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實施綠色營銷戰(zhàn)略符合當前國內外綠色環(huán)保、節(jié)約高效的教育發(fā)展趨勢,符合現(xiàn)今市場營銷應用型本科教學體系改革的內在需求。基于綠色營銷理論,對我院市場營銷應用型本科專業(yè)課程教學體系進行改革與實踐，符合現(xiàn)今市場營銷應用型本科教學體系改革的內在需求。并且，根據(jù)學院環(huán)保特色和升本專業(yè)課程改革的要求，積極探索綠色營銷理念指導下的市場營銷專業(yè)應用型本科教學體系改革的新方向，將綠色營銷教育、生態(tài)課堂教學和建設綠色校園等新觀念引入，有助于豐富教學內容、拓寬教育渠道，培養(yǎng)具備環(huán)境意識、具有專業(yè)環(huán)境知識和環(huán)境保護能力的應用型人才。

一、市場營銷本科教學內容融入綠色營銷理念

將綠色營銷觀念融入市場營銷本科教學內容中，包括綠色產品設計、制定綠色產品價格、選擇綠色分銷渠道、搞好綠色營銷的市場推廣、選擇促銷手段以及在綠色廣告、品牌塑造和提供優(yōu)質、高效客戶服務等環(huán)節(jié)是綠色營銷本科教學體系改革的必然趨勢。它要求教師在日常的課堂講授中潛移默化地讓學生掌握將消費者的需求、企業(yè)的利益和環(huán)保利益三者有機結合起來的能力，能夠充分估計資源、環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的問題，爭取當他們走出校園參加工作之后也能夠在工作實踐中踐行綠色營銷的理念，從產品設計、生產、銷售到使用的整個營銷過程都考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害。同時，綠色營銷中的環(huán)境概念不只局限于生態(tài)環(huán)境，即綠色市場的存在和不斷擴大對于企業(yè)來說既是一種環(huán)境友好行為的壓力，又是一種可以開發(fā)和利用的市場機會，是非常值得研究和探討的，因而在營銷教學理念和內容中應該將綠色市場的開發(fā)和管理作為未來新型營銷發(fā)展的一個突破口。教學內容主要圍繞以下幾點展開：

（一）綠色產品策略綠色產品策略包括：綠色產品設計、綠色產品生產、綠色產品包裝、綠色產品品牌等。譬如在綠色產品設計中融入“3R”理論，即Reduce（減少）、recycle（再生）、reuse（重新使用）的觀念，設計出環(huán)保無害、可循環(huán)再生或可拆卸部分是可以重新回收利用的綠色產品；在產品包裝上提倡使用對生態(tài)環(huán)境和人體健康無害，能降解腐化或循環(huán)利用的包裝，并且倡導在消費過程中對包裝物的處置，進行垃圾分類，減少包裝污染；綠色品牌的塑造上通過推廣“健康、和平”的綠色理念實現(xiàn)綠色體驗溢價，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌無形資產，實現(xiàn)綠色體驗增值和長久經(jīng)營。

（二）綠色價格策略明確綠色產品定價原則，充分考慮環(huán)境成本、資源成本、綠色流通費用等，在傳統(tǒng)價格體系基礎上進行調整和改革，制定更加合理的綠色價格體系。譬如針對市場進入壁壘不高的綠色產品運用滲透策略定價，讓綠色產品迅速搶占市場份額，先入為主，擴大產品和企業(yè)知名度，形成新的市場競爭力。

（三）綠色渠道策略企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，提倡扁平而高效的短、寬營銷渠道，努力建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關系，逐步打造穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡，著力降低渠道費用和成本。同時，應注重營銷渠道中間環(huán)節(jié)的工作。從綠色交通工具的選擇、綠色倉庫的建立、到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。

（四）綠色促銷策略綠色促銷指的是綠色產品或品牌的推廣通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發(fā)引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。倡導市場推廣或促銷活動過程中的節(jié)約和環(huán)保主要包括以下幾方面：綠色廣告強調社會道德規(guī)范、真實性、思想性、藝術性和科學性的統(tǒng)一；綠色推廣強調推廣過程中的節(jié)約和綠色激勵；企業(yè)的綠色公關強調供、產、銷各環(huán)節(jié)的綠色作業(yè)程序與人性化制度。

