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要重視前期的籌備工作，參與技術談判人員須認真負責，并有相當的專業水平，要確保技術合同中所有的信息和參數都盡可能準確、詳盡。海外工程項目由于其自身的特殊性，往往會出現基本條件不明、原始數據不足、基礎資料短缺，或者無法像國內項目那樣進行現場勘定核發實等問題，甚至有的國家由于內亂、戰爭等原因，或是國內的經濟建設起點太低，以致使我們所得到的設計合同中存在基礎資料流失的情況，或是在設計進程中出現基礎工作停頓等突發狀況，而不可能像國內做項目那樣提供完整的基礎資料以供設計之使用，甚至基本設計時使用的一些基礎數據可能自始至終都無法取得，在設計時只能是根據業主不同項目、不同地點提供的數據，互相驗證、修正和延伸，然后應用于設計中，等到施工圖設計前才能再采取措施獲得較準確的數據，才能對原來的數據和設計進行進一步的修正。所以，相關專業不能拘泥于以往的條條框框，需要采取靈活變通的方式，利用我們的技術儲備和經驗，依據國內設備的基本情況，結合當前類似工程的技術水平，提出一個技術水平先進、系統配置合理、可以確保系統安全可靠運行的技術方案以供業主參考。當然這一切都是在保證安全、可靠運行的前提下運作的。

一、設計習慣和設計質量的問題

由于中國公司和國際公司的設計習慣的巨大差異，很多在國內工程中“司空見慣”、“約定俗成”的內容，到了老外眼里就成了“聞所未聞”、“匪夷所思”，這就需要我們對設計圖紙上很多平時習以為常的信息進行詳細的標注和耐心的說明。例如中國的閥門型號有統一規范的表示方法，所有供貨商均遵循統一規范對閥門命名，但在海外工程中，閥門的命名方式和中國截然不同，因此需要對每種閥門的型號進行詳細說明，把閥門的具體參數和要求加以詳細標注和解釋。圖紙上出現錯誤是任何人都無法避免的問題，我們能做的就是在現有的條件下，如何盡可能地提高圖紙的質量，杜絕大錯誤，減少小錯誤。對于海外工程，為了盡可能減少設計錯誤和設計變更，可以在以下幾個方面下工夫:一是所有設備接口和管材均按國際通用的I系列管徑進行設計和報價，與國際接軌;二是了解海外工程基本設計和詳細設計等階段的深度要求，加強設計深度，細化圖紙，盡量避免主觀信息，爭取所有必要信息都能落到實處;三是加強設計的自審和互審，提高圖紙質量，減少圖紙錯誤;四是在工程進度許可的前提下，盡可能給設計留出富裕時間。五是在總包工程的設計、采購、施工、調試等各環節中，受主觀意識影響最大、最容易犯錯的環節就是“設計”這一環節，而往往在工期緊張的情況下，最先被壓縮時間的也是設計這一環節。我們常見在國內承攬的很多工程中，設計被逼著倉促發圖，但圖紙到了現場卻被擱置幾個月都不施工的情況屢見不鮮。因此為了確保設計質量，減少設計錯誤，希望公司在不影響工程進度的前提下，更合理地調配全局，整合資源，盡可能給設計留出更加充裕的時間，這也是保障全局安全穩妥地進行的關鍵。

二、設計時盡量規避出現超大件設備

超大件設備的運輸難度和由此增加的額外費用，是個很容易被設計人員忽視的問題，因為設備的運輸通常由采購部考慮，設計人只會關注設備是否滿足工藝要求，往往不考慮是否方便運輸。而采購部又不了解工藝，輕易不敢要求設計部門更改設計。這樣往往就忽視了超大件設備運輸難的問題，給工程的進行帶來不便。以某國際工程為例，根據工藝要求，需配置一個300m3的球罐，直徑超過8．3米，這在國內工程中是個非常簡單的問題，預制鋼板拉到現場，在現場組裝設備即可。但對于該工程，由于國外施工單位水平不夠，當地法律又不允許中國工人進場施工，而如果采用中國專家指導當地施工隊伍進行設備組裝，又會出現設備質量責任分界不清的問題，因此只能在國內組裝，整體運到現場。但8．3米直徑的鋼體設備，超出了常規運輸的尺寸限制，運輸費用會增加很多，運輸也會非常困難。考慮到這個問題，設計人員最終選擇了配置3個100m3的儲罐。這樣一來設備費用雖然略有增加，但因為設備尺寸沒有超出常規要求，運輸費用大大降低，總的費用降低不少，這種設計方法值得推廣。

三、設計團隊建設問題

海外工程承包中，人是最活躍也是最重要的生產要素。在經濟日益“全球化”的今天，市場競爭越來越激烈，企業之間的市場競爭實際上已經演變成了一場激烈的人才競爭戰。中國公司要想更好地開拓海外市場，承攬海外工程，就必須建設一支技術過硬、成員穩定的海外工程專業團隊，這是亟待解決的問題。加強海外工程人才的培養和儲備工作，這是我們在海外工程總承包領域站穩腳跟、搶占市場先機、不斷發展壯大、在競爭中立于不敗之地的堅實根基。從海外項目實踐中鍛煉成長起來的人才更是企業的寶貴財富。因為他們都是沖在項目的第一線，直接面對眾多挑戰，對海外工程理解最深刻的人，他們的每一個跟頭，每一次經歷，都是公司在海外工程中積累的最直接最寶貴的經驗和教訓。而如何把這些經驗教訓及時整理總結并轉化為各種相應的新條文新規定在全公司推廣，就尤為重要，畢竟海外工程靠少數人的努力是遠遠不夠的，還需群策群力，充分利用集體的智慧。在國內經濟大環境不景氣的當下，我們國內的工程公司要大力開拓海外市場，以自己安全穩妥的黃金質量和專業技術過硬的團隊精神去開拓公司美好的未來。

作者：徐磊單位：中冶京誠工程技術有限公司