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摘要：面對激烈的市場氛圍、市場環(huán)境，尤其是人們在生活水平不斷提高以后，對產(chǎn)品產(chǎn)生了多元化需求的大背景，企業(yè)要想獲得更多的市場比重，就需要做好對消費者需求的調(diào)查，改變自己的銷售模式、銷售辦法。包裝作為產(chǎn)品帶給消費者的第一感受，消費者在沒有使用產(chǎn)品以前往往需要在產(chǎn)品包裝的刺激下引導(dǎo)消費。為此企業(yè)必須做好市場調(diào)查工作，根據(jù)市場環(huán)境、市場條件、市場追求修改包裝，這是把握市場、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵途徑。本文便以包裝設(shè)計在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用為起點，分析包裝設(shè)計的實踐思路，希望幫助更多企業(yè)意識到包裝設(shè)計的重要性，獲得更好的市場機(jī)遇、市場發(fā)展。

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計；產(chǎn)品銷售；設(shè)計理念

市場是不固定、動態(tài)的，市場的走向往往同時受到消費者與售賣者影響。不同類型產(chǎn)品與商品在市場中各有各的追尋者，但企業(yè)的出發(fā)點通常都是獲得最大市場份額、市場利潤，故為了能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，企業(yè)就有必要不斷創(chuàng)新，兼并市場，拉攏核心客戶。作為曝光產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光率的最重要手段，包裝設(shè)計能夠幫助企業(yè)先人一步搶占市場先機(jī)，正因如此超市貨架中才會出現(xiàn)各種各樣種類不同的包裝。

一、包裝設(shè)計價值屬性

對產(chǎn)品來說，包裝的首要目的是為了保護(hù)性存儲商品，當(dāng)然其本身也帶有其他附加價值。面對競爭激烈的市場環(huán)境，包裝設(shè)計需要肩負(fù)起更多使命。包裝設(shè)計不僅承擔(dān)著包裝功能，同時也需要體現(xiàn)營銷方面的作用。包裝能夠帶給產(chǎn)品更多附加價值，作為附加屬性提供的手段被設(shè)計師、商家所追尋。很多時候，包裝所體現(xiàn)出的意義甚至是超過了產(chǎn)品的意義。如今的包裝早已不單單為商品提供保護(hù)功能，而是成為了營銷體系中至關(guān)重要的一環(huán)，成為了現(xiàn)代社會市場競爭的必要性手段，其所反映的是人們對人文關(guān)懷的追求，附加值得到了全方位提升，賦予了包裝更多的含義、功能。對產(chǎn)品包裝來說，其能夠轉(zhuǎn)達(dá)的信息要素有很多，是絕不能輕易更改的設(shè)計要點。不論是立體結(jié)構(gòu)設(shè)計還是平面設(shè)計，包裝都能夠帶給予幫助消費者建立對商品屬性的深度理解。當(dāng)然生產(chǎn)商在包裝設(shè)計中必須要根據(jù)法律規(guī)定，將產(chǎn)品中有的信息全部標(biāo)明。包裝信息是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的重要組成部分，規(guī)范性的條形碼能夠?qū)⒋罅康漠a(chǎn)品信息擠進(jìn)非常小的空間。條形碼不僅能夠存儲商品的各種信息，同時也能幫助商家調(diào)整庫存。對商家而言，過度包裝是目前非常常見的手段，這種包裝不考慮成本，使用浮華的形式改變產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改版了產(chǎn)品營銷要求、保護(hù)范圍。這么做會投入非常多的資源，浪費了很多的材料，無法體現(xiàn)產(chǎn)品本身的價值。作為材料內(nèi)在屬性，材料質(zhì)地需要通過人的視覺、觸覺感知。故今后產(chǎn)品包裝必須著眼于實際，用適度包裝體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價值。商品是商家競爭的法寶，商品最后需要在貨架中同其他同類商品競爭。對消費者來說，包裝所帶來的第一視覺感受往往比商品內(nèi)部的屬性、價值更為直觀。對商家來說，如何把握消費者關(guān)注度與視覺注意力是非常關(guān)鍵的要素。產(chǎn)品、包裝設(shè)計二者實際上并沒有直接聯(lián)系。包裝設(shè)計需要以保護(hù)商品、保護(hù)產(chǎn)品為著眼點。也就是說消費者在觀看包裝以后能夠第一時間了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性才是包裝設(shè)計的追求。產(chǎn)品包裝大體為抓住眼球，但絕不能虛假宣傳，而是要直擊靈魂，將產(chǎn)品核心屬性展現(xiàn)在消費者大腦當(dāng)中。

