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【摘要】

體驗式教學符合我國提倡的素質教學方法，體驗式教學充分以學生為主體，讓學生積極參與到教學情景中。培養學生的興趣，提高學生的積極主動性，讓學生通過親身體驗感受其中的知識內涵。本文闡述了體驗式教學的內涵及特征，并分析了體驗式教學在市場營銷教學中的應用。

【關鍵詞】

體驗式教學；市場營銷；應用

市場營銷專業是一門實踐性較強的學科，具有較強的實踐性及應用性，因此，這就要求市場營銷教育工作者應結合學科的特點，靈活運用教學方法，強調學生的主體地位，注重培養學生的綜合實踐能力。但是，目前我國的市場營銷教學方式還比較傳統，沒有考慮到學生的自主性及積極性。體驗式教學充分體現了學生的主體地位，在教學活動中提高學生的實踐能力，因此，應用體驗式方法進行市場營銷教學顯得尤為重要。

一、體驗式教學的內涵

體驗就是體會，親身感受事物，這種感受是比較真實的，早我們的大腦中會留下深刻的印象，可以使得我們隨時回想起曾經的生命歷程。體驗式教學可以說是學生在實踐活動中學習。體驗式教學根據學生的認知特點及發展規律，為學生創造真實的生活情境的機會，同時講授課堂教學內容，使得學生在親身體驗中領悟知識，理解知識[1]。體驗式教學堅持以人為本的原則，尊重生命，提升生命，對學生具有重要的教育意義。體驗式教學不僅僅是讓學生學習了多少知識，理解了什么道理，更重要的是讓學生在教學過程中樹立正確的價值觀及人生觀，提高學生的綜合素質。在市場營銷專業的教學中運用體驗式教學就要求教師要提高對學生的認識，設計出符合學生特點的教學內容，并設計營銷教學情景，為學生提供比較真實的營銷環境。在一定的教學環境中，教師靈活運用各種教學方法引導并啟發學生，讓學生真實體驗營銷過程，并從中領悟知識，獲得一定的專業知識技能。

二、體驗式教學的特征

體驗式教學充分體現了我國倡導的素質教育，改變了以往的教學模式，不再是教師講課學生被動接收的“填鴨式”教學。體驗式教學充分以學生為主體，教師為學生創造了一定的學習環境，在教師與學生的共同參與下，讓學生親身感受到生活中處處充滿了學問，進而可以提高學生的實踐能力，提高學生的綜合競爭力[2]。

（一）自主性學生通過真實的體驗從中可以獲得真實的感受，這樣就可以使得學生更好的融入到教學活動中，加深對知識的理解。教師的教學活動需要學生的積極參與，教師充分尊重學生的主體地位，讓學生參與到教學設計中，教師與學生一起探討研究知識內容，形成良好的課堂氛圍，讓學生在愉悅的環境中學習知識。

（二）趣味性現在的大學生的思維比較靈活，對新事物的接受能力比較強，教師應考慮到學生的這項特點，在教學中激發學生的興趣，將學生的注意力吸引到課堂中。體驗式教學充分調動了學生的學習興趣，學生可以主動制造樂趣，學生學的輕松，也能很好的掌握運用知識，實現了寓教于樂的目的[3]。

（三）多樣性體驗式教學為學生創造了真實或虛擬的教學場景，是一種情景教學，真實環境的設置可以到社會中開展實踐活動，虛擬環境可以在課堂或通過網絡進行設置[4]。通過這種方式，讓學生深刻理解學習內容，進而可以掌握運用知識。

三、體驗式教學在市場營銷教學中的應用

（一）情境模擬法教師圍繞某一教學內容創設情境，讓學生參與到這一情境中，將事件的發生發展進行模擬再現，這就是情境模擬法，通過事件的再現，讓學生以當事人的角色去分析問題并解決問題。這樣可以激發學生的積極性，又可以鍛煉學生的學習能力，通過事件再現讓學生更深入的理解營銷知識，靈活運用理論知識來解決實際生活問題，提高了學生的實踐能力。另外，在扮演角色中，可以激發學生的興趣，充分發揮學生的潛能，引導學生對知識的整體理解與把握，促進學生的全面發展。在情景模擬教學中，教師首先設計情景體驗的主主題，學生扮演事件中的角色，教師要及時引導學生的體驗活動，充分發揮學生的智慧，感受營銷事件的發展歷程，然后教師對學生的情景體驗過程進行點評。

1.游戲/競賽在教學活動中融入游戲或競賽活動，這是一種寓教于樂的教學模式，讓學生積極參與到活動中，調動學生的積極性，吸引學生的注意力，激發學生學習和探索的興趣。在營銷教學活動中，融入一些關于營銷游戲或營銷競賽，可以極大的活躍課堂氛圍，讓學生在輕松開發的環境中學習營銷知識。

2.小品表演小品表演形式以小組形式展開，學生根據教師的要求，學生扮演不同的角色，完成情景教學的安排。通過小品表演的形式，可以鍛煉學生的語言組織能力。從中更好的理解營銷知識，在表演中能更好的掌握營銷技能，充分發揮學生的潛力，展開豐富的想象，讓學生在表演活動中感受營銷的真實內涵。

