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摘要：

化工產品的營銷渠道與其他產品的銷售方式是存在一定差別的。在本文中，以營銷方面的相關知識為基礎，對當前我國化工產品營銷渠道控制中存在的問題進行了分析，并且針對化工行業產品營銷的問題提出了針對性的對策。

關鍵詞：

化工產品；營銷渠道；問題及對策

在全球經濟一體化的大背景下，化工產品傳統的經營結構和所服務的人群也發生了一定程度上的轉變。化工行業的行業競爭也是非常激烈的，在這種市場環境下，化工行業想要取得更好的發展，使自身行業產品能夠擁有完善的銷售渠道，就需要結合相關營銷理念，針對性化工產品營銷存在的問題，尋求化工營銷的新方向。

1我國化工產品營銷渠道的主要特點

化學工業生產出來的產品，就是化工產品，其一般作為中間體，為其他行業包括工業、農業或者其他行業等提供相應的原料。資金、技術、設備等等方面的因素都是生產化工產品的必要條件，其生產的主要原料（原油），在很大程度上受政府相關政策的約束，因此，相對來說化工產品還是比較少的。在我國當前的化工行業中，提供化工產品的企業主要中石油、中石化以及中外合資的大型企業之中，因此，其營銷渠道與其他行業的營銷是不同的。

2化工產品營銷渠道控制存在問題

化工企業處在逐漸增加的態勢之中，此行業的競爭力度也逐漸增強，在這種情況下提升化工產品營銷渠道的有效性對其自身企業競爭力的提升是非常有利的，這對整個化工行業的發展也有著非常積極的意義。現階段化工企業營銷渠道方面上的工作不是十分的完善，這對化工行業穩定發展也會有非常大的影響。當前化工行業產品營銷主要有以下幾點問題；

2.1采購產品存在的問題對采購產品環節以及銷售渠道進行控制，是化工企業進行營銷渠道控制必須進行的環節。在實際營銷渠道控制過程中，此方面還是存在一定的，受生產成本的影響，生產供應常常會出現短缺的現象，這樣化工企業對制造商的控制程度也就會減弱。除此之外，化工產品的需求量還是非常大的，制造商往往不能慢慢化工企業的相關要求，這樣需要的商品就采購不到，導致化工企業營銷過程一系列問題的產生。

2.2在銷售渠道控制上存在的問題在化工產品營銷工作之中，諸多因素都可能對其產生影響，在這其中特殊關系商和特殊中間商是最難進行處理的。購買者與化工企業工作人員存在一定關系，受這種關系的影響，在化工產品銷售的過程中就會出現不公平的情況，與此同時如果產品出現緊缺的問題，上述有著較為特殊關系的供應商就會因此得到產品保障，從而致使產品銷售管理不能夠向著規范化與科學化發展。

2.3化工產品銷售管理存在的問題因為化工產品銷售中有某些有著特殊關系的供應商和銷售商，致使產品供應環節出現問題，此外現階段化工產品銷售管理不夠完善，造成化工產品供應、銷售過程出現諸多問題。化工產品銷售控制環節并為制定清晰嚴格的制度與規范，因此就造成化工產品銷售渠道、銷售客戶相應的缺少明確規范，從而也就出現某些有著特殊關系的人員能夠在化工產品較為緊缺的時期獲得供應，相比之下其他的企業則沒有得到產品的現象。這種問題的存在不僅對化工產品銷售渠道的形成有著消極的影響，還不利于其他客戶的維護，對化工企業經濟效益的提升產生消極影響。化工產品銷售控制人員綜合素養需要提升。現階段化工產品營銷人員的專業知識、綜合業務水平能力需要提高，進而致使某些營銷控制工作不能有效的開展。

3解決我國化工產品營銷控制問題的舉措

提升我國化工產品營銷渠道控制工作的質量對健全化工企業營銷體系、經濟效益的提升有著積極的影響。上述分析可知我國化工企業營銷渠道控制發現諸多問題，致使化工企業經濟效益不高。為此需要健全化工企業營銷控制體制，促使化工企業長遠發展。

3.1健全化工產品營銷渠道控制工作規范化工產品營銷渠道工作需要有系統、科學的工作制度規范，進而確保工作的開展有法可循。對化工產品供應及營銷范圍展開科學合理、切實可行的規劃，因為某些化工產品供求關系失調，在某些化工產品供應緊缺時，通常情況下就會出現供不應求的問題，這需要相關部門制定科學合理的制度，指導并規定上述問題出現后各個部門的責任與義務，進而確保化工產品營銷的穩定，一旦營銷控制環節出現紕漏，則就由相關負責人復雜，有效避免問題的出現，提升產品營銷的水平。

3.2提升工作人員的綜合素養化工產品營銷渠道控制工作人員既需要有扎實的理論知識，還需要積極主動的對營銷渠道控制工作進行優化。化工企業應當注重相關工作人員的培訓學習工作，可以針對現階段企業出現的問題進行專門的培訓，進而提升工作人員的業務水平能力。積極借鑒其他化工企業的工作經驗，此外化工企業還可以適當的引進具有豐富營銷渠道控制工作經驗的人員對其進行指導，進而提升工作人員的營銷渠道控制工作的水平，為企業得到良性發展做出貢獻。化工企業產品營銷渠道控制對產品商的穩定以及企業經濟效益的提升有著不可或缺的積極影響。因為化工產品營銷渠道控制體系的不健全導致企業蒙受經濟損失的現象越來越明顯。為此化工企業需要重視并完善營銷渠道控制體系，提升相關工作人員的整體水平，推動企業的長遠發展。

參考文獻：

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作者：齊艷 單位：泊頭職業學院