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一、河北省開展農產品網絡營銷面臨的機遇分析

首先，政府的政策支持。今年我國為深入貫徹落實黨的十八大精神下發了《國務院關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》(國發〔2012〕23號)，為加快推進農業信息化，提出具體要求、目標和意見。“十二五”時期，河北省將實現人均國民生產總值由4000美元向6000美元的跨越，處于協調推進工業化、城鎮化和農業現代化的黃金時期。當前，我省針對我國提出的加快推進農業信息化的相關意見，提出以促進農業經營網絡化為目標，大力發展電子商務，創新農產品流通方式，促進農產品產銷銜接。其次，巨大的潛力市場。從我省及我國逐年擴大的網民規模分析，我省及國內存在眾多的潛在客戶。當前我省進行網絡購物的群體的年齡段在20到40歲之間，目標群體主要是學校師生、機關行政人員、媒體和金融的從業人員等。這些目標人群(除去在校學生)月收入在2500以上的比例達到60%左右，他們對于日常生活中的瓜果蔬菜等綠色農產品的需求量是很大的，因此可以預見我省的農產品網絡營銷具有巨大的市場潛力。

二、河北省開展農產品網絡營銷面臨的挑戰分析

我省開展農產品網絡營銷所面臨的挑戰主要來自于物流配送方面。我省物流配送發展緩慢，省內乃至國內未形成一個系統，未能達到農產品網絡營銷對物流的基本要求。一般產品的網絡營銷的流通主要分為兩部分：一部分就是商流，既網上的查詢、購物、支付等；另一部分就是物流，既訂貨成功之后的送貨的環節，既物流配送。網絡營銷的順利進行需要的是兩者之間的協調與合作。當前我省農產品網絡營銷的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送貨量過小及用戶過于分散等問題將造成物流配送企業成本過高，不利于企業的長期生存與發展。伴隨著農產品網絡營銷的發展，河北省的物流配送行業已經不能跟上網絡營銷的發展步伐。

三、結論

本文主要利用“SWOT”方法對河北省開展農產品網絡營銷進行了分析，結果表明，我省具有網絡營銷自身的優勢、位于環首都經濟圈的地理優勢以及政府政策大力支持的優勢。隨著農產品網絡營銷的深入開展，我省加快城鎮化和農業信息化的建設步伐，將為我省農產品網絡營銷帶來巨大的發展機遇。同時，我省需要一邊對外引進人才，一邊加強對農民的培訓以及企業內部對員工的培訓來培養人才。我省政府逐漸加大對農產品網絡營銷的關注度和支持力度，但是目前在網絡基礎設施及涉農網站的建設等方面仍然存在很大不足。因此，我省政府需要認真貫徹落實宏觀調控的職能，為我省農產品網絡營銷的發展提供政府支持。

作者：趙曉曉李彤梅吳敬賢王曉姣單位：河北農業大學