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中職升本科在遼寧省是最近幾年出現的一種高等教育辦學形式，屬于應用型本科。它與普通本科教育及高等職業教育的培養模式相比都有不同，那么究竟如何準確對這種辦學形式進行定位，如何制定合理的人才培養模式，如何建立行之有效的實踐教學體系，是擺在招生高校面前的一個重要課題。具體到市場營銷專業，如何加強實踐教學，培養出適合現代市場營銷快速發展的創新人才，需要我們進行認真的探索。

一、中職升本科學生的現狀

“中職升本科”是指中專、職高和技校等中等職業院校的畢業生經過國家統一考試升入本科學校接受本科教育。這部分學生由于在中等職業院校學習了幾年，掌握了一定的專業理論知識，動手能力比較強，但因為學習文化課的時間相對比較短，特別是沒有接受系統的高中教育，所以文化理論基礎比較薄弱。他們在學習探討較系統的專業理論知識時比較困難，但在接觸實踐技能時表現出濃厚的興趣，并且接受能力較強。

二、中職升本科市場營銷專業實踐教學的現狀

普通高校應用型本科教育的目標是培養具有一定理論知識和較強實踐能力的高技術工程性人才，能力培養是特色與關鍵。由于中職升本科使招生層次發生變化，而中職升本科還沒有形成自己獨立的教學體系，仍然沿用應用型本科“簡寫版”的教學模式，相對來說比較重視理論和體系，對實踐和能力則有些忽視，這就造成普通高校應用型本科專業人才培養模式和課程體系架構并不適應中職升本科人才培養需求，特別是對于市場營銷這種實踐性較強的專業，不能充分考慮中職升本科學生的實際特點，缺乏對學生實踐能力和創新能力的培養，造成實踐教學存在較多問題。

(一)重視理論學習，忽略實踐訓練由于高等學校多年的重視理論學習的慣性思維，使得許多學校和老師普遍存在對實踐教學認識不足，重視不夠的問題。無論是教學內容、教學方法還是教學手段，以及師資的配備、經費的投入，實踐教學都不能與理論教學相比。這就使得對實踐教學體系的研究不夠深入，實踐教學條件較差，教師在實踐教學中投入不夠等等，保證不了實踐教學的效果。

(二)缺乏真正提高學生實踐能力的訓練場所近年來，由于實踐教學和學生就業的需要，許多高校與企業建立了良好的互助關系，簽訂了許多數量的實踐基地合約，但真正能滿足市場營銷專業實踐教學需要的卻不多。學生的社會實踐教學成為了學生到企業的參觀，這種走馬觀花的“一日游”的實踐模式，不能達到實踐教學的目標。而學校的市場營銷專業實驗室的教學條件又極其有限，學生在校期間不能與企業深入的接觸，使他們不能了解現代企業的營銷觀念、營銷方法和營銷環境因素，造成掌握實用性技能與崗位適應能力較差，畢業以后難于滿足社會對實踐人才的需求。

(三)實踐教師實踐經驗不夠目前，各高校市場營銷專業的教師普遍具有高學歷和高職稱，他們理論基礎扎實，對市場營銷專業課的理論非常熟悉，教學上以課堂教學為主，追求傳授給學生更多的知識，在研究上更多側重于理論性學術研究。但是由于他們更多的是在學校里面教學，很少親自到企業去進行調研，缺乏企業營銷咨詢的經驗，這樣就不會對企業的一些實際問題進行分析和研究，在教學時就難把理論和實踐進行很好的融合，教學效果就會大打折扣。另外由于現在的新教師大多是從校門走向校門，而學校和新教師本身對實踐教學重視不夠，不能深入企業，這也造成了教師整體實踐教學經驗的缺乏。

三、中職升本科市場營銷專業實踐教學模式的探索

大連海洋大學從2012年開始招收中職升本科學生，應用技術學院在前期調研的基礎上結合實際制定了人才培養方案，經濟管理系根據學院的人才培養方案，在市場營銷專業實踐教學上提出了自己的一些思路進行探索。

(一)構建較完善的實踐教學體系市場營銷專業的培養目標是使學生掌握現代市場營銷管理知識，能夠利用現代化網絡技術，熟練掌握網絡營銷的相關流程和技巧，在企事業單位和科研機構從事市場開發、市場調研、營銷策劃、廣告策劃、商貿談判和推銷服務等工作，成為具有扎實的市場營銷專業知識，實踐能力較強的高級應用型復合人才。根據培養目標和學生的實際情況，在培養方案中增加實踐教學比重，優化實驗課程體系，加強實習實訓基地和實踐教學共享平臺建設，構建創新性實踐教學體系。從第三學期開始，實踐學時逐漸增加，因為學生在上大學前已經掌握了一定的專業理論知識，所以要求教學時要把理論知識通過實踐環節體現出來，在第七學期和第八學期更是全部為實踐環節，要求學生走向市場，通過頂崗實習來培養其實踐能力，這樣使集中實踐環節與課堂教學的比例達到4．5∶5．5。

