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一、創新型經營理念表現形式

1.1文化營銷理念

隨著人們生活水平不斷的提高，消費者對產品的要求越來越高，要求其在滿足功能性需求的同時也要滿足精神需求。在這種情況下，企業就應該以消費者需求為依據對市場進行分析，設計出適合市場和消費者的產品。而文化營銷是企業有意識的通過發現、創造一些價值觀念而對消費者進行引導，從而達到企業目的的理念。這種理念將文化差異和對不同文化的關注引入營銷過程，不僅能使消費者對文化進行認可，還可以獲得消費者的尊重。因此，在企業市場營銷中引入文化理念是十分重要的。企業在實際生產經營過程中，應該基于市場需求和消費者心理，將文化色彩和民族風情融入產品中，使產品更具人文氣息、生活趣味，也能貼近消費者生活，并刺激消費者購買欲提高其產品忠誠度。

1.2知識營銷理念

知識作為企業發展的資本，已經越來越受企業關注，尤其是知識經濟時代的到來，知識的積累和創新已逐漸成為經濟增長的主動力。企業在生產經營活動中，需要利用知識進行科研開發和推廣產品，通過科學合理的宣傳以增加產品知名度，從而引導消費者萌生消費想法并進行消費，最終達到拓寬市場的目的。這一系列活動都是利用知識、信息和智力進行營銷的理念，與市場經濟發展也是相適應的。而知識營銷創新理念著重于將知識傳播、利用和增值作為商品一部分，讓消費者獲得知識的同時更好的進行消費。因此，將知識融入市場經營中，已經成為市場經營理念創新的必然選擇。在實際生產經營活動中，企業需要融合一定的知識和文化對企業進行產品、經營理念、公關和廣告宣傳，使消費者了解新產品中的科學知識和常識，以便使消費者萌生嘗試、購買心理，最終達到品牌產品推廣、企業文化宣傳和樹立公司形象目的。

1.3綠色營銷理念

綠色環保已經成為現代產品設計主題，要求企業發展過程中，除了兼顧顧客需求外，還應該與生態環境相協調，以維護生態可持續發展。為了更好的適應這一發展潮流，企業在實際生產經營中，就應該在營銷中融入綠色理念。綠色經營理念事實上就是企業在實際生產活動中，把企業利益、自身利益和環境利益結合在一起，并以此為前提對產品進行構思、設計、制造和銷售。而綠色營銷則是在保護環境的基礎上，將綠色文化價值觀念和綠色消費作為營銷觀念、方式和策略的出發點來促進營銷。要想實現綠色營銷就需要企業在實際經營中，始終將自身利益、消費者利益和環境利益結合在一起，讓消費者能買到放心產品，促進企業發展的同時也能擁有一個綠色、環保和充滿活力的生活空間。

1.4服務營銷理念

社會經濟不斷的發展，人們的生活水平也得到了提高，一定條件下促進了消費者購買力。在這種情況下，如果還利用傳統的營銷方式，消費者購買完一次商品后就不會再次購買，從而失去客戶忠誠度。這種一錘子買賣營銷方式已經無法滿足現代化人們對服務的需求。現在的消費者希望某種產品有特定或個性化的服務，而不僅僅停留于購買產品獲得價值上。因而，服務營銷理念是通過獲得消費者認可，以優質的服務和維護來吸引顧客并與顧客建立一定關系，從而達到經營目的的營銷方式，能更好滿足現代化人們需求。這種服務理念兼顧產品服務和顧客服務，最終目標是在顧客滿意的基礎上獲得更多利益。因此，服務營銷理念已經成為企業和社會發展的必然選擇。

二、企業營銷理念創新途徑

2.1重視營銷理念創新

目前來看，一些企業在實際生產經營過程中，對營銷理念創新并沒有明確的認識，對傳統營銷理念還有所保留，使其不能更好的實現自身利益。為了使企業獲得最大化利益，企業在經營管理中就應該對營銷理念創新有明確的認識，對創新也應該有正確的理解，創新就是一個自我檢討、否定的過程，正確的自我檢討和否定能為企業發展帶來機遇。同時企業管理部門尤其是企業領導應該起帶頭作用，充分的發揮自己領頭軍的作用，完善管理體制，運用管理藝術，充分調動員工積極性，讓員工努力學習不斷進步并切實參與到企業經營活動中，使創新營銷理念能真正運用到企業生產經營中，進而促進企業發展。

2.2加強與其他企業的合作

隨著國際化市場經濟和知識經濟的發展，市場競爭力越來越大，傳統營銷理念無法滿足時下企業發展需求，眾多企業已經達成共識。而對于企業競爭來說，科學合理的營銷手段是提高企業競爭力的必然選擇。為適應全球化市場需求，實際工作中企業和企業之間，就應該利用營銷共享和營銷競合來實現營銷效益。從某種程度來說，這種合作方式是集成經營，在相互合作、協同創新基礎上創造新的競爭力和拓展廣闊的市場。實際合作中不僅能實現企業產品之間的共享、互補和達到雙贏的目的，也能更好的提高各自競爭力。

2.3協調顧客關系

顧客就是上帝，這是企業市場營銷中常用的話。從中可以看出顧客的對整個企業發展的重要性。為了更好的實現企業利益，企業除了重視營銷理念創新和強化企業間合作外，還應該協調與顧客之間的關系，提高顧客忠誠度從而提高產品價值。首先企業應該對顧客購買商品有明確的認識，顧客購買產品最基本的是滿足實物功能需求，隨著人們購買力的增長，在事物需求的同時，也要滿足其精神文化需求。在這種情況下，就應該以顧客需求為前提來更新產品和提高服務質量。將原來營銷業務量轉變為產品質量，在保質的同時最大限度的降低產品成本，提高顧客滿意度和產品服務質量，以滿足時展需求促進企業效益。

2.4完善營銷管理隊伍建設

營銷管理人員作為企業發展的重要組成部分，其綜合素質如何直接影響企業發展。目前看很多企業仍采用簡單的銷售額目標考核體系，這種銷售額對銷售人員的發展和新進人員的培養是極為不利的。在這種情況下，就應該對營銷分配體制進行完善，以便更好的提高銷售人員綜合能力。企業在實際生產管理中，可以將原來單一的考核銷售額目標體系轉化為多種目標考核體系，將原來單一的銷售額逐漸變為以銷售量、回款率、客戶開發率、銷售增長率市場占有率和客戶滿意度等為一體的新型考核體系。同時也應該根據實際情況，適時的調整營銷管理人員工資，并建立獎勵制度和員工職業規劃，使營銷人員的個人發展和企業發展切實的聯系在一起，以便使其更好的服務企業。

三、總結

上文闡述了重視營銷理念創新、加強與其他企業的合作、協調顧客關系、完善營銷管理隊伍建設等方面的措施，有助于創新型市場營銷理念更好的發揮自身作用，以達到促進企業生產發展的目的。隨著市場環境的轉變。在不久的將來可能會對企業經營提出更高的需求，這就需要企業能始終以發展趨勢和顧客需求為依據，對營銷理念進行不斷的創新。

作者：胡小明單位：北京四維圖新科技股份有限公司