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【內容摘要】電子商務環境之下的農產品網絡營銷備受關注，與其他的產品相比，農產品的營銷方式以及營銷要求有所區別，同時這一部分工作與農村地區的經濟發展有密不可分的影響。因此，只有采取行之有效的網絡營銷策略，才能夠實現順暢的銷售，全面提升農民的收入水平，促進農村地區的經濟轉型以及改革。對此，本文將理論分析與實踐研究相結合，了解電子商務環境下農產品網絡營銷的具體現狀以及相關問題，針對問題出現的原因提出相應的解決對策，以期為推進農產品網絡營銷工作的有效改進提供相應的參考。

【關鍵詞】電子商務;農產品;網絡營銷

在互聯網經濟背景下，電子信息技術與人們的生活實現了極為緊密的聯系，滲透進了人們生活的方方面面，電子商務環境直接影響著傳統的網絡營銷模式。在推進農產品網絡營銷工作改革的過程中，許多的工作人員主動抓住時展的契機，采取現代化的營銷方式以及營銷渠道，不斷拓寬自身的營銷領域以及范圍。在這樣的現實背景之下，農村商務環境對農產品市場帶來了許多的沖擊以及挑戰，農產品市場的運作模式比較復雜，并且存在許多的外部影響因素，網絡營銷工作也受到了間接影響。因此，對于電子商務環境之下的農產品某種營銷來說，首先需要明確具體的方向定位，關注營銷策略的選擇要求，積極采取正確的營銷策略，將線上與線下銷售相結合，突破傳統營銷模式的束縛以及障礙。全面提升農產品的銷售量，以此來為農村地區的經濟建設以及發展營造良好的外部空間和環境。

一、電子商務環境與農產品網絡營銷

作為公眾生活以及社會生產中的重要組成部分，電子信息技術的重要性不言而喻。電子信息技術的出現直接改變著人們的生活方式、社會的生產模式以及人們的思想理念，電子商務時代正式到來。目前，電子商務的發展速度越來越快并且構建了成熟的發展模式，傳統的銷售方式備受詬病，電子商務直接突破了傳統營銷格局，在電子商務環境之下，網絡營銷工作發展迅速。這一工作的模式以及內容更加豐富，直接突破了傳統模式的限制，因此傳統營銷觀念的摒棄最為關鍵。管理工作員需要站在宏觀發展的角度，積極創新以及改善網絡營銷方式，以推進企業的穩定建設的以及發展為終極目標。從目前來看，農產品市場的發展受到了諸多的阻礙，整體的銷量較低，農民無法主動利用各種現代信息技術了解農產品的具體信息。電子商務能夠有效彌補這一不足，改進和創新傳統的營銷方式，真正利用各種電商平臺實現農產品的有效銷售，突破傳統農產品的銷售模式。但是從目前來看，有一部分農產品在網絡營銷的過程之中出現了許多的限制因素。

二、電子商務環境下農產品網絡營銷的現狀

作為一種現代化的電子交易形式，電子商務活動是時展的產物，符合與時俱進的市場經濟發展理念。直接在互聯網平臺中完成整個貿易活動以及銷售行為，主動滿足客戶的個性化發展需求，傳統的營銷格局直接被打破。電子商務活動所包含的內容以及形式比較復雜，對客戶的了解更加深刻，能夠更好地提供豐富化、多樣化的營銷服務。網絡營銷者側重于互聯網空間的靈活應用，不斷創新產品，實現市場拓展以及快速銷售。其中營銷手段的靈活利用最為關鍵，因此網絡營銷以及信息傳遞和附帶性價值的分析為依據。在對企業的發展模式進行分析時發現，大部分企業結合客戶的實際需求來制定針對性的營銷策略，加強對產品的開發以及定位，以此來保障營銷策略的針對性以及合理性，更好地促進生產資源以及營銷資源的優化配置及利用。農產品網絡營銷模式要求企業結合電子信息技術以及互聯網，主動獲取有價值有效的農業信息，以此來實現對癥下藥。但是從目前來看，在電子商務環境下農產品網絡營銷工作不夠理想，出現了許多的問題及矛盾。

(一)網絡基礎建設非常薄弱。農產品營銷過程比較復雜以及多元，網絡基礎建設工作不容忽略。但是目前來看，農村地區的網絡基礎建設工作質量不夠理想，難以確保農產品信息的及時以及有效獲取各個行業的信息并實現共享整體的農產品利益。信息利用率相對偏低，因此后期的農產品營銷工作備受阻礙。有一部分企業過于注重廣告宣傳，無視信息的及時，嚴重影響了資質的穩定發展。

(二)缺乏完善的網絡營銷服務機制。與城市相比，農村地區的經濟發展速度較慢，對于農產品市場來說，在生產以及運營的過程中難以更好地利用自身的優勢積極獲取和搜集不同的信息，網絡營銷服務機制的建設工作直接被無視，難以更好地體現農產品信息服務體系建設的相關要求。無法及時了解用戶的實質需求，同時數據信息的更新周期比較長，很難真正把握新技術的具體內容以及要求，進而針對性地提供相應的服務。這一點導致后期的農產品生產工作缺乏必要的數據信息支撐，嚴重影響了企業的穩定建設以及發展，后期的網絡營銷活動也受到了阻礙。