（五）綠色服務策略綠色營銷必須開通綠色服務通道，方便消費者與產品供應者之間的溝通，解決顧客的后顧之憂，同時也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。綠色服務通道能夠傳播綠色消費觀念，減少綠色消費誤區(qū)，真正從專業(yè)化的角度解決消費者在綠色消費中出現(xiàn)的問題。

二、項目化教學與校企合作相結合

在綠色營銷理念下的教學方法變革的主要方向就是實施項目化教學和校企合作的結合。項目化教學作為一種自主、高效、多元的教學方法，能夠使課堂教學活動富有探索性，防止學生形成學習惰性，有利于提高學生實踐能力和創(chuàng)造力。項目化教學法與校企合作相結合的方式是指將企業(yè)對人才要求融入到教學項目當中，讓學生在做項目過程中完成對教學內容的學習和對技能的掌握，使學生有能勝任該崗位的能力。二者相結合具有重要意義：1、教學項目內容由企業(yè)與學校共同制定，根據(jù)企業(yè)對工作的要求及社會對人才需求內容來制定，學生通過項目把所學識轉變?yōu)閷I(yè)技能，能夠培養(yǎng)綜合職業(yè)能力，提高學生專業(yè)技能。2、項目實施過程中，每組根據(jù)項目進行人員分工，組長進行管理，組員負責自己任務內容，實行崗位責任制，能使學生更加適應企業(yè)環(huán)境。3、在項目化教學中，對完成成果驗收及項目成果打分，由各組組長共同進行，針對對項目完成情況進行討論。以學生為主的教學法有利于調動學生自主性、積極性和創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學生的獨立思考的能力。4、通過項目化教學法讓學生對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內容進行熟悉了解，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣，通過完成項目的內容，讓學生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經(jīng)驗，有利于增強學生自主創(chuàng)業(yè)能力。校企合作的模式對于大學教育發(fā)展與企業(yè)發(fā)展來講是雙贏的關系，無論企業(yè)和學院是通過簽訂經(jīng)濟合同或企業(yè)投資在學院掛牌等方式所形成的利益共同體都是互利共贏的。而且二者之間的選擇關系也是雙向的，對于這種以可持續(xù)發(fā)展為己任，將環(huán)境利益和對環(huán)境的管理納入企業(yè)經(jīng)營管理全過程并取得成效的特殊企業(yè)，在選擇合作院校之時必然更多考慮與自身企業(yè)文化相通的環(huán)保類院校，而我校作為我國最早開展環(huán)境教育的高校之一，是綠色企業(yè)首選的校企合作伙伴。學院今后校企合作更多應該考慮如何通過行之有效的方法與這些綠色企業(yè)建立長期合作的關系，并為其提供相應的人才輸送或技術支持和咨詢服務等。我市集發(fā)生態(tài)園、盛泰房地產開發(fā)有限集團等綠色旅游業(yè)、德邦現(xiàn)代物流業(yè)等都應該是我院市場營銷專業(yè)校企合作的選擇目標。

三、綠色營銷理念在市場營銷應用型本科教學中的滲透運

用，需要在教學、社會和環(huán)境效果層面共同評估教學效果在教學上評估上，主要考察教師對教學目標的準確理解和清晰闡明，是否做到了課程標準與教學實際相結合；對教學內容的把握和理解是否到位；教學手段是否能夠推動學生學習起到引導作用等。在社會效果上評估，主要考察是否向社會或企業(yè)輸送了具有綠色營銷理念、專業(yè)營銷知識和營銷能力的專門人才；是否為國家的環(huán)保事業(yè)和綠色企業(yè)提供了智力支持；設計出來的產品是否減少了或一定程度上減少了環(huán)境污染、資源浪費或消耗；對消費者（使用者）的使用價值和價值有多大等。此外，綠色營銷理念在市場營銷應用型本科教學中的滲透運用，需要培養(yǎng)一批適應課程改革需要的教師隊伍和骨干科研力量，在通過科研提高教師自身素質的同時，不斷探索提高教育教學質量的新路徑。

四、結語

綜上所述，在綠色營銷理念的影響下，通過綠色營銷教育內容和手段的研究，構建學院生態(tài)、綠色、項目化教學體系，促進學生自我發(fā)展能力的提高，力求豐富市場營銷應用型本科教學理論以及自我發(fā)展理論，幫助學生“成人”、“成才”，為推進素質教育探索出新路子。

作者：崔葉竹 單位：中國環(huán)境管理干部學院