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摘要:我國加入世貿(mào)組織以后，對外開放的行業(yè)和領(lǐng)域日益增多。我國農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在我國對外貿(mào)易中占據(jù)著越來越重要的地位。本文通過分析我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在開拓國際市場方面存在的問題，有針對性地提出相應(yīng)的解決對策，助力我國農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷做大做強，助力中國農(nóng)業(yè)強國建設(shè)。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)企業(yè);國際市場;對策;中國

我國自古就是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)著重要的地位。改革開放以來，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力顯著提高，不僅可以供應(yīng)國內(nèi)市場的消費需要，還可以大量出口創(chuàng)匯。農(nóng)業(yè)企業(yè)作為助力我國農(nóng)產(chǎn)品走出去的重要載體，迫切需要研究出一個科學(xué)的發(fā)展策略，以便更好地開拓國際市場，增加農(nóng)民收入，助力鄉(xiāng)村振興。

一、我國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

通過查閱《中國農(nóng)業(yè)企業(yè)名錄》相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在過去10多年里，發(fā)展特別迅速。2004年，我國現(xiàn)有農(nóng)業(yè)企業(yè)49700家，到2014年，我國現(xiàn)有農(nóng)業(yè)企業(yè)達到了116083家，增幅達到了133．5%［1］。除了農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量上的增長，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在出口創(chuàng)匯方面也成就喜人。2014年，我國農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯121．77億元，2017年，這個數(shù)字達到了162．19億元，增幅達到了33．2%。

二、我國農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國際市場存在的問題

雖然近些年來，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在國家惠農(nóng)政策的支持下，在出口創(chuàng)匯方面成就喜人。但是，同西方發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)企業(yè)相比，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在開拓國際市場方面還存在一些問題亟需解決。1．缺乏長期的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略我國農(nóng)業(yè)企業(yè)開展國際化經(jīng)營的時間比較短，基本上都是開始于改革開放之后，而且我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多是家族式企業(yè)，運用家族里的人來管理企業(yè)，也很少學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理知識，致使企業(yè)的管理效率低下。并且雖然我國農(nóng)業(yè)企業(yè)制定了一系列策略開拓國際市場，但是由于缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使現(xiàn)有的一系列策略存在盲目性，對國際市場進入模式認識不清，并且由于自身策略的局限性，致使農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上達不到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。總之，由于缺乏長期的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，致使我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上白白錯失了很多的發(fā)展機會［2］。近年來，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)對外農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴大，歐美等發(fā)達國家對我國的出口農(nóng)產(chǎn)品實行反傾銷，這讓我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上步履維艱，造成了嚴重的經(jīng)濟損失。另外，農(nóng)業(yè)企業(yè)的高級管理人才緊缺，對企業(yè)發(fā)展缺少長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的國際化發(fā)展之路缺乏連續(xù)性。正是因為企業(yè)發(fā)展缺乏長期的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，面對國際市場上不斷涌現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn)缺乏預(yù)見性，不能夠及時采取有效措施加以解決，進而阻礙了我國農(nóng)業(yè)企業(yè)進一步的發(fā)展和壯大。2．開拓國際市場的合作能力欠缺我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在開拓國際市場時大多以自身為主體，單打獨斗，很難與國際市場上其他知名農(nóng)業(yè)企業(yè)相抗衡。由于缺乏合作精神，農(nóng)業(yè)企業(yè)在制定國際市場開拓策略時并沒有考慮到與其他農(nóng)業(yè)企業(yè)進行合作，因此，也沒有制定較好合理有效的對外合作戰(zhàn)略。我國的許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在開拓國際市場這一塊都是各自為政，分散經(jīng)營，企業(yè)間缺乏合作精神，難以借助彼此的資源優(yōu)勢實現(xiàn)共同提高企業(yè)核心競爭力的目的。正是由于我國農(nóng)業(yè)企業(yè)之間缺乏合作精神，才導(dǎo)致了我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上整體競爭力不足，沒有形成自己行業(yè)的比較優(yōu)勢，同國外同行業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)相比，在激烈的國際市場競爭中明顯處于不利地位。3．開拓國際市場的手段落后目前，對市場消費群體把握不準，開拓國際市場的手段和策略落后是影響我國農(nóng)業(yè)企業(yè)進一步提高國際化經(jīng)營水平的主要制約因素。一些農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一，基本上都是以農(nóng)產(chǎn)品輸出為主，而采用勞務(wù)輸出、資本輸出、技術(shù)輸出等手段開拓國際市場的農(nóng)業(yè)企業(yè)較少。除此之外，我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)很少和國外農(nóng)業(yè)企業(yè)建立起長期的友好合作關(guān)系，沒法借助著名跨國農(nóng)業(yè)公司的影響力來幫助自己更好地開拓國際市場。另外，我國大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)在開拓國際市場時，對市場需求信息認識不清，對市場容量把握不準，以致于不能準確地判斷國際市場形勢，這不利于企業(yè)高層管理者的戰(zhàn)略決策。4．參與國際活動的集群效益不足雖然我國很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都已經(jīng)取得了對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，但由于國際貿(mào)易相關(guān)知識的缺乏或直接出口能力弱，單獨進行國際貿(mào)易存在一定程度的困難，必須尋求專業(yè)的外貿(mào)公司來進行合作。政府需積極引導(dǎo)和支持由一兩個專業(yè)的外貿(mào)公司領(lǐng)頭，聯(lián)合一些農(nóng)業(yè)企業(yè)共建一個大型的貿(mào)易商社。專業(yè)貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易的時間比較長，在長時間的實踐中積累了豐富的國際貿(mào)易知識、經(jīng)驗，可以為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)出口提供信息和技術(shù)支持，提高外貿(mào)安全性;而我國從事商品出口的農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)目眾多，能夠為專業(yè)外貿(mào)公司提供足夠的業(yè)務(wù)支撐，增加企業(yè)利潤。在國際市場競爭愈演愈烈的情況下，農(nóng)業(yè)企業(yè)與外貿(mào)公司進行長期友好合作，可以增強各自的國際競爭力。

