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對于將經濟效益放在第一位的承包商來說，在最開頭做好工程投標報價可以為工程的收益做一個良好的開端。通過組織人員來分析研究投標報價的策略，制定可行性和成功率較高的投標策略，可以使企業獲得好的經濟回報和社會反響。一個成功的工程投標報價可以使企業收益良多，但是如果在這一過程中出現了問題，不僅會影響施工工業的中標與否，而且還會影響企業在未來的發展進程。在一般情況下，投標策略主要有以下幾種：

1計算出工程投標報價的成本

通過計算出單位的施工支出、財務管理、人員工資等等工程中所需要的全部成本是工程投標報價工作中的前提同時也是公司在項目收益的基礎。計算出工程項目中最基本的成本，有益于投標的進行，使企業在投標中有一個基本的參考避免使企業在中了標之后但沒有收益的情況發生。

2最低投標價的中標策略

最低投標價的中標策略適用于一些具有普遍性、通用性和沒有特殊要求等一些簡單的招標項目。最低價中標的方法符合現在市場經濟的需求，它的產生體現了現在市場的競爭規律，在施工單位中，它降低了投入的成本可以為公司帶來較大的利潤。所以在市場中最低投標價的中標策略得到了廣泛的推廣。

3不平衡報價法中標的策略

不平衡報價法的中心內涵就是在確定了一個工程項目的總報價后，在通過改變項目中各個小部分的報價，達到在獲得更高經濟效應的同時，不影響項目的總報價和不影響中標的結果。考慮采用不平衡的報價方法的情況有以下幾個方面：

可以早日結算的工程項目。如，基礎工程、土石方工程等項目可以以提高報價的方法，來獲得更多的資金來幫助與項目的進行。除了以上的提高單價的項目，在后期工程中，一些設備的安裝和工程裝飾等項目則可以適當的降低報價。

在招標項目中，工程量的核實是報價的基礎，但是由于現實實際存在一定的差距，我們所整理的工程量和施工中所產生的工程量有一定的差距。當競標人在施工中發現工程量的問題時，應該和業主來主動溝通找到處理辦法,不需要我們自行修改。在工程中核算工程量時，對工程量增加的項目中應將項目的單價提高已得到較高的利潤。對工程量相對減少的項目應該降低項目單價以保證不會損失過多的資金。這兩種情況應以實際的分析來定，控制提高和降低的幅度。對于某些設計圖紙不明和可以確定工程量將增加的項目，可以提高項目的單價對于一些情況不明的項目內容，我們應降低單價。但是在我們的工程量審核中我們應尋求可以提高工程量的機會。

通過綜合評價法來讓最高分數者中標的策略。綜合評分法的含義是指在滿足了投標要求的前提下，按照相關的規定來綜合各個方面的因素來分析，將得分最高的投標人作為中標者。這一綜合法要求各投標者正確的分析自己的具體情況且認真研究各競爭對手的信息，以使我們可以準確掌握對方的信息保證我們競標的成功。

綜合分析單價的策略。在投標中，當遇到一個工程量大且復雜的項目時，這時我們應該綜合分析項目中的子項目來得到處理方法。比如可以提高項目中的人工費和機械費而降低材料費，當這一方法適用于某一工程量大的項目時可以使工程最后得到較大的利潤。所以在我們的投標過程中應積極培養以上的各種方法，掌握這些方法的中心思想。

一個工程項目的建設，工程項目投標標價的成功是項目成功的基礎也是保障，所以做好項目的投標標價是工程中至關重要的。怎樣做好投標標價也是我們研究的重點，根據本文對工程項目投標標價策略的探討研究，我們可以找到這其中的基本方法，掌握這些方法可以是我們的投標進行的更加順利。（本文作者：閆志軍單位：信息產業電子第十一設計研究院科技工程股份有限公司）