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一、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要意義

1.市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分之后的子市場(chǎng)就具備了明顯的差異性,不僅能夠更加容易的掌握消費(fèi)者的整體需求方向,同時(shí)還對(duì)企業(yè)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)思想、指導(dǎo)方針、技術(shù)側(cè)重等有鮮明的指導(dǎo)。明確了一個(gè)企業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象,而這個(gè)服務(wù)對(duì)象的需求又具有一定潛在代表性,那么就相當(dāng)于抓住了企業(yè)發(fā)展命脈,掌握了營(yíng)銷(xiāo)策略。除此之外,企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后,對(duì)于每一個(gè)子市場(chǎng)的需求、消費(fèi)信息掌握精準(zhǔn)度就大大提升,這樣不僅能夠更好的滿(mǎn)足服務(wù)對(duì)象的各項(xiàng)需求,還能夠?yàn)槠髽I(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提供有效參考,提升企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)服務(wù)的應(yīng)變能力。

2.市場(chǎng)細(xì)分有助于把握市場(chǎng)時(shí)機(jī),促進(jìn)改革創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的靈魂,同樣也是一個(gè)企業(yè)順利發(fā)展的良藥,有創(chuàng)新精神才能促使實(shí)踐操作,有實(shí)踐操作才有騰飛的可能。而開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵點(diǎn),企業(yè)只有掌握了子市場(chǎng)的各項(xiàng)情況才能了解一個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力以及競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)。也只有這樣才能抓住企業(yè)改革創(chuàng)新的時(shí)機(jī),加快企業(yè)發(fā)展提檔升級(jí)。同時(shí),市場(chǎng)細(xì)分還是促進(jìn)企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、加快設(shè)備更新的良好機(jī)遇。充足的市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)備能夠大大提升企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),從而掌握產(chǎn)品及服務(wù)更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán),更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

3．市場(chǎng)細(xì)分有助于集中企業(yè)資產(chǎn)精力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

在市場(chǎng)細(xì)分剛剛引入我國(guó)時(shí),大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定者能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分的重要作用有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí),但是卻存在偏差。其實(shí),并非只有資產(chǎn)雄厚的大型企業(yè)才有必要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于處于起步階段的中小企業(yè)同樣需要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)尋找產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。只有這樣才能夠更加合理的利用企業(yè)的有限資源,不斷拓寬市場(chǎng)占有額。對(duì)于資產(chǎn)雄厚的大企業(yè)而言,開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分是優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)的必由之路。國(guó)內(nèi)知名電子企業(yè)聯(lián)想就通過(guò)明確的產(chǎn)品細(xì)分,打破了以往“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)方案,設(shè)定三個(gè)針對(duì)不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品系列,分別爭(zhēng)取到了相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額。比如,聯(lián)想在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)是以消費(fèi)興趣作用市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的,根據(jù)產(chǎn)品性能設(shè)定了三個(gè)針對(duì)不同興趣的消費(fèi)者的系列,并配備了符合其興趣需求的促銷(xiāo)方案。對(duì)于熱衷音樂(lè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),小眾歌曲下載無(wú)疑是他們的興趣點(diǎn),而與之匹配的音樂(lè)配套設(shè)備對(duì)他們來(lái)說(shuō)更是不小的誘惑。這樣不僅資源調(diào)配合理,同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量也隨之而升。因此,不同行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)都需要抓住市場(chǎng)需求的關(guān)鍵點(diǎn),進(jìn)行準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)細(xì)分。

4.市場(chǎng)細(xì)分有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

提高經(jīng)濟(jì)效益是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終落腳點(diǎn),但是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)獲取目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加保證了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的立體化、秩序化。這樣企業(yè)就可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng),調(diào)整生產(chǎn)策略,生產(chǎn)出真正適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)而言,有銷(xiāo)路并不代表是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功,在市場(chǎng)上能夠站穩(wěn)腳跟才是贏得經(jīng)濟(jì)利益、品牌效益的關(guān)鍵,實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的全面提高。聯(lián)想公司在開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)并非簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了系列品牌化處理,而是根據(jù)子市場(chǎng)的消費(fèi)人群制定營(yíng)銷(xiāo)方案并適當(dāng)推出促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣一來(lái),讓選擇玩大型游戲較多的擁護(hù)選擇更多的匹配產(chǎn)品優(yōu)惠。不僅促進(jìn)了本系列產(chǎn)品的售賣(mài),還能夠增加其他產(chǎn)品的連帶售出。

二、結(jié)語(yǔ)

值得強(qiáng)調(diào)的是,每一次市場(chǎng)細(xì)分中細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的制定都應(yīng)該具備明顯的獨(dú)特性。傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分雖然能夠滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)方案制定的最初要求,但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇也越來(lái)越獨(dú)特而人性化,營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也應(yīng)該隨之上升。除此之外,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中所占比重越來(lái)越高,服務(wù)方向也趨于個(gè)體化。因此,市場(chǎng)細(xì)分不僅要有更加獨(dú)特的細(xì)分目標(biāo),還需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略制定有更加深刻的影響,將市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程、結(jié)果等貫穿到營(yíng)銷(xiāo)策略的全過(guò)程中,保證營(yíng)銷(xiāo)策略的成功實(shí)施。

作者：孫偉張文斌單位：萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院