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【摘要】營銷策劃是一門新興的綜合性的邊緣學科，是市場營銷專業學生的必修課程。但傳統的職業教育營銷策劃課程沿用學科體系的教學內容和方法，不利于學生綜合能力的培養為。本文從課標設計、師資安排、教學方法的運用、學生活動方案的實施、成果展示等方面對高職營銷策劃課程教學改革與實踐進行了有益的探索。

【關鍵詞】高職;營銷策劃;教學改革;實踐

目前，許多高職院校紛紛建立了市場營銷這個專業，而市場營銷策劃課程是市場營銷專業的一門核心技能課程，是該專業的重點建設課程。但由于種種原因，營銷策劃的課程設計與實施出現偏差，而且從學生對該門課的教學效果滿意度的調查來看，學生的滿意度不高。因此，營銷策劃課程體系，有待于進一步的研究與改革。

一、高職營銷策劃課程的要求

營銷策劃是一門新興的綜合性的邊緣學科，是市場營銷專業學生的必修課程。通過營銷策劃課程的學習，學生不僅要掌握市場營銷策劃相關專業知識，更需要能熟練將這些知識運用到企業營銷實踐中去，使學生具有從事工商企業經營的實際能力。因此該課程也是一門實踐性很強的課程。

二、目前高職營銷策劃課程教學存在的問題

(一)教學設計與實施有偏差

營銷策劃課程是一門實用性很強的課程，因此在教學的重點設計是要求學生能夠對營銷整個過程進行策劃，能夠撰寫市場調研、產品推廣、營銷渠道、廣告宣傳、銷售推廣等具體策劃方案。但在實際教學實施中往往偏注重知識的講解，例如:市場調研的目的，意義，方法，與內容的講解。對市場調研報告也只是注重報告格式要求，結構要素的講解等，而對市場調研報告的撰寫、可行性缺乏一定的指導與監控。

(二)教學手段落后單一

現行的營銷策劃課程教學方法仍以課堂講授為主，教學過程大多是知識灌輸，例如:在“廣告宣傳策劃”這一項目中，90%的課堂主要是教師對廣告相關知識的講解，對于策劃這一重點環節，也是老師舉例，給出相關模板，學生按模板復制。

(三)師資隊伍缺乏實踐經驗

一名專業的營銷策劃老師，除了扎實的理論知識，豐富的閱歷和營銷經驗是必不可少的。目前大多高職院校的營銷策劃老師缺乏市場、企業的相關經驗，有些甚至從未進過企業。有豐富經驗的教師也存在流失現象，導致師資力量嚴重不足。

(四)學生水平參差不齊

學生水平參差不齊，具體表現在幾個方面:1、學生文化程度差異較大，有認真學習、各科成績均優的學生，也有經常掛科的學生。2、高職學生的紀律性較差，自由散漫的情況較多，意志力程度也不一樣。而營銷策劃需要整個團隊共同努力才可能完成的工作。對于高職院校，尤其是民辦高職院校而言，要做到這一點，難度將會非常大。

三、高職營銷策劃課程教學的改革

(一)以“學”為輔，“做”為主

在制定教學設計時，我們利用真實企業項目，將理論融入實際，進行一體化教學。同時在策劃過程中鍛煉學生的各種職業能力，為以后學生走向營銷策劃工作奠定基礎。為了制定更為合理的教學內容，前期我們做了大量的準備工作。1、實地調研與訪談為了了解目前營銷市場與企業的真實需求，我們實地走訪了多家企業進行調研與訪談，進一步得出營銷策劃的具體內容。2、問卷調查與此同時，我們也印發了大量的調查問卷，提供給企業以及企業營銷人員填制，得到大量的有效信息。在企業實踐專家和課程專家的共同指導下，通過前期的資料收集，匯總，整理，以及分析，我們構建了營銷策劃的具體工作內容。

(二)引進雙師型教師進行教學

根據課程需要，在現有的雙師型教師無法完全滿足教學要求的情況下，我們嘗試通過學校專職教師與企業兼職教師合作完成課程。學校專職教師負責理論課程的講授和實訓項目的布置與監控，而企業兼職教師主要負責實施過程的指導與幫助。在我們對企業兼職老師的滿意度調查表中，學生對這類老師的滿意度高達95%，而我們專職老師的滿意度處于中等水平。而且學校定期舉行企業教師講座，學生大多表示:覺得獲益良多，而且建議學校應多開一些類似的講座，多請一些有豐富實戰經驗的老師進行現場教學。

(三)全體學生的共同參與

為了確保全員參與，而必須在教師的引導下，制定明確分工表、按表實施、現場記錄、按分工結果的實施給予成績，使每個人都能參與其中。

(四)多種教學方法綜合運用

1、案例教學法。在營銷策劃課程中，案例教學是必不可少的，而營銷案例也是無所不在的。在選擇案例時，盡量選擇貼近學生生活的案例。在針對某某學校營銷專業不同年級的400名學生的抽樣調查中，超過10%的學生最希望教師采用的教學方法就是案例教學法。

2、小組討論與情境模擬。在營銷策劃課程中，大部分的營銷策劃方案都需要小組合作完成，例如在講授廣告宣傳策劃時，學生就要分組討論，現場調研，分析最后形成策劃書。一系列工作完成下來，學生的團隊合作能力，調研能力，學習能力都有了較大的提高。情景模擬的穿插教學，也能讓學生如臨戰場，學以致用。例如:在講授銷售時，我們可以設計情景讓學生表演，然后再讓學生進行討論、分析。

(五)讓學生看到自己的成果

某某學校市場營銷專業學生在完成營銷策劃課程的過程中，大部分會通過營銷協會進行展示;制作了視頻光盤;同時優秀的作品會參加學校每年的科技節的比賽，有多名同學在此活動中獲得嘉獎。學生不但有了學習的收獲，得到了獎勵，更重要的是，自己的辛勞得到了結果，覺得更有了學習的動力。

四、小結

營銷策劃課程教學改革提高了學生學習積極性，強化學生能力和綜合素質的培養，特別提高了學生的實踐能力、創業能力，實現了學生從課堂到工作室、從校園到職場的零距離對接，適應了社會對人才的需求。然而在具體的課程開發和實施過程中不免會出現各種問題，諸如教師素質和能力達不到要求;教學環境和條件限制課程開發的步伐和質量;企業和學校教學步驟不協調，很難長期合作等。因此在實施過程中，需要學校從上至下各個部門的相互協作與支持，才能實現高職院校對營銷專業人才培養的要求，符合企業的希望，學生滿意的三贏局面。

【參考文獻】

［1］張苗熒．市場營銷策劃［M］．高等教育出版社，2007

［2］顧仁勇．“問題式”教學模式的探討———以食品保藏原理課程教學為例［J］．科技創新導報，2010(18)

［3］趙志群，趙丹丹．我國職業教育課程改革理論與實踐回顧［J］．教育發展研究，2005(8）

作者：羅璇 單位：廣州科技職業技術學院