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［摘要］市場營銷策劃課程是職業技術院校市場營銷專業中的核心課程，有助于提高學生的營銷策劃能力，為了進一步提高課堂教學效果。本文在此背景下簡要分析市場營銷策劃實訓主導型課程改革探索與實踐并提出具體的教學策略，希冀采用多元化的教學模式，進一步發揮學生的學習主觀能動性，有助于提高學生的自主學習能力，進一步提高課堂教學效果和質量。

［關鍵詞］市場營銷策劃；實訓主導型；課程改革

《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中明確提出，高職教育應當采用工學結合的人才培育模式，為了進一步提高人才培育質量，必須對原有的學科體系進行課程改革。當前我國經濟多元化發展，社會及用人單位對于人才的要求逐步增多。所以為了進一步滿足社會發展以及行業經濟的發展需求，職業院校必須進行課程改革與創新探索全新的教學模式，進一步加強市場營銷策劃實訓主導型課程改革，才能夠提高學生的實際工作能力與綜合素養。

1重構市場營銷策劃教學內容

市場營銷策劃課程主要是結合中小型企業的實際業務以及活動策劃需要的相關知識與技能為前提以提高學生的營銷策劃能力，為實現培育目標需要考慮本專業以及本校學生的實際情況，有效應用理論知識和實踐技能相結合的模式進行教學。在教學過程中，教師應當堅持知識服務于能力的課改原則，加強教學內容體系的有效重構，圍繞中小企業的實際運營情況，根據企業運營業務中包括的營銷策劃領域活動進行綜合分析，通過活動情況總結與概括，進一步診斷出企業的運營問題，制定科學合理的營銷戰略計劃與品牌策劃方案，有助于提高企業形象，進一步增強產品營銷效率。所以本文在此背景下，結合職業技術院校市場營銷專業的人才培育目標，考慮學生的未來就業情況以及層次需求，有針對性地開發并設計市場營銷策劃背景以及企業定位方案，進一步豐富實際業務教學項目。

1.1有效分析并提煉支撐中小企業營銷策劃的職業能力企業營銷策劃背景分析與定位策劃、形象策劃與產品配置、價格策劃與組合策劃、促銷策劃是中小企業營銷策劃領域中的重要業務，適合于職業院校市場營銷專業學生的學習與實踐需求。以上闡述的六點教學項目可以構建獨立的營銷策劃項目，有助于提高學生的專業策劃能力，通過六項教學項目的有效融合，形成綜合性營銷策劃項目，切實增強學生的綜合營銷策劃能力，使學生從中小企業營銷策劃實踐應用過程中，進一步了解企業營銷策劃概念以及基本原則、一般流程與應用方式等等，能夠初步掌握中小企業營銷策劃活動的職業能力，使學生養成誠實守信且善于合作溝通的良好品質，也能夠為市場營銷專業技能的日后學習打下堅實的基礎。

1.2組織并重構服務于企業營銷策劃能力的教學內容職業技術院校市場營銷策劃實訓課程，主要是培養營銷專業的以上六項銷售策劃能力，并且企業的營銷策劃實踐應用為中心，緊密圍繞中小企業的營銷策劃所需的理論知識與實踐技巧，有效整合相關知識點，通過創新并優化教學內容，結合市場營銷的多元化發展情況，充分重視理論與實踐的有效結合，使課程內容能夠反映營銷策劃領域的新觀念和新知識。通過構建集理論、方法、實踐于一體的實訓主導型教學內容體系，才能夠確保教學更具實用性與針對性，進一步符合高職教育的實踐教育原則。

2基于真實項目下實戰化教學模式

2.1教學觀念在新形勢下開展市場營銷策劃教學課程改革，應當有效實現全新教學理念，在教學過程中可以借鑒翻轉課堂教學模式，將傳統的市場營銷策劃教學知識點有效轉換為下發任務單的形式，引導學生在課前通過自主預習自主完成，將教學重點放置在發現問題小組合作探究與教師的糾錯點撥、合作反思與共同進步等方面，切實提高學生的自主學習能力與綜合素養。在小組合作學習過程中，有助于學生增強與人交往能力，進一步增加團隊協作意識。

2.2教學方法市場營銷課程主要是以營銷策劃實踐應用為中心，教師可以有效選用案例講解與原理分析、實踐操作三位一體的教學模式，使學生有效掌握市場營銷策劃的基礎原理以及一般操作流程、注意事項等等，切實掌握市場營銷策劃的基礎方法，通過針對性的練習，進一步鞏固學生市場營銷策劃所需要的各項技能。以小組為單位，對于選定的營銷戰略進行分析，通過市場細分與定位，有助于學生更好地操作市場營銷策劃內容，形成綜合性策劃方案。

