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摘要：網絡經濟條件下的中國體育用品市場營銷的過程中，必須抓住網絡文化的特點，滿足消費者的多元化需求。這也意味著中國體育用品市場的營銷者，必須要形成網絡營銷的理念，特別是打造優秀的營銷團隊，進一步推動產品與市場的融合，實現體育用品經濟的可持續發展。

關鍵詞：體育用品；網絡經濟；網絡銷售

在網絡經濟的條件下，中國體育用品市場的營銷策略也隨之發生變化，與線下銷售的方式有所不同，網絡經濟所面對的消費群體更加年輕，他們的消費文化和消費習慣也有所不同，因此對于中國體育用品市場的營銷策略而言，應該針對當前市場變化的特點，特別是運用移動互聯網所帶來的各種便利，進一步推動當前的各種資源的流動，從而提高體育用品市場，在互聯網經濟當中獲得更深入的發展。

一、當前網絡經濟條件下中國體育用品市場的主要問題

在當前的條件下，網絡經濟對于中國體育用品市場所帶來的影響是十分深刻的，尤其是更多的消費者會通過互聯網的途徑去購買體育用品，而不是在線下商店中購買各種商品，因此，當前體育用品市場所面對的挑戰是不小的。雖然有很多體育用品市場已經嘗試通過互聯網經濟帶動自身產品的銷售，但是也有很多的廠家在進行互聯網銷售的過程中存在的不少問題，這些問題也直接影響了互聯網經濟與中國體育用品市場銷售之間的集合，是值得深思和進一步解決的。第一方面，中國的體育用品市場在互聯網經濟的結合程度仍然不足，雖然很多中國體育用品的廠家或者是銷售者已經在淘寶網或者在其他的網絡銷售網站上面開設自己的網店，并且也在銷售的過程中，通過互聯網的途徑進行進一步的推廣，可是對于中國體育用品市場的經營者而言，仍然沒有深層次的與當前的網絡經濟結合。最為突出的問題是，當前的體育用品市場和網絡經濟背后的網絡文化之間存在著非常明顯的鴻溝，很多體育用品實際上是保留著線下銷售的文化理念，這樣很難激發在網絡經濟條件下消費者的需求。消費者對于各種產品以及網絡上面的各種文化，都是有自己的選擇，特別是隨著當前中國物質經濟的快速發展，消費者對于文化方面的需求更加強烈，因此中國的體育產品如果在網絡銷售的過程中沒有與網絡文化充分結合，是不可能真正從本質上與網絡經濟充分的聯合在一起，這就影響了中國體育產品在網絡銷售上面的可持續發展。因為當前使用網絡購物的大部分是年輕人，如果體育用品通過網絡銷售的過程中沒有形成其比較具備特色的網絡文化，這很可能影響到這些產品在網絡上面銷售的影響力。第二方面，在網絡銷售的過程中，大部分的中國體育產品的經營者，還是采取線下推廣的方式，比如對于體育產品本身的一些附加價值的挖掘不足，僅僅是把體育產品銷售出去，便結束了整個銷售過程，這樣是不可能滿足當前網絡經濟的發展要求。由于在網絡銷售的過程中，商家和消費者并不是面對面交易，也就意味著消費者不可能當著商家面前對這些產品進行試用，無法對產品的質量進行全面的檢驗，而一個產品在生產的過程中，特別是在流水線作業的過程里，不可能保障每一件產品的質量是非常優秀的，必定會存在一定的退貨率，或者是影響到消費者的消費體驗。因此體育產品在銷售的過程里面，是不是能夠把售后服務做得更加完善，則將決定體育產品是否能夠跟網絡經濟充分結合在一起。針對當前體育產品對銷售過程中的一些特點，體育產品的經營者必須要完善其自身的售后服務，才能夠從本質上推動體育產品在銷售過程中的發展。第三方面，體育產品在當前的網絡銷售過程里面，對于市場的前瞻性分析不足，也就影響著大部分的體育產品，在銷售過程里面出現同質化相對嚴重的情況。體育產品的門類非常繁多，而經營者往往會經營相類似的產品，比如運動鞋或者是網球拍的，而不同的廠家在銷售的過程中并沒有從文化上進行區分，也沒有各自的特色，這導致了各類品牌的體育產品在同質化競爭中日益激烈，影響了互相之間的銷售。如果體育產品在網絡經濟的條件下，無法滿足消費者個性化的需求，特別是個性化的物質需求與精神需求，那么體育產品在網絡銷售的過程中并不是十分可觀的。即便短時期通過網絡經濟銷售能夠獲得比較大的利潤，但是隨著消費者的需求發生變化，也將決定當前的網絡經濟在發展的過程之中會淘汰一部分的體育產品的經營者，也就最終影響了這些產品在市場上面的占有率，最終不利于體育產品在網絡經濟的背景下可持續發展。上述的分析可以看出，當前體育用品市場在網絡經濟的推動下，雖然得到一定的發展，但是當前大部分的體育產品的經營者仍然沒有意識到激烈的市場競爭所帶來的各種潛伏的危機，這也意味著當前在市場經濟以及網絡經濟的共同推動下，如果一部分的體育產品的經營者沒有根據實際的情況調整其經營戰略，則很快會被市場所淘汰。因此，針對當前市場經濟與網絡經濟雙背景之下所帶來的影響，中國體育用品市場的經營者，要根據消費者的一些新的動態和特點，調整其經營策略，從而推進自身的可持續發展。

