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摘要：在新媒體的影響與沖擊下，圖書新的營銷模式出現。傳統圖書營銷需要做到與時俱進、改善營銷模式、創新發展趨勢，如此才能實現其有效變革。文章主要分析了在新媒體時代傳統圖書微營銷理念，并提出一些對策。

關鍵詞：新媒體；傳統圖書；微營銷理念；策略

從整體角度分析，新媒體的出現導致圖書營銷理念、營銷模式發生重大變化。據數據分析，近幾年我國傳統圖書銷售呈現下滑的趨勢，主要是在新媒體時代沒有找到最佳的營銷策略。在此發展背景下，需要多角度分析與探究新媒體時代傳統圖書微營銷對策。

1新媒體微營銷理念的基本概述

自新媒體出現以來，傳統圖書如何脫穎而出成為了關鍵問題，且新媒體所創造的營銷奇跡層出不窮。在傳統圖書營銷中需要根據實際的發展情況，積極借鑒新媒體營銷理念，實施新媒體微營銷。

1.1將用戶作為核心

從某個角度分析，新媒體營銷中傳播有價值的信息是十分重要的，尤其在當前資訊爆炸的時代，用戶辨別信息的能力得到提升，甚至還會在第一時間內屏蔽廣告，所以僅僅在微博或者微信上推廣產品是遠遠不夠的，而是要將用戶作為核心。例如，百詞斬推出免費背誦英語單詞的App，并且備受用戶的喜愛，取得了營銷上的成功。

1.2分享為主要的形式

近幾年，全球出現了一股“分享”思想的浪潮。實際上，這股“分享”之風已在新媒體上卓見成效，大到思想理論的分享，小到生活的點點滴滴。分享是一種親緣性行為，在分享的過程中可以拉近人與人之間的距離，降低傳播成本。分享并非是簡單地進行轉發，而是自身價值觀的一種傳播。

1.3長尾效益

從理論上分析，長尾效益的概念便是關注小眾市場。在早期的互聯網時代，小眾需求較難發現，但大數據的出現，令小眾需求得到滿足成為現實。出版社需要加強對小眾需求的關注，并且根據實際的發展積極推出個性化產品。

2傳統圖書營銷存在的問題

從整體角度分析，在傳統的圖書營銷中無論是其圖書質量還是圖書信息傳播均在一定程度上對圖書營銷產生影響，且還需要對圖書的版式、包裝等對圖書價值有所制約。根據相關文獻得知，現階段在圖書出版中創新性圖書的數量較少，僅僅為20%左右，由此可以得知原創力不足，其中具有代表性的則是跟風創作問題。為從根本上提高傳統圖書營銷的水平，需要從自身角度出發，提高原創性或者翻譯質量，這樣才能從本質上達到最佳的營銷模式。隨著我國各地房租、人力成本的上漲，導致出版企業的運營成本上升。而同時，電子圖書傳播迅速、成本較低、閱讀方便，對傳統圖書營銷造成非常大的沖擊。近年來，各類網絡平臺的出現為圖書的營銷帶來了新的渠道，如豆瓣、亞馬遜、當當、天貓等。

3傳統圖書在新媒體時代的微營銷對策

新媒體的出現，促使出版企業要順應時代的潮流，轉變傳統的營銷觀念。出版企業的營銷方式需要從傳統書店式營銷到新媒體營銷的轉換，運用新的渠道模式改善營銷成績，需要在新媒體時代制訂出適合時代潮流的圖書營銷策略。引入微營銷策略，實現圖書營銷多樣化恰恰是順應這種需求的營銷策略。

1）實施個性化營銷。毋庸置疑，在新媒體的沖擊下，為從根本上提高傳統圖書的銷售碼洋，出版企業需要結合自身的營銷現狀，從根本出發，積極打造適合自己的個性化營銷模式。其中出版企業需要對長尾理論加以重視，并且對小眾市場的需求進行積極分析，對個性化營銷模式展開深入考查，制定相關方案，并進行推廣，這樣才能達到最佳的營銷狀態。除此之外，在開展個性化營銷活動的時候，出版企業需要從圖書營銷的本質出發，積極樹立品牌（如出版企業品牌、圖書品牌等），形成品牌效應，這樣方可提高出版企業的社會影響力，并且引導受眾對傳統圖書加以信任。與此同時，在傳統圖書微營銷活動的開展過程中還要從根本上保障所營銷內容的原創性，并加強重視和保護，體現出創新與特色。

