀肥價(jià)位略有差別，可能與兩省種植結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，湖南以水稻種植為主，經(jīng)濟(jì)作物少，種植收益較小;而廣東以香蕉、荔枝等經(jīng)濟(jì)作物種植為主，種植收益高，對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)高的鉀肥接受力相對(duì)較強(qiáng)。

2.3鉀肥經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)趨勢(shì)

由于國(guó)產(chǎn)鉀肥資源條件的限制和進(jìn)口鉀肥價(jià)格的不斷攀升，我國(guó)鉀肥經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)趨勢(shì)也在發(fā)生著變化。鉀肥的經(jīng)營(yíng)逐步圍繞著經(jīng)濟(jì)規(guī)律來實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值與供求關(guān)系。此次調(diào)查對(duì)購(gòu)肥場(chǎng)所、時(shí)間選擇、經(jīng)營(yíng)渠道、備貨情況、產(chǎn)品推廣及農(nóng)化服務(wù)等方面進(jìn)行了分析。

2.3.1購(gòu)肥場(chǎng)所、時(shí)間選擇

根據(jù)農(nóng)戶的調(diào)查問卷，農(nóng)民的主要購(gòu)肥途徑是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，其次是縣級(jí)經(jīng)銷商。由于本次調(diào)研農(nóng)戶多為種植大戶，購(gòu)肥量較大，因此傾向于選擇可信度高的縣級(jí)和方便購(gòu)買的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門店購(gòu)買化肥，選擇村級(jí)經(jīng)銷商的農(nóng)戶相對(duì)較少;另外，工廠直銷及合作社團(tuán)購(gòu)也成為種植大戶購(gòu)肥的新趨勢(shì)。對(duì)于購(gòu)肥時(shí)間，經(jīng)銷商和農(nóng)民基本一致，經(jīng)銷商略微提前1～2個(gè)月。一般上、下半年各有一次高峰，上半年在3～5月份，主要是水稻、柑橘、香蕉等農(nóng)作物的底肥;下半年在9～11月份，主要是晚稻底肥、果樹等作物的追肥及底肥。走訪中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民購(gòu)肥習(xí)慣正在發(fā)生變化，集中購(gòu)肥農(nóng)戶越來越少，而隨用隨買的農(nóng)戶逐漸增多。

2.3.2經(jīng)營(yíng)渠道、備貨情況

在調(diào)查期間，湖南已經(jīng)進(jìn)行鉀肥備貨的受訪經(jīng)銷商40家，其中經(jīng)營(yíng)加拿大鉀肥的37家，占92%，其次為紅色俄羅斯鉀肥(KCl)、硫酸鉀鎂(K2SO4)和其他品牌白色鉀肥(KCl)各一家。廣東已經(jīng)進(jìn)行鉀肥備貨的受訪經(jīng)銷商39家，其中經(jīng)營(yíng)加拿大鉀肥的28家，占72%，其次為經(jīng)營(yíng)紅色俄羅斯鉀肥的4家，占10%。從經(jīng)銷商備貨量來看，加拿大鉀肥備貨量在100t以下的經(jīng)銷商占比為湖南84%、廣東75%;備貨量在100～500t的經(jīng)銷商數(shù)量，湖南4家、廣東5家;備貨500t以上的兩省都只有2家。盡管受訪對(duì)象均為縣鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，但與其全年經(jīng)營(yíng)量相比，鉀肥備貨量普遍較小，也反映了經(jīng)銷商對(duì)鉀肥的信心并未恢復(fù)。

2.3.3產(chǎn)品推廣及農(nóng)化服務(wù)

在鉀肥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方面，湖南和廣東省經(jīng)銷商一致認(rèn)為“降價(jià)促銷”為最有效的推廣方式，持此觀點(diǎn)的受訪經(jīng)銷商占比為58%(表5)。這反映了鉀肥產(chǎn)品知名度高，對(duì)宣傳推廣需求不強(qiáng)烈，價(jià)格變化對(duì)經(jīng)銷商和農(nóng)民非常敏感。湖南、廣東兩省農(nóng)民傾向選擇的農(nóng)化服務(wù)內(nèi)容有所不同，湖南農(nóng)民最愿意接受“農(nóng)化講座”，其次是“上門指導(dǎo)”;廣東農(nóng)民則首要選擇“上門指導(dǎo)”，其次是“測(cè)土配方”(表6)。通過訪談發(fā)現(xiàn)，由于湖南省農(nóng)技推廣部門已在全省大力推廣了測(cè)土配方活動(dòng)，農(nóng)民對(duì)企業(yè)開展“測(cè)土配方”服務(wù)的需求已經(jīng)相對(duì)較低。

2.4面臨的主要問題

2.4.1農(nóng)民對(duì)鉀肥施用的誤解

在有機(jī)肥、農(nóng)家肥使用量不斷減少的情況下，有些地區(qū)農(nóng)田鉀素虧缺嚴(yán)重［8］。根據(jù)最小養(yǎng)分律理論，決定作物產(chǎn)量的是由土壤中相對(duì)含量最小的有效植物生長(zhǎng)因素決定的。因此，在土壤鉀素缺少的情況下，氮肥和磷肥的過量施用并不能提高產(chǎn)量，相反還會(huì)增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，造成土壤污染。隨著農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，土壤中鉀的支出在增多，使用鉀肥的作用也會(huì)更加明顯。鉀肥可以提高作物品質(zhì)，還能增強(qiáng)作物的抗蟲害、抗凍害和抗不良土壤環(huán)境的能力。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥的投入取得了顯著的成效，但是仍存在不合理性，最突出的是氮、磷、鉀肥施用比例不合理，科學(xué)施肥發(fā)展的空間還很大。大多數(shù)農(nóng)民認(rèn)為單獨(dú)施用鉀肥效果不明顯，甚至有些農(nóng)民認(rèn)為作物不需要鉀肥，這可能與目前宣傳推廣工作不夠有關(guān)。