二、網絡經濟下體育用品市場發展的策略

網絡經濟背景之下的體育用品市場的經營者，一定要抓住個性化與文化挖掘的策略，從本質上推動當前體育用品市場的快速發展，只有真正抓住當前市場經濟的發展機遇，根據其實際狀況推動其自身資源的整合，才能從本質上推動中國市場經濟與網絡經濟背景之下的體育用品的銷售。因此，這對于體育用品市場的參與者和經營者而言，就必須要對市場的發展特點有一定的敏銳程度，特別是根據網絡經濟發展的一些主要的特色，調整其產品與服務，真正為消費者帶來更加滿意的體育產品消費體驗，為其可持續發展奠定良好的基礎。第一方面，對于當前的體育產品經營者而言，必須要根據網絡經濟的發展特點，打造出具備特色的服務鏈條，特別是在線服務與售后服務的充分結合。由于在網絡上面銷售體育產品，消費者無法直接體驗這種體育產品的質量，所以在線服務和咨詢以及在產品銷售之后的跟進與售后服務上則非常重要。因此，對于當前的體育產品的網絡經營者而言，更需要從客戶服務這一角度出發，打造出屬于自身的品牌特色，只有讓消費者感覺在這里購買物品非常放心，那么他們的產品才能夠順利銷售出去，也才能夠真正用真誠的服務去打動消費者，擴大自己的市場占有率。由此可見，對于當前的市場經濟與網絡經濟共同影響之下的體育用品市場，更要求這些經營者必須時時刻刻以消費者為中心，才能夠真正意義上推動其自身的經濟發展。第二方面，對于網絡經濟背景之下的體育用品市場的經營者，不僅僅要提供優質化的產品，還應該深層次的挖掘這些產品背后所蘊含的各種文化特色，從這一個方面著手提高這些產品的文化內涵，特別是與當前流行的網絡文化充分結合在一起。作為體育用品市場的供應商以及廠家，雖然在開發這些產品的過程中仍然是以產品的質量第一作為自己的核心，但是隨著網絡流行文化的不斷發展，要開發出能夠讓消費者覺得有趣并且具備更豐富文化特色的產品，還能夠讓體育產品在激烈的市場競爭中，避免同質化競爭，從而提升自身的品牌特色。這也意味著，在網絡經濟的背景之下，體育用品市場的經營者必須有成熟的市場營銷團隊，對于體育用品品牌的文化內涵進行深層次挖掘，結合當前網絡文化中與體育用品相結合的一些部分，充分的調動這些資源，從而讓體育用品能夠成為流行文化的載體，真正吸引更多的消費者去購買這些體育產品。比如很多消費者都會在微信朋友圈里面體現自己的運動步數，或者是自己跑步的里程數的，這些其實都是可以成為體育用品的一些賣點，甚至成為他們網絡短視頻廣告的題材，也有相當一部分的體育用品經營者已經采取了這種模式進行宣傳。因此，廣泛的關注當前網絡經濟條件下網絡文化所產生出來的一些特點，抓住消費者的文化需求和心理進行推廣，將從本質上推動網絡經濟背景之下的體育用品銷售，真正實現體育用品在激烈的市場競爭中走出品牌化與特色化的道路。

結束語：

當前體育用品市場的發展，必然是離不開網絡經濟的，然而在網絡經濟的這種背景中，如何進一步的推動體育用品在市場經濟里面的影響力，就需要產品的開發者進一步的優化這些資源，特別是結合網絡文化和當前流行的一些特點與元素，進一步的深化體育用品與網絡經濟的深層次結合，實現體育用品市場在網絡銷售中的可持續發展。

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作者：來迎雙 單位：鄭州職業技術學院