(二)將實驗室、實驗基地建設落到實處建立一個先進且具有實際意義的網絡環境，給教學和學生訓練提供一個較完整的市場營銷教學軟硬件平臺，使學生能夠較全面、深入地理解并掌握市場營銷專業的內涵和實際應用是我們實驗室建設的宗旨，在配備足夠數量計算機的基礎上我們購買了部分市場營銷學科的模擬教學軟件，以保證教學的正常運行和充分利用現代教育手段進行專業課教學的需要，這樣在市場營銷實驗室里可以完成市場營銷專業主要課程的實驗實習。作為一個開放的平臺，實驗室的市場營銷教學方案給學生很高的學習自主性，學生可以很快理解掌握市場營銷方法體系相關各個環節，為培養理論扎實、實踐能力強的高級市場營銷人才，創造了良好的軟硬件條件。充分利用學院多年來通過學生實踐和就業與企業所建立的良好關系，切實建設符合學生實際，能夠真正滿足學生實踐環節需要，全方位提高學生實踐能力的實訓基地。大連萬邁數字技術有限公司、大商新瑪特、大連智豐物流咨詢有限公司等不同性質的企業提供的不同性質的實踐崗位為學生完成實踐教學任務，掌握實踐知識，提高動手能力提供了保障。

(三)開展課外營銷實踐活動通過各種途徑為學生提供培養其提高實踐能力的機會和平臺也是我們的探索內容:組建學生社團。由學院學生會組織，成立學生營銷社團，定期組織與專業知識相關的研討和交流;指導學生參與社會調研與社會實踐。由團委和專業老師參與，讓學生為一些企業進行營銷策劃等，將專業知識應用于實踐，即提高了學生的實踐能力，又為企業做出了貢獻;建立校園超市。在學院的支持下，成立校園超市，全部由學生來經營，使學生從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術決策等各個方面掌握實踐技能;聘期專家和企業家到校講學。如學院聘請東北財經大學博士生導師楊興凱教授到校講學，邀請大連智豐物流咨詢有限公司總經理鐘安軍到校做講座，通過行業人士為學生進行生動、直觀的實際營銷經驗和創業經歷等的介紹，提高學生的實踐能力和職業技巧;組織學生參加專業實踐技能比賽。通過參加國家和省、市教育機構舉辦的技能比賽，培養大學生創新思維、動手實踐能力、協作精神。

四、中職升本科市場營銷專業實踐教學的思考

由于培養目標的不同，中職升本科市場營銷專業與普通本科的實踐教學過程也不同。中職升本科市場營銷專業應具有高等教育和高等職業教育的雙重性，因此對這部分學生的培養就應該在重視高等教育性的基礎上，注重學生的應用能力培養，突出其職業針對性。

(一)制定符合實際需求的培養方案中職升本科是一種辦學模式的探索，如何根據中職升本科學生的特點，創新市場營銷專業的培養模式，充分考慮高等教育和高等職業教育雙重性，制定出完善的教學體系是招生高校面臨的首要任務。所以根據中職升本科學生的實際特點，遵循“以知識探究為基礎，以能力建設為核心，以人格養成為根本”的育人理念，突出人才培養目標的實踐性、應用性和技術性，制定出符合實際需求的培養方案是高校應認真思考的問題。

(二)加強師資隊伍的實踐教學能力培養中職升本科培養方案要想落到實處，必須有滿足教學需求的各方面條件的支撐，特別是師資隊伍建設。由于目前各個高校實踐師資隊伍還存在數量不夠的問題，所以培養和引進具有實踐經驗的教師是當務之急。培養目前在崗的缺乏實踐經驗的營銷老師是切實可行的，因為這些老師理論基礎扎實，如果通過實踐鍛煉和崗位培訓，他們將很快掌握滿足學生實踐教學需要的知識和技能，取得“營銷師”資格，解決學生實踐教學的師資缺乏問題。當然，學校也應該在職稱評聘、福利待遇方面進行考慮，以調動實踐教師的工作積極性。另外引進專職的實踐教師和到企業聘任兼職的實踐教師也是滿足師資隊伍建設的方法之一。

(三)完善實踐教學考核制度良好的考核制度對于保障實踐教學取得實效具有積極意義。我們要改變傳統的形式單一、缺乏靈活性的考核方式，采用現場操作、口試答辯、實踐報告審閱和考試等多種形式相結合，并著重考核實踐的具體操作水平和實踐報告撰寫的能力。另外，要把實習單位對學生的實習現狀、專業技能的學習評價與教師對學生實習情況的評價結合起來，改變過去只由教師的單一評價學生變成各方面的綜合評價，真實反映學生的實踐能力。

實踐教學是保證中職升本科市場營銷專業培養目標的關鍵環節，構建完善的實踐教學體系，開展好符合中職升本科學生特點的實踐活動，對于實現專業培養目標，真正提高中職升本科市場營銷專業的教育質量有著極為重要的意義。只有把傳統的普通本科的實踐教學模式轉變為立體的、多層次的、全方位的滿足中職升本科學生現狀的實踐教學模式，才能把他們培養成具有實踐能力和創新能力的技術技能型人才，使他們能以較強的競爭力和適應力走向社會，服務社會。

作者：褚笑清 趙鵬云 單位：大連海洋大學