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一、選擇適合投標(biāo)的標(biāo)段

投標(biāo)單位在參與工程投標(biāo)的過(guò)程中，可能申報(bào)多個(gè)標(biāo)段，在選取投標(biāo)標(biāo)段時(shí)應(yīng)該慎重。對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，可以盡可能多地選擇投標(biāo)標(biāo)段。如果投標(biāo)單位在選取標(biāo)段的過(guò)程中，只選擇少數(shù)標(biāo)段，則其投標(biāo)的覆蓋面就相對(duì)較小，進(jìn)而降低了中標(biāo)的幾率；如果選擇的標(biāo)段過(guò)多，在一定的時(shí)間內(nèi)，又很難完成繁重的標(biāo)書編制工作，工作人員也會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)量大而降低編制的質(zhì)量。與此同時(shí)，編制大量的標(biāo)書也會(huì)增加投標(biāo)單位的成本。所以，在選擇標(biāo)段時(shí)，最好將標(biāo)段控制在2～4個(gè)左右，且應(yīng)該保證所選取標(biāo)段需要施工的內(nèi)容符合本單位的能力和條件，同時(shí)還需要避開(kāi)比較強(qiáng)勁的對(duì)手。

二、編制工程投標(biāo)書

（1）編制工程投標(biāo)書是投標(biāo)工程中非常重要的內(nèi)容，當(dāng)業(yè)主出售標(biāo)書后，會(huì)組織參與投標(biāo)的單位到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考查。在這個(gè)過(guò)程中，業(yè)主會(huì)解決投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書內(nèi)容方面存在的質(zhì)疑。所以，投標(biāo)單位在購(gòu)買標(biāo)書以后，應(yīng)該在第一時(shí)間進(jìn)行研讀，并詳細(xì)研究標(biāo)書中的所有內(nèi)容，找出需要詳細(xì)詢問(wèn)業(yè)主的問(wèn)題，并且列出具體的項(xiàng)目清單。同時(shí)，在參與實(shí)地考查時(shí)，投標(biāo)單位需要對(duì)施工地的地形地貌、通信情況、交通情況、物價(jià)水平、氣候特征、材料運(yùn)輸?shù)葼顩r進(jìn)行了解。（2）投標(biāo)單位在考查完施工項(xiàng)目以后，要立即開(kāi)展編制標(biāo)書的工作，并做好人員的分工分配，保證標(biāo)書的編制工作能夠順利進(jìn)行，同時(shí)還需要確保標(biāo)書的質(zhì)量。標(biāo)書中主要包含了施工組織設(shè)計(jì)和工程預(yù)算標(biāo)價(jià)兩大內(nèi)容。在編制工程預(yù)算時(shí)，首先，需要保證定額的正確性，如果業(yè)主沒(méi)有作出具體的規(guī)定，則投標(biāo)單位需要根據(jù)國(guó)家和同行業(yè)的定額情況來(lái)最終判定；其次，在預(yù)算單價(jià)時(shí)，投標(biāo)單位需要對(duì)施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的價(jià)格浮動(dòng)問(wèn)題進(jìn)行全面分析，并作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，以保證其收益；第三，工程施工時(shí)的具體工程量應(yīng)該以業(yè)主提供的清單為基準(zhǔn)，如果在審核清單的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)存在錯(cuò)誤的地方，需要和業(yè)主進(jìn)行溝通，投標(biāo)單位不能擅自修改內(nèi)容；第四，開(kāi)展其他項(xiàng)目時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)文件的具體規(guī)定進(jìn)行整理和列計(jì)；第五，投標(biāo)單位在預(yù)算編制以后，需要安排人員進(jìn)行二次審核，這樣才能有效地避免失誤。同時(shí)，還需要保證工程預(yù)算必須同施工組織設(shè)計(jì)保持一致，施工方案是投標(biāo)單位進(jìn)行預(yù)算編制的主要依據(jù)，預(yù)算編制也能夠?yàn)槭┕し桨傅恼{(diào)整提供必要的條件，所以，在編制工程投標(biāo)書的過(guò)程中，一定要進(jìn)行多方面的綜合考慮。

三、調(diào)研投標(biāo)項(xiàng)目，合理報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)策略投標(biāo)技巧中一般會(huì)包括報(bào)價(jià)平衡策略、降低成本策略和保本微利策略三種。(1)投標(biāo)單位在確定工程預(yù)算時(shí)，會(huì)進(jìn)行精確的計(jì)算，在計(jì)算出最低的預(yù)算成本和可能獲得的利潤(rùn)以后，就能夠?qū)こ踢M(jìn)行初步估價(jià)。要想保證報(bào)價(jià)的平衡性，就需要做好初步估價(jià)工作。在工程投標(biāo)以前，一般會(huì)召開(kāi)分析會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，投標(biāo)人員需要對(duì)計(jì)算范圍、間接費(fèi)率以及計(jì)算依據(jù)等內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)分析。投標(biāo)單位可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況來(lái)確定報(bào)價(jià)水平，分析自身在眾多對(duì)手中的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)確定降價(jià)系數(shù)來(lái)決定最終的報(bào)價(jià)。(2)要想確定一個(gè)相對(duì)較低的報(bào)價(jià)，投標(biāo)單位需要預(yù)先編制出合理的施工方案，并根據(jù)方案的具體內(nèi)容來(lái)計(jì)算工程施工成本。在降低預(yù)算成本時(shí)，需要考慮到直接和間接兩方面費(fèi)用，在這個(gè)過(guò)程中所使用的策略，主要是利用投標(biāo)單位自身的經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備、技術(shù)等因素來(lái)完成的。(3)當(dāng)遇到以下幾種報(bào)價(jià)情況時(shí)，投標(biāo)單位需要利用保本微利的策略獲取中標(biāo)資格。例如投標(biāo)單位想要打入建筑市場(chǎng)，或是需要通過(guò)中標(biāo)來(lái)保住自己的施工地盤；工程施工條件好，工程量較大的項(xiàng)目；可能存在工程變更和索賠問(wèn)題的項(xiàng)目等。在投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)單位必須要確定好報(bào)價(jià)，并做好報(bào)價(jià)的編制工作，這兩方面的工作是整個(gè)投標(biāo)活動(dòng)開(kāi)展的重中之重，也是投標(biāo)單位能否獲得中標(biāo)資格的關(guān)鍵。報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用不僅關(guān)系到投標(biāo)企業(yè)是否能夠中標(biāo)，也關(guān)系到企業(yè)在工程施工中所能獲得的收益。因此，投標(biāo)單位應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這兩大問(wèn)題，并正確運(yùn)用報(bào)價(jià)策略。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，工程施工投標(biāo)技巧是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。對(duì)于投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得中標(biāo)資格，就必須重視投標(biāo)前后的各個(gè)環(huán)節(jié)，做好工程風(fēng)險(xiǎn)的分析和評(píng)估工作，并正確運(yùn)用投標(biāo)技巧提升報(bào)價(jià)水平，這樣才能保證投標(biāo)單位的根本利益。

作者：萬(wàn)靜單位：貴州省銅仁路橋工程公司