2.4.2產(chǎn)品存在被替代的風(fēng)險(xiǎn)

在我國(guó)鉀肥只有20%直接作用于莊稼，主要是廣東、廣西、湖南、海南等南方缺鉀地區(qū)的農(nóng)戶直接購(gòu)買使用。其余有70%都是進(jìn)入復(fù)合肥廠，成為生產(chǎn)復(fù)合肥的必需原料。針對(duì)目前傳統(tǒng)意義的鉀肥是否會(huì)被替代的調(diào)查顯示:湖南經(jīng)銷商認(rèn)為會(huì)被替代的比例為35%，認(rèn)為不會(huì)被替代的比例為37%，說不清的比例為28%。表明經(jīng)銷商對(duì)鉀肥產(chǎn)品前景信心不足。在可能替代氯化鉀的產(chǎn)品方面，受訪經(jīng)銷商首選復(fù)混(合)肥，其次為硫酸鉀鎂。按照選擇頻數(shù)分析，湖南經(jīng)銷商選擇BB肥的比例為60%，其次是復(fù)混(合)肥的比例為25%，選擇硫酸鉀鎂的比例為11%。廣東受訪經(jīng)銷商首選“復(fù)混肥”，頻數(shù)比例為59%。從農(nóng)民方面來看，針對(duì)如何補(bǔ)充鉀的問題，選擇施用“復(fù)合肥”的湖南、廣東兩省受訪農(nóng)民比例分別高達(dá)45%和53%。這可以說明以多元素肥料替代單質(zhì)鉀肥的趨勢(shì)不容忽視。

2.4.3經(jīng)營(yíng)渠道阻力逐漸增大

從調(diào)查來看，盡管進(jìn)口鉀肥在農(nóng)民中具有很高的認(rèn)可度，但受到替代產(chǎn)品沖擊及經(jīng)銷商利潤(rùn)空間極大壓縮的影響，經(jīng)銷商推廣鉀肥的意愿正在下降，既不愿意放棄鉀肥的經(jīng)營(yíng)，又沒有擴(kuò)大銷量的動(dòng)力。銷售渠道的阻力不但顯著影響產(chǎn)品的當(dāng)期銷量，而且對(duì)于該產(chǎn)品的發(fā)展前景有著不利影響。分析10年前美國(guó)二銨在北方市場(chǎng)的遭遇，由多年的當(dāng)家二銨品牌、經(jīng)銷商開門必備產(chǎn)品逐步邊緣化，到現(xiàn)在基本退出了市場(chǎng)。究其原因主要有兩點(diǎn):一是國(guó)產(chǎn)二銨及復(fù)合肥的快速替代;二是各級(jí)經(jīng)銷商利潤(rùn)空間被極大壓縮。其教訓(xùn)對(duì)于進(jìn)口鉀肥具有借鑒意義。

3結(jié)論

在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲、各種農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼增加及地方政府拋荒、罰款等措施的影響下，農(nóng)作物種植面積得到維持或略有增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)肥料的需求也會(huì)維持在一定水平或穩(wěn)步增長(zhǎng)。針對(duì)農(nóng)民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鉀肥價(jià)格回歸理性促進(jìn)了農(nóng)民需求量的回升，但受替代產(chǎn)品的沖擊，農(nóng)民購(gòu)買肥料的可選品種增加，對(duì)鉀肥的依賴程度下降。在對(duì)鉀肥偏好方面，種植大戶強(qiáng)于小農(nóng)戶，種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶要強(qiáng)于種植大田作物的農(nóng)戶。在購(gòu)肥習(xí)慣方面，農(nóng)民更多由集中一次性購(gòu)肥轉(zhuǎn)向隨用隨買，旺季效應(yīng)有所下降。由于鉀肥利潤(rùn)遠(yuǎn)低于復(fù)合肥等其它肥種，經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)鉀肥表現(xiàn)出矛盾的心態(tài)，因此，產(chǎn)生了對(duì)鉀肥經(jīng)營(yíng)積極性不高的情況，但面對(duì)農(nóng)民點(diǎn)名購(gòu)買又不得不適量備貨。目前經(jīng)銷商傾向于通過鉀肥來推廣復(fù)混肥及其它替代產(chǎn)品。通過對(duì)我國(guó)南方地區(qū)鉀肥使用及市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):農(nóng)民購(gòu)買鉀肥時(shí)更關(guān)注品牌;復(fù)混肥正在成為替代鉀肥的首要產(chǎn)品;當(dāng)前鉀肥的終端價(jià)格相對(duì)合理，處于農(nóng)戶可以接受的區(qū)間上限;經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)戶和種植大戶是促進(jìn)加拿大鉀肥需求恢復(fù)的主要目標(biāo)群體;經(jīng)銷商雖然對(duì)鉀肥的推廣意愿不斷下降，但農(nóng)民購(gòu)買鉀肥的主要渠道是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)經(jīng)銷商。建議對(duì)我國(guó)鉀肥市場(chǎng)應(yīng)梳理經(jīng)營(yíng)渠道，發(fā)揮縣、鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)及配送優(yōu)勢(shì)，恢復(fù)門店經(jīng)營(yíng)積極性;成熟區(qū)域適當(dāng)減少高層級(jí)客戶，穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格;以經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)戶和種植大戶為重點(diǎn)，穩(wěn)定和恢復(fù)鉀肥需求。