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摘要：隨著我國市場經濟的不斷發展，我國中小企業的發展面臨著嚴峻的考驗，當前在實際的市場營銷中有更多的問題凸顯出來，所以這就要對中小企業市場營銷存在的問題進行分析，而后給出相應的解決策略，最終帶給中小企業更好的市場營銷現狀，使中小企業的市場營銷展現出更加優勢的現狀，保障中小企業依靠良好的市場營銷獲得更大的發展。

關鍵詞：中小企業；營銷策略；分析；研究

我國實體經濟的發展離不開中小企業這個重要組成部分，同時中小企業也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經濟的發展起到重要的支撐作用。因為市場經濟的發展，市場經濟體制不斷得到完善，但是中小企業的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業市場營銷改變的主要內容。本文找到了中小企業市場營銷的不足和問題，并且對其進行改善，最終促進企業的長遠發展。

一、目前中小企業市場營銷存在的問題

1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業來說他們的領導者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業中，領導者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業認識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進行充分的市場調查，最終不能按照市場的發展形勢來對產品進行改善。盡管一些企業對產品進行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當作自己企業應該關注和重視的事情，如此便不能準確的把握消費者，使自己的發展不能得到充分的發展。

2.缺乏深入的市場調研。如今很多的中小企業沒有對市場進行準確的調研就擅自做出了決策，這樣使中小企業不了解消費者的需求，這樣就會使企業生產的產品和服務過于主觀，因為中小企業缺少相關的調研部門和調查人員對市場進行調研和分析，最終使企業陷入到一種被動的狀態之中，這樣企業就會與市場相脫節，就會孤立于市場當中。即便是一些企業對市場的現狀和需求進行了調查，但是這些調查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進行足夠的重視，如此就會對消費者的需求和整個市場的環境和發展方向失去正確的認識，最終為企業的發展帶來巨大的阻礙。

3.沒有科學嚴密的營銷計劃。通過調查研究可以發現如今我國有很多的中小企業不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經驗和直覺來進行分析，這樣使分析的結果缺乏客觀性。在如今的信息發展中，企業有著非常激烈的競爭，所以應該從產量質量和成本的壓縮上下手才可以使企業得到足夠的競爭力。但是目前中小企業對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關注，也沒有制定嚴格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標缺乏可持續發展。

4.不能使自己的營銷和網絡深入的相結合。如今是一個網絡化的時代，對于中小企業來說只有使自己的市場營銷和網絡聯系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現狀，但是目前一些中小企業沒有認識到網絡發展的重要性，所以就不能將市場營銷與網絡化相結合。目前有相當一部分的中小企業適應時代的發展，能夠與網絡進行融合，也建立自己的網絡營銷渠道，但是它們缺乏對網絡化的深入認識，不能對網絡營銷進行改善和維護，也不能借助網絡的力量來對營銷進行完善，最終使網絡營銷變成一個空擺設，無法行使網絡營銷的作用，使網絡營銷陷入到一種機械死板的狀態之中，這樣不利于中小企業網絡營銷的發展。

二、中小企業的市場營銷策略分析

1.轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。在如今的企業管理中，當前的新環境往往會得不到企業的適應，這樣就會使企業得不到足夠的發展，所以中小企業的管理者應該轉變觀念，能夠使企業的發展與自身的情況結合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業競爭力和銷售能力得到加強。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業認真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業才可以得到正確的引導，才可以向著更好的未來開進。

2.打好基礎，積極開展市場調研活動。對于中小企業來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業進行生產和營銷工作都是建立在消費者需求的基礎之上的。中小企業在自己的發展中，應該充分的把握住客戶的需求，使自己的產品得到消費者的青睞。因此中小企業就必須要做好市場調研工作，只有經過精密的市場調研才可以使企業得到準確的市場相關數據，這樣企業就會根據市場數據來改變自己的產品生產，營銷手段和發展規劃等等，最終保障帶給企業一個更具開展性的未來。

3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業來說，想要得到更好的市場營銷結果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業的市場營銷走向更好的發展狀況。要根據中小企業的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴密要經過對市場實際的勘察，找出市場發展的方向，最終使營銷計劃能夠適應市場的發展，最終幫助中小企業制定完美的營銷計劃。中小企業的營銷計劃還應該注重程序問題，應該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業更大的發展。

4.積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。因為當前是一個新媒體發展的時代，在中小企業進行營銷活動的時候需要網絡當作其載體，這樣才可以使營銷活動變得更加順應時代的需求，才可以使營銷效果變得更加強大。網絡營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應該成為中小企業營銷學習的目標。所以中小企業只有借助新媒體的優勢來對產品進行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使營銷結果變得更加理想。

三、結語

近些年來中小企業有了很大的發展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業的管理者能夠認清現狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經濟效益，最終使中小企業有更好的競爭優勢，使中小企業獲得更好的發展。

參考文獻：

[1]朱蘭蘭.我國中小企業市場營銷策略的變革[J].現代營銷,2013(05).

[2]張大義.論中小企業的市場營銷策略[J].改革與開放,2016(07).

[3]徐永雷.論中小企業的市場營銷策略[J].現代營銷,2015(06).

作者：劉羽 單位：成都學院經濟管理學院