三、對策建議

我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在制定和實施策略的過程中，由于缺乏長期的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓國際市場的手段落后，開拓國際市場的合作能力缺乏，參與國際活動的集群效應(yīng)不足，導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國際市場的效果不甚明顯。因此，應(yīng)該從以下幾個方面加以改進與完善，促使我國農(nóng)業(yè)企業(yè)更好的在開拓國際市場的過程中贏得主動權(quán)。

(一)制定長期的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略我國農(nóng)業(yè)企業(yè)要全面理解和貫徹市場多元化戰(zhàn)略。進出口貿(mào)易平衡，是建立持久可持續(xù)的雙邊貿(mào)易關(guān)系的基本準則。一味地追求對某一國的出口增長，而忽略對應(yīng)的進口增長，會讓兩國不可避免地出現(xiàn)貿(mào)易摩擦。以進口促出口，有利于建立起長期穩(wěn)定的友好合作關(guān)系。農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國際市場時，首先必須充分了解自身的實際情況，然后制定出適宜于企業(yè)長遠發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)，最后在此基礎(chǔ)上，選擇最適合自身實際情況的國際市場進入模式。比如，剛剛開展國際化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)企業(yè)開始采用農(nóng)產(chǎn)品輸出的方式進入國際市場，并努力提高自主創(chuàng)新能力，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量，打造民族自主品牌。對于在企業(yè)國際化經(jīng)營中取得了一定成就的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以采取合資和直接投資方式進一步擴大自己在國際市場上的市場份額。另外，對于將獲取資源和搶占更多的國際市場份額作為戰(zhàn)略目標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，可以通過直接投資方式進入市場前景廣闊的國家，賺取豐厚的海外利潤，而對于將獲取先進技術(shù)作為戰(zhàn)略目標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，可以通過收購、兼并當(dāng)?shù)氐南冗M技術(shù)公司，來提升企業(yè)自身的技術(shù)水平，憑借技術(shù)優(yōu)勢來占領(lǐng)更多的國際市場份額。(二)注重與其他農(nóng)業(yè)企業(yè)的合作關(guān)系隨著國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出和實施，我國同拉美、非洲各國的貿(mào)易往來不斷深化，雙邊貿(mào)易和投資協(xié)議的簽訂也不斷增多，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)也開始把開拓國際市場的目光投向以上這些國家或地區(qū)。我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在開展國際化經(jīng)營的過程中，既要加強同大型農(nóng)業(yè)企業(yè)間的縱向合作關(guān)系，也要加強同中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)間的橫向合作關(guān)系。與大型農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展友好合作關(guān)系，不但可以借助大型農(nóng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)、資金等方面的顯著優(yōu)勢，縮短新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的時間周期，節(jié)省研發(fā)費用，還可以通過參與大型農(nóng)業(yè)企業(yè)的國際市場分工體系，借助大型農(nóng)業(yè)企業(yè)多樣化的產(chǎn)品銷售渠道和良好的企業(yè)形象將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品快速銷往海外市場。另外，農(nóng)業(yè)企業(yè)間的橫向合作可以發(fā)揮集體優(yōu)勢，通過集體研發(fā)、宣傳推廣、銷售，提高我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體競爭力。

