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一、景觀營銷對象（消費者）需求層次細分

景觀營銷對象（消費者）是指廣義上人群在景觀空間內進行活動所耗費的時間、精力、物質等的消費。隨著社會經濟文明的不斷發展，精神文明建設也緊隨其后的跟上，從而消費者的需求層次也不斷的提升。在其滿足了基本的居住要求后，室外環境的營造成為了他們追求目標。例如，在很多房地產項目中，小區的景觀環境越來越受到業主的重視從而成為一大賣點。消費者市場是指為滿足生活消費需要而購定貨物和勞務的一切個人和家庭。它的特點有：消費者需求具有無限擴張性；消費者需求具有多層次性；消費者人群具有復雜多變性；消費者具有可誘導性；消費者具有分散性。消費者的消費動機源于對產品功能的需要，當人們產生了某種需要而不能得到滿足的時候，人的潛意識便會出現某種緊張的狀態，從而形成一種內在的動力去促使人們做出滿足需要的行動，這就是消費動機。如何利用這種動機吸引人群進入景觀場地成為了值得思考的課題。研究消費動機要和研究消費者的需要結合起來，美國心理學家馬斯洛的需要層次論有著重要的參考價值。馬斯洛需要層次論包括：第一，人是有需要和欲望，隨時有待于滿足，尚未滿足的需要會形成導致行為的動機。第二，人的需要從低級到高級，具有不同的層次，只有在低一級的需要得到了相對的滿足時，更高一級的需要才會起到主導的作用，并且成為支配人行為的動機。馬斯洛按照需要強度的順序將人的需要分為五個層次：生理的需要、安全的需要、社會的需要、尊重的需要、自我實現的需要。設計師需要考慮到如何滿足消費者的需求，從生理、安全、社會、尊重、自我實現的多角度進行全方位的設計，盡力滿足消費者各個層次的需求。在實際的景觀設計過程中，景觀設計師們應當充分的考慮到消費者的需求層次，在設計中考慮不同人群對景觀環境的不同需求做到有選擇的人群細分。下面提供幾種劃分方法：按居住地經濟發展狀況劃分：城市人群、集鎮人群、鄉村人群，其中城市人口可劃分為超大城市的一線城市人群、二三線城市人群；按人群年齡劃分：幼兒、青少年、中壯年、老年人群；按欣賞水平劃分：高雅型文化、世俗型文化。將以上人群的劃分方法與馬斯諾需要層次論的個體劃分方法相結合，全方位多維度的思想融入到設計之中。

二、景觀營銷地域性差異細分

我國幅員遼闊有著極為復雜的地域性差異，南至熱帶、亞熱帶風情、北至寒帶景色、東至沿海平原景觀、西至內陸丘陵山地等風景，所以在設計中充分考慮地域性差異同樣是非常重要的環節。地域性是指一切與地理空間位置所相關的事物和。地域性差異的分異規律是造成環境景觀形成不同特色最為基本的規律。由于地理地域的差異，人類所居住的建筑形態、城市景觀、集鎮景觀、鄉村景觀以及民風習俗都不盡相同，從而使得在不同的空間區域中形成不同的人文景觀帶。地域性的形成主要有三個因素：第一、本土的地理環境、自然條件、季節氣候；第二、歷史遺留、先輩們的生活方式；第三、民俗禮儀、本土文化。所謂景觀設計的地域性就是指在設計上吸收本地的，民風民俗的風格以及本區域歷史所遺留下的種種文化印記。注重地域性景觀表現在城市景觀營銷中的作用將會如何呢？建筑設計大師貝聿銘先生所設計的蘇州博物館極好的正明了這個觀點，蘇州博物館的設計很好的傳承了蘇州古典的園林的哲學思想，與當地的本土文化一脈相承，繼承弘揚了江南園林的文化內核。城市地域性景觀設計同樣有利于場地認同感和歸屬感，人們對環境的認同是建立在認知基礎上的，地域性的景觀設計通過采用內涵、形式與表現手法，表達出人們在這個環境中所熟知的景色，使得人與景產生共鳴，從而最終達到“天人合一”的哲學境界。與此同時，在熟悉的環境下交往有利于人們產生群體意識，從而加強其歸屬感。因此，具有地域性的景觀設計是人本主義設計思想的核心之一。作為景觀設計師應當尊重當地自然、地理特征，了解場所歷史發展過程，盡力避免對場地的修改和破壞，應當以專業的眼光去觀察、認知場地的固有特性，充分的挖掘當地的景觀資源。所采用的設計形式應當以場地的自然發展規律為依據，根據地塊的地形、地貌、降水、風向、土壤環境、植被，光照等，進行綜合帷幄。設計應當充分的挖掘當地文化傳統，研究探討其民俗習慣，從而保護當地的歷史文化形態。在設計中可以將傳統的地方建筑基本形式保持下來，在設計中加以強化、突出，以顯示其文化特色，去除古舊的瑣碎細節。城市景觀設計應大量采用當地材料，應當采用本土植物和建材來構成當地城市景觀的主要元素。鄉土物種不但最適宜于在當地生長，管理和維護成本最低，其與環境相協調的質感與色彩，都是人們所熟知的，具有親切感的。本土建筑材料的使用不僅是設計作品中地域性的體現形式，同樣是綠色生態設計的一個重要方面。

三、結語

營銷是為未來景觀設計的重要載體；是提高景觀設計效益的重要手段；是經濟學理論與園林景觀學的結合體。因而營銷在景觀中的作用是舉足輕重的，每一處能夠讓人們賞心悅目的景觀作品都是因為其具有可以被接受的營銷角度。作為設計者，在設計時應充分考慮其營銷手段，從滿足景觀場地受眾的需求出發，努力的在設計中提高對消費者細分和地域性細分的把握水平。中國的景觀設計作品通過有效地建立和實施營銷景觀戰略，完全有能力縮短并且超越國外優秀的景觀作品。

作者：李峰夏雪婷單位：南京林業大學