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案例教學法是市場營銷教學中最常用的一種教學方法。在中職市場營銷教學中，案例教學是教師利用現實生活中的營銷案例，帶領學生對營銷案例進行了解、分析、討論，利用所學理論知識對其中問題做出判斷與分析，進而提高學生的判斷分析能力，加深學生對所學知識的理解，做到學以致用。在市場營銷教學中使用案例教學，符合時代要求，能夠培養具有實踐能力的人才。

一、在中職市場營銷教學中應用案例教學法的意義

1.有利于提高教學的實效性中職學生對市場營銷學科并不是很熟悉，他們處于中等教育階段，對市場營銷的理論知識掌握得少，對社會及市場營銷的實際情況還不了解。所以，學生的專業素養影響教學的實效性。傳統教學方式只注重培養學生的邏輯和語言文字方面的發展，但是對學生的實踐能力和分析能力培養比較欠缺。在中職市場營銷教學中引用案例教學方法，利用所學知識理論分析案例，不僅能激發學生學習興趣，還能活躍課堂教學氛圍，開發學生的多元智能。案例教學通常是以小組討論方式進行的，可以提高學生的合作能力和協調能力，通過對真實案例的思考和分析，增強學生的應用能力和分析能力。所以在中職市場營銷教學中引用案例教學方法能夠充分發揮教學的實效性。

2.有利于提高學生的實踐能力市場營銷學是一門來自社會實踐的學科，與實際生活密切相關。學校在培養營銷人才時要聯系實際生活，把市場營銷學科與社會聯系起來。博比特說過：課程是人類通過社會實踐對社會生活進行的一種科學分析，形成一定的理論讓人們學習。這就說明，理論來源于實踐，最終回歸實踐。把案例教學引用到市場營銷學中，讓學生在課堂上了解現在社會經濟的動態，認識市場營銷的職業環境。在學生入職之前了解工作崗位對營銷專業人才的需求，提高他們的學習熱情，樹立明確的學習目標。通過實際案例分析，可以提高學生的分析能力、判斷能力及市場洞察能力。在案例教學法中，教師都是引用最新的案例，有利于學生發散性思維的培養，還可以擴大學生的知識面，最終提高學生的職業實踐能力。

3.有助于學生對知識的理解和深化理論和實踐總是分不開的，實踐需要理論的引導，理論來源于實踐。在中職市場營銷學中引用教學案例法，在分析案例的時候引用所學的知識理論，有助于學生對知識的理解，更好地把知識運用到實踐中，加深對知識理論的理解。案例教學在剛剛應用之初，使用目的是讓學生更好地了解知識原理。使用案例之前，學生本身就對理論有一定的認識，在分析案例的時候，會自動在人腦形成一定的理論利用方式，有助于學生對知識的理解。

二、案例教學法在中職市場營銷教學中的應用

1.準備案例在案例教學中，選取一個合適的案例是教學的前提。在案例準備時要注意以下幾點：第一，案例與教學要有關聯性、典型性和創新性。主要體現在與所學知識理論有關系，有一定的問題代表性。創新性是要求引起學生的興趣，激發學生的思考，培養良好的學習習慣；第二，案例要“接地氣”，就是簡單易懂，有的成功案例很是經典，看起來高大上，但是并不適合作為教學案例，就是其比較復雜，不利于學生理解和分析；第三，案例篇幅要短，語句要精練，盡量不讓學生產生不愿意學習的情緒；第四，案例要有實用性，選擇有實用性的案例，就是為了解決實際問題；第五，利用多媒體的教學方式，結合圖片、音頻、視頻及動畫的方式，這樣有利于學生更直觀地閱讀案例。

2.設計任務教師根據選擇好的案例，依據學習的知識理論和教學目的，精心設計案例的討論任務，在設計任務的時候要注意以下幾點：第一，設計的任務要有針對性，案例反映的內容要與知識理論相一致，與課程的知識點相聯系，突出教學重點；第二，設計任務要有可操作性，任務不能太過籠統，要明確具體；第三，任務難易程度適中，太過簡單或者難的任務都不利于學生學習，難的任務阻礙學生的積極性，簡單的任務不利于學生分析能力培養。

3.討論案例在教學中，案例討論是分小組形式進行的。要注意以下幾點：第一，小組成員要互相合作、配合，討論案例時大家都要參與，不能一個人解決所有問題；第二，要注重時間的控制，根據案例的難易程度安排時間，防止討論走形式；第三，教師和學生要進行互動，不能一味讓學生自己討論，教師起著引導作用，對問題進行指點。

4.陳述觀點觀點的陳述是案例教學的重要環節，是對學生知識的掌握和運用的檢驗方式。在此環節要注意以下幾點：第一，教師要鼓勵學生發言，給予學生肯定的評價；第二，在學生學習陳述的時候，教師起著指導提示的作用，讓學生的思路更清晰；第三，如果陳述的時候出現錯誤的觀點，教師不能馬上指出，要等學生陳述完再改正他們的錯誤，避免打斷他們的思路。

5.總結評價總結評價是案例教學的最后一個環節。教師總結的時候需要注意以下幾點：第一，根據課堂上的討論目的，知識重點提出來，加深學生對知識的理解；第二，給予學生的積極評價，改正錯誤觀點，鼓勵學生積極參與討論；第三，在案例分析中，理論知識運用到實際案例中，在總結要回歸理論知識，用實際案例總結知識點。

三、結語

在中職市場營銷學中使用案例教學方法，能夠激發學生的學習欲望，加深學生對知識理論的理解，提高學生的應用能力和分析能力。將理論與實踐結合，學以致用，發揮學生在學習中的主體作用，培養學生的學習能力，有利于提升學生職業實踐能力。

作者：張婷 單位：江蘇省溧陽市天目湖中等專業學校