(三)采用不同的業(yè)務(wù)拓展方式我國農(nóng)業(yè)企業(yè)必須深刻認識到，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國外貿(mào)出口最多的國家是歐美等發(fā)達國家的基本格局不會改變。在繼續(xù)鞏固北美、歐美等發(fā)達國家市場的同時，也應(yīng)該積極開拓拉美、東南亞等新興國家的市場。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極主動地參加一些招商會、展銷會等國際性的商業(yè)交流活動，以便企業(yè)能夠及時準確地把握國際市場最新需求動向，為企業(yè)經(jīng)營決策提供有效的信息支持。除此之外，企業(yè)高層管理者應(yīng)該與企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗豐富者進行網(wǎng)上交流，以建立起長期的友好合作關(guān)系，可以進行網(wǎng)絡(luò)交流的對象主要包括跨國公司和國際經(jīng)濟組織等。在選擇經(jīng)營策略方面農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身的具體情況選擇有利于自身的經(jīng)營方式，例如中外合資經(jīng)營、特殊許可經(jīng)營、核心貿(mào)易經(jīng)營，以此實現(xiàn)經(jīng)營的國際化。采用橫向的聯(lián)合方式，采取集團化的發(fā)展戰(zhàn)略不斷的進行合作經(jīng)營和海外投資等［3］。

(四)實施集群式發(fā)展戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)企業(yè)的集群是指在產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域范圍上接近、地域上集中、利益上相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)群。農(nóng)業(yè)企業(yè)采用集群式的發(fā)展戰(zhàn)略具有以下幾點優(yōu)勢:1．成本優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的集群效益形成一定的規(guī)模之后，能夠使農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群可以在產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)加工等方面產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)開展專業(yè)化分工，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)效率，壓縮農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上的競爭力。2．創(chuàng)新優(yōu)勢。首先，農(nóng)業(yè)企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群能夠加強不同企業(yè)間在知識、技術(shù)、信息等方面的交流和合作，不僅有利于激發(fā)農(nóng)業(yè)企業(yè)員工的創(chuàng)造性，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，而且有利于縮短農(nóng)業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期，節(jié)省新產(chǎn)品研發(fā)費用。其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)營造了一個活躍的競爭環(huán)境，在這種你追我趕的競爭環(huán)境的刺激下，各個農(nóng)業(yè)企業(yè)都有了十足的創(chuàng)新動力，有利于我國農(nóng)業(yè)企業(yè)整體創(chuàng)新水平的提高。3．區(qū)域品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)企業(yè)的集群效益能夠造就一定區(qū)域的品牌效應(yīng)，獨具特色的產(chǎn)業(yè)集群聲譽可以更好地吸引投資者來這里進行投資，為農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供強有力的資金支持。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之間的集群會加強團隊合作意識，為了維持團隊的發(fā)展前景，集群之間的產(chǎn)業(yè)彼此影響，進而使得集群形成快速發(fā)展的趨勢，區(qū)域內(nèi)的整體競爭優(yōu)勢不斷增強。

參考文獻:

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［3］朱冰冰．我國中小企業(yè)開拓國際市場模式研究［J］．商場現(xiàn)代化，2014(28):41－42．

作者：江濤 單位：中國海洋大學(xué)