(三)農產品標準化程度偏低。在生產以及加工農產品的過程中，工作人員需要嚴格按照國家的相關標準以及質量、包裝需求，確保農產品的標準化生產，更好地實現農產品的順利銷售。但是從目前來看，有一部分農產品單位以個體經營為主，整體的發展速度相對偏慢，經營規模較小。不同地區的農產品生產方式存在明顯的差異性，因此生產比較分散，種類繁多，這一點嚴重影響了農產品標準化程度以及營業發展水平。因此，在參與市場競爭的過程中缺乏一定的競爭優勢，很難實現順利的銷售，農產品網絡營銷工作備受阻礙。

三、電子商務環境下農產品網絡營銷的策略

在新的商務環境之下，我國必須要著眼于農產品網絡營銷工作的相關要求，主動調整工作思路以及工作路徑，積極實現管理資源的優化配置以及利用。將現代化的管理理念以及網絡營銷策略融入其中，確保對癥下藥，真正實現不同管理資源以及生產資源的合理配置及利用。

(一)構建完善的網絡營銷模式。農產品網絡營銷工作的系統性比較明顯，包含的工作要求以及標準比較多，在虛擬農產品批發市場的過程中以網絡營銷模式為依據，了解電子商務平臺的運作要求，分析農產品網絡營銷模式的建立情況。以基礎平臺建設為依據，確保信息資源的有效獲取，加強不同省市以及產地之間的聯系，真正促進農產品信息資源的有效利用以及共享。其中信息交互中心的構建尤為關鍵，這一點能夠更好地更新農產品的基礎信息，促進不同區域的農產品交易以及合作，全面推進農產品網絡營銷工作的有效改進，讓農產品能夠在全新的電子商務環境下實現全面發展。

(二)構建完善的網絡營銷服務體系。農產品網絡營銷工作直接影響著農村地區的經濟建設以及發展，為了實現與時俱進，農村地區需要始終堅持正確的發展理念，不斷豐富網絡營銷的模式。以提供優質的網絡營銷服務為基礎，著眼于農產品的生產、運輸、加工以及消費等環節，通過對顧客個性化需求的分析以及研究來更好地梳理整個服務流程，確保服務工作的高效性。網絡貿易以及網絡交易形式的分析最為關鍵，網絡營銷服務工作與這兩個形式存在密切的聯系并且比較相似，能夠更好地體現農產品安全快速的交易。農村地區需要以建立健全農產品網絡營銷服務體系為依據，加強對農產品生產、市場、組織、信息等不同環節的有效聯系以及互動，以網絡服務平臺的信息化以及標準化運作為依據，積極加強對農產品的標準化生產以及科學管理，全面提升農產品的生產質量。其中農產品市場離不開市場的穩定運作，農村需要以多元化的網絡營銷活動為依據，積極形成農產品組織或者是大型批發市場，確保農產品的順利銷售，全面提升市場水平。另外，農產品生產加工以及銷售的流通中介比較龐大，農產品組織形式最為關鍵，通過這種形式來實現有效的產品銷售。在信息化時代之下，農產品的網絡信息系統建設工作不容忽略，這一工作有助于對不同地區的農產品和信息進行有效的資源共享，促進網絡營銷活動的全面開展。

(三)加強對農產品網絡營銷的物流配送。作為農產品網絡營銷工作中的重要組成部分，物流配送工作不容忽略，配送環節會直接影響整個營銷工作的穩定落實。因此，在推進農村地區的電子商務發展時，管理工作人員需要注重理論分析與實踐研究之間的結合，了解目前的農產品網絡銷售現狀，抓住農產品的具體發展要求，確保配送的安全性以及及時性。其中物流配送主渠道的豐富化以及多元化非常關鍵，這一點對農村地區的經濟實力是一個較大的挑戰及考驗。相關管理工作人員需要始終堅持實事求是的工作原則，積極加強對配送成本的有效控制以及管理，以構建現代化的物流體系以及信息平臺為依據，加強對信息管理平臺的有效投入，不斷豐富農產品信息以及數據的獲取途徑。加強對農產品銷售渠道的有效整合，采取統一配送以及管理的形式來構建成熟的物流服務體系，確保組織形式的規模化發展，真正實現配送方式的共享，確保整體配送質量以及水準的穩定提升，實現不同生產資源以及管理資源的合理配置及利用。從目前來看，農村地區的經濟發展面貌有了明確的改善，生產速度以及發展速度有了進一步的提升，農村地區的管理工作人員需要注意不同管理資源的合理配置以及利用，真正實現配送資源的合理配置，確保配送成本的高效控制，以此來確保自身獲得更多的經濟利潤空間。

四、結語

在電子商務環境之下，農產品網絡營銷工作備受關注，這一工作直接影響著農村經濟的穩定建設以及發展，我國需要根據農產品網絡營銷工作的現實問題，深入分析電子商務所帶來的各種挑戰以及壓力，積極構建完善的網絡營銷模式。突破傳統網絡營銷工作的束縛以及影響，采取與之對應的營銷策略，真正實現綜合營銷質量以及水平的穩定提升，更好的解決三農問題，全面提升農村地區的經濟發展水平。

作者：陳文行 單位：河南質量工程職業學院