2）創新變革營銷模式。在新媒體時代，如果出版企業仍舊采取傳統的圖書營銷模式是無法滿足當前用戶的全部需求的，且不符合社會發展的現狀，所以需要認清現實，積極迎合讀者的多元化需求。在營銷活動開展的過程中要實現營銷模式的創新發展，需要加強對計算機的應用，可以構建相應的營銷網站，并且形成全新的一種營銷空間，這樣可從本質上改善生產過剩的現象，還有一點是在傳統圖書微營銷活動開展的時候要盡可能對營銷路徑進行分析與研究，可以利用網絡為用戶提供互動平臺，從而達到最佳的營銷效果。

3）運用多種營銷平臺。營銷平臺的好壞也從根本上關系到了新媒體下圖書行業的發展。在當前的發展背景下，新媒體帶來了重大的沖擊，各個出版企業需要嚴格按照實際的發展情況，在傳統圖書微營銷活動開展過程中采取多種方式，尤其是要對網絡加以應用，其中可以通過免費網絡平臺的方式對圖書進行推廣，不僅起到宣傳作用，還可以提高其有效性，當然這樣可以為圖書微營銷活動的開展奠定基礎與保障。與此同時，還需要加強對在營銷過程中效率過低問題的分析與思考，對多種坪效范圍加以重視，尤其在當前智能手段的不斷推廣下，通過App的模式能夠促使圖書產品營銷狀態得到擴大化。值得注意的一點是，在傳統圖書微營銷活動開展時要增強其互動性，在潛移默化中提高營銷水平。

4）采取微博營銷模式。微博是近幾年較為火熱的一種信息載體，在傳統圖書微營銷活動開展的時候需要加強對微博的應用，并且還要促使出版社采取整合式營銷方式，可以實現微博點對面的傳播，以此提高圖書信息傳播的親和力，這樣可有效拉近用戶與商家之間的關系，并且在精神層面得到有效傳遞。從另外一個角度分析，在這種營銷模式下還需要充分發揮出微博的作用與價值。根據相關數據統計得知我國微博注冊用戶超過5億，所以應利用微博營銷的方式開拓傳統圖書微營銷空間，打造全新的營銷空間，以吸引受眾的參與。

5）手機營銷。手機是當前人們使用最為頻繁的通信工具，在傳統圖書微營銷活動的開展過程中可以加強對手機的應用。其一，要進一步拓寬讀者獲得信息的渠道，可以開發圖書閱讀手機客戶端，并且完善圖書的分類等各項功能，尤其在新書宣傳的時候要采取圖書預告等方式，以此吸引讀者的興趣；其二，要利用手機短信的功能進行信息的傳送，從受眾的心理角度出發，實現多方位且多層次的宣傳效果；其三，滿足用戶的多元化需求，可以根據年齡、興趣愛好等對圖書進行分類，以此滿足營銷的基本目的。

4結束語

綜上所述，在當前新媒體的推動與沖擊下的時代，傳統圖書在營銷活動開展方面需要一改傳統營銷的缺陷與弊端，并且要從多個角度展開分析與討論。筆者經過歸納與總結，將其概述為以下三點。第一，在傳統圖書營銷活動開展的過程中為從根本上拓展讀者圖書信息的獲取渠道，需要開發圖書閱讀手機客戶端，并且要完善圖書分類、藏書，以及本地圖書的功能。與此同時，在新書宣傳的時候還要采取圖書預告，以及編輯書評的方式。這樣可以吸引讀者的注意力，提高宣傳效果。第二，在傳統圖書宣傳過程中可以利用短信、微博、微信公眾號、短視頻等新媒體方式將信息發送給讀者，并且還要根據實際的情況制定選書或者購書的功能，要從受眾的心理角度出發，實現全方位的宣傳效果。第三，是在新媒體訂購營銷活動開展的時候，為從根本上滿足消費者的多元化需求，要從多個角度分析與研究，如年齡、職業、生活方式等，并對圖書進行分類，這樣方可推動其有效發展。

參考文獻

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作者：劉香玲 單位：中譯出版社