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現(xiàn)代營銷觀念認為，專賣店不只是出售商品，同時也出售溫馨的感覺、愉快的體驗、心滿意足的滿足感。專賣店陳列設計的成功在于特色，商品陳列技巧有一些共同性的要求。由于專賣商店種類不同，它們對商品陳列的要求也與眾不同，即使是同一類專賣商店也有必要尋求自己的特色。

筆者根據(jù)多年的工作經(jīng)驗，對商品陳列的技巧總結(jié)如下：

一、按商品分類進行商品陳列

專賣商店的商品陳列常常依商品分類情況而定。在一般情況下，商品應放在柜臺外展出以便顧客選購，但對于一些貴重的小型商品，如珠寶、首飾等，不應采取開架陳列方式。

1.隨意性購買品。隨意性購買品是指顧客無需事先計劃而隨意地進行購買的商品，大多是常用的小商品，價值不大。顧客購買的動機常是由于看到了吸引人的展示品。對于這些商品，小型專賣店應放在入口處，大型專賣商店應陳列在主要通道。

2.便利品。便利品是指人們?nèi)粘Ｉ钏?，無需嚴格挑選的商品。顧客的購買特征是經(jīng)常性購買，但一次購買量不大。便利品應放在主要通道兩側(cè)明顯的位置。

3.選購品。選購品是指對顧客來說并非經(jīng)常購買的商品，其購買特征是反復比較和挑選。對于這類商品，僅有一層樓的商店應放在后半部，幾層樓的應放置于最頂樓。

4.器具。器具是指家庭需要的日用品，人們購買的動機是實際需要，一般陳列于入口處和主通道。

5.奢侈品。奢侈品又稱貴重品，顧客一般會經(jīng)過認真計劃和進行品質(zhì)、價格比較后才購買，因此最好陳列在距入口處較遠的地方。

二、按顧客購買方便性進行商品陳列

專賣商店的陳列除了要考慮商品因素外，還應注意顧客購買是否便利。

1.一次購齊。為了購買方便，應將相互關聯(lián)的商品靠近陳列。例如，襯衫、西褲、領帶、皮鞋和皮帶應放在相鄰的地方，使顧客能在最小的空間內(nèi)買足他所需的商品。

2.最快購物。為了使顧客花較少的時間完成購買，商品陳列應配合購買效率。靠近銷售區(qū)設立一個收銀機，可節(jié)省顧客來回走動的時間；設流動性展覽柜可以接待更多的顧客；使用多層專柜，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉庫取貨的時間。

三、按主題進行商品陳列

專賣商店的生命力在于創(chuàng)造人們想象的空間，因此按主題進行商品陳列顯得非常重要。所謂主題陳列，就是在商店內(nèi)創(chuàng)造出一個生活場景，使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺，可以自由地進行選擇或欣賞。

1.主題的確定。在確定主題時，應進行多方面的研究和思考，一方面要反映專賣店的宗旨和特征，另一方面要緊跟時代潮流。

2.主題的發(fā)掘。專賣商店的主題陳列是需要發(fā)掘的，與眾不同才會在競爭中略勝一籌。日本有一家普通的花店，出售各種鮮花，店面陳設與別的花店沒什么兩樣，經(jīng)營狀況平平。

3.主題的表現(xiàn)。專賣商店的主題表現(xiàn)除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬件設施外，還應注意所呈現(xiàn)的氣氛和格調(diào)。

科學的、匠心獨具的商品陳列方式，可以使商品具有生命，具有自我推銷的能力，因此，商品陳列應該充分利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過一定的陳列技巧，來突出重點，反映特色，以引起消費者的注意，進而增強顧客對商品的了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度激發(fā)顧客的購買欲望，最終實現(xiàn)商品銷量增長的目標。