二、銷售中的包裝設(shè)計目標(biāo)

在人們生活水平越來越好的今天，人們漸漸對商品溢出價值投入了更多的關(guān)注度。包裝設(shè)計要想發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，就需要做好對市場需求的了解。包裝設(shè)計能夠賦予商品更多的附加價值，好的包裝往往能夠給人耳目一新的感受，直接的提升產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品檔次與水平。如果產(chǎn)品設(shè)計并沒有慎重分析、精雕細(xì)琢，產(chǎn)品包裝將無法吸引消費者眼球，甚至?xí)o人問津。精心包裝能夠刺激消費，甚至是改變公司發(fā)展方向。在人們觀看到包裝以后，商品之間的競爭實際上就已經(jīng)開啟。商家需要利用合適的手段把握與抓住消費者內(nèi)心世界，刺激消費者購買欲望，普及美學(xué)文化、視覺文化，實現(xiàn)一舉兩得。包裝設(shè)計的立足點位保護(hù)產(chǎn)品不受損害，當(dāng)然包裝設(shè)計也要為運輸留出足夠多的空間。直白的說就是在保護(hù)產(chǎn)品的同時不占用過多運輸空間。隨后才要考慮包裝在銷售中的應(yīng)用。包裝應(yīng)當(dāng)考慮不降低產(chǎn)品識別度的同時，使消費者能夠在大量產(chǎn)品中直接的找到產(chǎn)品。早期包裝往往是一層布、一層紙。在社會發(fā)展的同時，包裝的形式發(fā)生了翻天覆地的變化，體現(xiàn)出人性化與復(fù)雜化形式。

三、發(fā)掘消費趨勢

包裝設(shè)計單位應(yīng)當(dāng)指派專人做市場調(diào)查和委托者溝通，了解產(chǎn)品使用方法、防潮性、避光性、強(qiáng)度、體積、重量。以上要素直接關(guān)系到包裝方法、包裝材料是否契合產(chǎn)品特性。當(dāng)然不同顧客、文化層次、年齡、經(jīng)濟(jì)情況同樣也會導(dǎo)致消費者出現(xiàn)不同的認(rèn)購差異。對此必須要保障產(chǎn)品能夠體現(xiàn)出針對性特征。以此為基礎(chǔ)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品包裝目的。產(chǎn)品需要通過銷售環(huán)節(jié)展示自己的作用。經(jīng)銷方式多種多樣，常見的為超市貨架。當(dāng)然還有傳銷直售、商場郵購等模式。除此之外還要做好對廣告預(yù)算、產(chǎn)品包裝預(yù)算、產(chǎn)品售價預(yù)算的調(diào)查。這些要素都會影響到包裝設(shè)計預(yù)算。所有的委托商都希望能夠在壓縮投入的基礎(chǔ)上獲得更多的收益。實踐中應(yīng)當(dāng)以顧客需求為營銷活動出發(fā)點、中心。設(shè)計者應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場情況、市場需求確定與挖掘消費者人群，擬定出對應(yīng)的包裝風(fēng)格、包裝模式。

結(jié)語：

產(chǎn)品包裝需要體現(xiàn)商品的市場性、藝術(shù)性、本體性意義，滿足消費者實際需求，將其化作是刺激消費的欲望、動力。物品想要成為商品就需要特殊的印記。面對高度發(fā)達(dá)的社會、市場，要想達(dá)成這一目的，商品包裝就需要承擔(dān)更多的責(zé)任，架構(gòu)起產(chǎn)品和消費者之間的橋梁。在設(shè)計前，設(shè)計師有必要將產(chǎn)品特點、消費者需求作為立足點，并在市場調(diào)查中獲知市場走向，把握市場變化、市場環(huán)境，這是拓展市場領(lǐng)域，為消費者提供更具吸引力包裝的前提與關(guān)鍵。

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作者：鐘景星 單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院