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一、在促銷方面的優勢

促銷是一種生產經營的手段，其目的是讓消費者了解產品的信息，同時企業也需要了解顧客的想法，雙向交流，進而改進生產營銷策略，以期更好的收益。連鎖經營企業常用的促銷策略主要有推銷、廣告等，它們的具體優勢也很明顯。企業采取合理的促銷策略可以樹立企業的良好形象，樹立產品的形象，讓顧客可以充分了解到產品和企業的優點。連鎖經營企業關注和顧客之間的溝通，和顧客之間的聯系也比較頻繁，和顧客之間的關系比較好。這在無形之中就樹立了企業產品的形象。同時，連鎖經營企業和很注重和交易對象之間的關系，努力創造出一種和諧的交易關系，樹立良好的信譽，保持良好的關系。除此之外，連鎖經營企業同政府的關系也比較緊密，企業為了自身的長遠發展，需要得到政府的扶持，同時也積極響應政府的政策，為政府的發展做貢獻。

二、提高連鎖經營管理效率的具體實踐

1.關注新產品的開發研究。現在企業的一個主要弱勢就是產品的創新性不足。企業沒有將重心轉移到新產品的開發和研究上面，只是追求經濟利益，這就導致了企業在競爭方面的劣勢。首先，連鎖經營企業要認識到自身產品在創新性上的不足，然后選用專業的技術人員，投注資金，組織專業團體專供新產品的開發，研究如何提高產品的性能和質量。在新產品的開發之前，企業要先做好人力、物力、財力的準備，在新產品的開發方面注入資金支持，整合資源，充分利用現有的技術和資源，生產出新產品。同時企業也要做好新產品的推廣策略，制定詳細的方案規劃新產品的生產經營。連鎖經營企業要利用自身的優勢，為顧客提供不一樣的產品和服務，讓消費者有更高的意愿選擇本企業的產品。

2.樹立產品的品牌形象。現在，產品要想在市場上生存，首先就是要有自己的品牌。我國的很多企業現在都只是追求短期效益，企業并沒有過多關注產品的品牌，沒有詳細的計劃推廣產品，這樣在產品的后期就會造成產品的滯銷。技術的發展，各種同類型的產品層出不窮造成產品的持續期不長，如果產品沒有自己的品牌，那么不用多長時間就會被市場所淘汰。企業做好品牌策略，首先就要設置相應的部門管理品牌的樹立和發展，選用專業人員制定策略，首先樹立好一個初步的品牌形象。有了一定的基礎之后，再對產品性能進行優化，通過廣告、促銷等多種形式讓消費者記住這個產品，在市場上大力推廣產品，最好能夠抓住消費者的心，迎合消費者的需求，保持產品的長遠發展。連鎖經營企業同時也可以利用本企業其他產品的品牌效應，實行捆綁銷售，這樣可以有效推廣新產品。

3.企業有自己的特色。企業不僅要做好產品的品牌化經營，還要有自己的特色。企業首先對自身有一個定位，明確企業的經營目標，選擇產品的推廣市場，進行特色經營。在產品的和品牌的設計上，企業要有自己的特點，保持產品和品牌的獨特性，吸引消費者的眼球。在店鋪的選擇和店內的設計上，要體現企業的個性，可以參考其他企業的設計，同時也要體現企業自身的內涵。在產品的設計方面，除了強調產品的質量之外，還要關注產品的形象。企業可以整合資源，選用人才，在生產技術的創新方面下功夫，在提高產品質量的基礎之上同時也能降低產品的生產成本。產品的生產成本降低了，產品的價格也就可以相應地降低，在競爭市場上也就有了優勢。采用低價策略不僅可以提高企業的競爭力，同時也能讓產品可以在市場上保證較長時間的發展。在產品的管理上面，企業要做到統一管理，保證產品的質量，樹立企業的信譽。

連鎖經營管理是一種新型的經營管理方式，它相比其他的管理方式有明顯的優勢，專業化更強，技術水平和創新水平更高，同時也存在著不足之處。連鎖經營企業要充分利用企業的優勢，做好產品的推廣和品牌策略，關注產品的長遠發展。

作者：高霞肖永勝單位：黑龍江職業學院堅持我的服飾（杭州）股份有限公司