（二）案例教學法營銷案例是企業實際工作經驗的總結，其中包括成功或失敗的案例，以及一些導致失敗的原因等，對學生今后走向工作崗位從事相關專業具有一定的參考價值及指導作用。教師運用案例教學，讓學生置身與案例中，以不同的角色來認真思考問題，總結經驗，那么學生可以在案例中領悟到營銷的精華。另外，案例的討論過程利于學生之間的溝通與交流，鍛煉學生的表達能力，逐漸培養學生的團隊合作意識。教師在選擇教學案例時應結合學生的實際情況，從學生的角度出發，在選擇具有專業性及綜合性的教學案例的基礎上，同時盡量選擇一些具有時效性及趣味性的教學案例，接近學生的實際生活，增加學生的興趣，另外，應選一些學生能親自體驗的案例。這點是非常重要的，只有學生能充分了解案例的背景，并且對涉及的商品比較熟悉，學生能在體驗中真實領悟到其中的知識技能，否則，教學案例是無法順利開展的。在對案例進行探討的過程，教師要注意角色的體驗及情景體驗環節，讓學生在一個比較真實的氛圍中感受教學活動，增加案例的現場感，讓學生可以充分融入到教學活動中，親身體會營銷，在活動中學會分析問題解決問題。運用案例教學，對案例的談論環節是不可少的，師生之間以及生生之間的討論過程是一種互相學習的方式，彼此交流對案例的看法，對學生的學習起到較大的促進作用。在談論方式上，教師可以靈活把握，例如小組內部討論、小組之間的辯論、師生互動等形式，總之要積極鼓勵學生發言，參與到討論中。同時，在討論過程中可以采用頭腦風暴法，針對某一案例先收集學生的不用看法，然后教師再進行評價，總結出最后的觀點，給學生充足的思考空間，讓學生積極思考，提高學生的發散思維能力。

（三）課外實訓法教師在課堂教學中，課堂畢竟有一定的局限性，無法滿足一定的環境條件等，市場營銷的體驗式教學盡量讓學生進入社會，參加實訓活動。課外實訓法可以讓學生更好地接觸企業，了解企業，了解市場，讓學生在真實的生產生活中體驗解決問題的過程，及解決問題的辦法，進而提高自己營銷知識，利于學生的實踐綜合能力的提高。課外實訓帶領學生走進企業或市場中，鍛煉學生的實戰營銷技能，真正領悟營銷的內涵。實訓教學形式比較多，教師可以帶領學生到企業進行參觀學習，了解企業營銷模式，與企業員工進行溝通交流，分享營銷心得，對營銷做進一步的了解，培養專業興趣。同時，還可以根據某一營銷專題開展短期實訓活動，給學生創造充分的條件及時間，實訓內容可以是市場調查、產品推廣、營銷方案策劃等。另外，學校可以邀請營銷企業中的資深人士到學校開展講座活動，鼓勵學生積極參加社會實踐活動。這些實訓活動可以有效的強化學生的專業學習，激發學生的學習熱情，培養學生的專業興趣，增強自信心，提高學生的溝通能力及社會適應能力。

（四）營銷作業法教師根據教學大綱的要求設計營銷作業，并規定一定的規范要求，這就是營銷作業法。營銷作業應由學生獨立完成，學生在完成作業的過程中，可以進一步加深營銷知識的理解，是一個再次學習的機會，鞏固理論知識，強化專業技能。營銷作業大多以小組形式展開，這樣可以培養學生的團隊合作意識及溝通能力。營銷作業在教學中是比較重要的環節，可以較好的考查學生的學習效果，教師在設計營銷作業時應注意以下幾點內容。營銷作業的設計應以學生為主體，從學生的角度出發，在作業的制定以及考核指標的設置都應體現學生的主體地位，引導學生走進社會，走向生活，充分發揮學生的主觀能動性。學生在完成作業的過程中教師可以加以引導，給出參考意見，給學生一定的啟發指導，但是教師不應過多的涉及學生的作業，盡量讓學生獨立思考獨立解決問題。

（五）項目參與法項目參與法就是通過參與一個完整的項目工作進行的實踐教學活動，例如，參與營銷方案策劃、廣告創意設計等工作。這種方法比較注重學生的參與意識及學習，可以培養學生的分析問題及解決問題的能力。項目參與法以實際問題為基礎，讓學生從中收集信息，分析問題并解決問題，利用所學的知識解決實際問題，強化知識，將所學知識更好的運用于問題的解決中。在運用項目參與教學方法中應注意以下幾點內容。在選擇項目時，教師要根據學生的實際情況選擇合適的項目，根據學生的實際能力安排教學活動，選擇適合學習的項目，量力而行組織學生參與到項目工作中。充分體現學生的主體地位，讓學生主動參與到項目工作中，教師是項目的提供者及指導者。

四、結語

體驗式教學充分體現了學生的主體地位，比較重視培養學生的興趣及學習的積極性，提高了學生的綜合實踐能力和創新能力。體驗式教學在市場營銷教學在的應用，符合我國提倡的素質教學模式，對于改善市場營銷教學效果及培養市場營銷人才具有重要的意義。體驗式教學在市場營銷教學中的應用將會越來越廣泛，是教育事業發展的趨勢。

【參考文獻】

[1]楊秀麗.體驗式教學在市場營銷教學中的應用[J].北方經貿，2011，04：185-186.

[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗式教學在市場營銷學教學中的應用[J].實驗技術與管理，2011，11：126-129.

[3]曹垣.體驗式教學在市場營銷課程中的應用[J].合作經濟與科技，2012，11：99-100.

[4]楊春崇.體驗式教學在市場營銷教學中的科學應用[J].中國外資，2013，04：133.

作者：劉杰 王志剛 單位：內蒙古交通職業技術學院