2.2.1選用案例分析法。選用案例分析法，指的是在教學過程中根據教學內容選取典型的教學案例進行剖析，通過解讀和分析小組合作與探討，切實掌握市場營銷策劃的原則和基礎方法。在開展教學工作中，應當結合策劃項目涉及的教學內容，科學合理地選擇案例，以小組為中心進行分析和探討，根據所選取的案例以及項目的難易程度，有效運用互聯網資源或者是圖書資源搜集已經整理好的案例，引導學生進行市場調查，通過整體案例與分析，加強學生對理論知識的有效理解和應用。所以在教學過程中，教師應當引導學生深入思考研究案例，有助于激發學生的學習興趣，進一步啟迪學生的思維，切實提高學生的邏輯推理能力培養學生的批判質疑精神與策劃能力，使學生能夠正確認識并理解營銷策劃，發現市場營銷策劃工作中存在的問題與不足之處。

2.2.2加強原理講解。在傳統市場營銷教學過程中，大部分教師會采用滿堂灌的教學模式，此類講授式教學方法難以提高學生的學習興趣，久而久之也會產生厭倦學習心理。所以在教學過程中，教師應當有效進行課程改革，通過原理講解使學生有效理解市場營銷策劃的理論知識點和分析營銷原理，有助于學生理清市場營銷策劃的基本思路，也為實踐操作打下堅實的理論準備。市場營銷策劃原理講解過程中，教師不僅要講授介紹策劃原理與創意方法，也應當對市場營銷專項策劃中包含的營銷理論進行回顧，例如可以以價格策劃為案例，不僅要講解價格策劃的注意事項與一般流程、結構要求與文案理論等等，也應當引導學生對市場營銷策劃原理中的價格制定和調整、變動等各項策略與基本理論知識進行回顧與思考。方式應當結合學生對于理論知識的實際掌握情況進行改革和創新，主要是以教師提示學生自主學習為主，切實增強師生之間的互動交流。

2.2.3實踐操作。實踐操作指的是師生根據教學項目，將課程教學活動設計為綜合的市場營銷策劃活動，伴隨著教學過程的不斷開展，完成相對應的活動內容。在教學過程中對特定的策劃項目進行實踐操作，增強學生的營銷策劃能力，在學習過程中學生以小組為中心，根據教師制定的項目任務，有效地完成工作計劃。能夠在教師要求的時間內自主完成項目任務，通過完成項目任務后師生共同分析和總結。在具體的教學項目中，根據課程需求以及企業的具體業務，為學生安排多元化的項目任務，使學生能夠置身于栩栩如生的市場影響工作環境中，有助于提高學生的市場營銷策劃理論知識實踐應用技能。根據相關實踐探究表明，實踐操作有助于調動學生的學習主觀能動性與熱情，進一步提高學生對于市場營銷策劃知識和技能的有效掌握，切實增強學生的營銷策劃能力。

2.3教學組織教師應當選取實用且有趣的教學內容，有助于提高課堂教學效率，但是其中最為重要的就是教師是否能夠科學有效地控制課堂教學進程。在市場營銷策劃實訓教學過程中，引導學生以項目管理思想為中心，以小組組長為項目責任制有效管理市場營銷策劃的具體進程和結果。教師可以將全班學生劃分為若干個學習小組，然后以小組的形式進行計劃準備與行動、過程控制、評價等，有效組織和管理，確保項目完成效率與質量，提高學生的學習能力。

3構建多元于一體的學生考核評價體系

3.1創新課程考核形式及內容當前市場營銷策劃課程的不斷改革與發展，教學內容及方式發生了翻天覆地的變化，所以課程考核方式也應當有所改變。由于課程考核并不再是傳統的試卷考試，而是根據教學項目中的操作過程以及完成效果進行綜合分析，切實考慮到學生日常學習中的表現情況以及出勤率、項目參與情況以及項目的完成情況，通過學生自評與小組互評等多元化方式，進一步確保考核項目多元化發展，通過師生共同評價才能夠確定最終的考核成績。

3.2豐富課程考核主體在市場營銷策劃課程考核過程中，教師不僅要采用多元化的考核模式，也應當豐富學生的考核主體地位，例如在傳統考核過程中通常是以教師為中心，在新課程改革背景下應當要求學生以自我為中心對他人進行評價，也應當對自己進行評價，有助于培養學生的評價能力，使學生公正客觀地評價他人。

3.3改革考核結構在市場營銷課程改革背景下，教師應當科學合理地劃分課程考核內容，可以將學生的貢獻值進行評分，然后作為權重進行科學合理的分配。通過學生互評探究在同一學習小組內學生是否能夠進行合作交流，以及學生的學習效果進行綜合分析，有助于確保考核結構更加合理滿足學生的多元化發展需求。要確保具體的考核項目過程與結果，向學生及時公開，接受學生的質疑，也能夠及時回答學生的疑惑，使學生了解到自己在課程考核中成績由來，應當為學生提供公正公平且公開透明的考核環境。

4結語

綜上所述，我們能夠看出，在具體的教學過程中，教師應當根據學生的認知規律，貼合社會以及市場的需求變化，有效地進行課程改革與創新，進一步規范課程教學要求，提高課堂教學質量，促使學生多元化學習與發展。

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作者：盧靖 單位：武漢職業技術學院