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[論文關(guān)鍵詞]石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)部阻力解決對(duì)策

[論文摘要]中國(guó)石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作起步較晚，面對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新這樣的新形勢(shì)，其步伐更是落后。究其原因在于其內(nèi)部存在的營(yíng)銷創(chuàng)新阻力問(wèn)題。本文分析了中國(guó)石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)部阻力問(wèn)題，并給出了相應(yīng)的解決對(duì)策。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的重中之重，對(duì)于目前的中國(guó)石化企業(yè)更是如此。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其重視市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新工作，例如：文化營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、形象營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全球營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷等等。這些企業(yè)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展或另辟蹊徑或注入了新的活力。中國(guó)石化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作起步較晚，面對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新這樣的新形勢(shì)，其步伐更是落后。究其原因在于其內(nèi)部存在的營(yíng)銷創(chuàng)新阻力問(wèn)題。

一、中國(guó)石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)部阻力問(wèn)題分析

中國(guó)石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)部阻力包括三個(gè)方面：

1.缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新觀念

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)石化企業(yè)處于行業(yè)壟斷地位，缺乏對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的足夠認(rèn)識(shí)。對(duì)于大多數(shù)石化企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作相對(duì)滯后，營(yíng)銷創(chuàng)新工作更是不受重視。盡管很多石化企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性，但對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新的觀念還是非常淡漠。這已經(jīng)成為阻礙石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的最大內(nèi)部阻力。石化企業(yè)必須首先解決觀念上的問(wèn)題才會(huì)看到營(yíng)銷創(chuàng)新為自身發(fā)展帶來(lái)的美好前景，才會(huì)積極地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)。

2.缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新資金

我國(guó)石化企業(yè)雖然資金雄厚，技術(shù)能力較強(qiáng)，但在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的投入?yún)s非常有限。一些石化企業(yè)到目前為止還沒(méi)有做過(guò)深入、系統(tǒng)和專業(yè)的調(diào)研工作，更不用說(shuō)花錢(qián)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)了。缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新資金已成為阻礙很多石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)順利開(kāi)展的重要因素。營(yíng)銷創(chuàng)新資金充足是石化企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的前提條件和基本保證；缺少營(yíng)銷創(chuàng)新資金，無(wú)疑會(huì)給石化企業(yè)帶來(lái)巨大的營(yíng)銷創(chuàng)新阻力。

3.缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新能力

很多石化企業(yè)由于本身的營(yíng)銷創(chuàng)新能力不足而無(wú)法開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新活動(dòng)。石化企業(yè)缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新能力具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

第一，缺乏具有創(chuàng)新能力的營(yíng)銷人才。具有創(chuàng)新能力的營(yíng)銷人才是石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新能力的核心。這樣的營(yíng)銷人員應(yīng)具有敏銳的觀察力，準(zhǔn)確的判斷力和學(xué)習(xí)能力。缺乏這樣人才的石化企業(yè)，營(yíng)銷創(chuàng)新將難以進(jìn)行。我國(guó)石化企業(yè)部分營(yíng)銷人員仍不同程度存在“官商”作風(fēng)，而且相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員不能做到既懂營(yíng)銷理論，又了解石化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能。這樣的營(yíng)銷人員如何能進(jìn)行石化產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷創(chuàng)新工作呢？

第二，缺乏管理營(yíng)銷創(chuàng)新的能力。有的石化企業(yè)內(nèi)部組織管理不善，營(yíng)銷活動(dòng)難以統(tǒng)一管理；不能夠把握營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)機(jī)；營(yíng)銷人員與其他部門(mén)員工不配合。這些都是缺乏管理營(yíng)銷創(chuàng)新能力的表現(xiàn)。另外，缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制在一定程度上也屬于缺乏管理營(yíng)銷創(chuàng)新能力的問(wèn)題。這些問(wèn)題也為石化企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)很多阻力。

二、解決對(duì)策

1.培養(yǎng)和引進(jìn)有營(yíng)銷創(chuàng)新能力的營(yíng)銷人才

對(duì)于石化企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想減少企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷創(chuàng)新阻力，首先要培養(yǎng)和引進(jìn)有創(chuàng)新能力的營(yíng)銷人才。具體包括以下3點(diǎn)策略：

(1)提高營(yíng)銷人才的待遇。高薪待遇說(shuō)明了石化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也說(shuō)明了石化企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的重視程度。一個(gè)一流的營(yíng)銷人才的待遇應(yīng)該也是一流的。提高待遇除了提高年薪以外，還包括在戶口、住房等方面的優(yōu)惠政策。

(2)制定內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)制度。目前很多石化企業(yè)受制于現(xiàn)行分配方式和習(xí)慣勢(shì)力，不敢重獎(jiǎng)有功人員。石化企業(yè)應(yīng)解放思想，依據(jù)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)所取得的實(shí)際效果（如銷售收入增加、利潤(rùn)增長(zhǎng)等）和有功人員的實(shí)際需要，對(duì)營(yíng)銷人員在經(jīng)濟(jì)上給予重獎(jiǎng)，這樣才能吸引一流的營(yíng)銷人才到石化企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新工作。

(3)創(chuàng)造營(yíng)銷人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。石化企業(yè)應(yīng)為本企業(yè)的營(yíng)銷人員創(chuàng)造各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如專題培訓(xùn)、參加各種專業(yè)會(huì)議和出國(guó)培訓(xùn)等。

2.建立完善有效的石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制

(1)建立營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制。營(yíng)銷人員是石化企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的主要力量，石化企業(yè)要想讓營(yíng)銷人員充分發(fā)揮作用，施展才能，就必須建立完善的激勵(lì)機(jī)制。這就要求石化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要增強(qiáng)識(shí)才、愛(ài)才的能力，更要有容才、用才的氣魄，尊重知識(shí)、尊重人才，為營(yíng)銷人才提供充分施展才能的空間和機(jī)會(huì)，全方位地激勵(lì)營(yíng)銷人員。對(duì)于營(yíng)銷人員的激勵(lì)應(yīng)該是物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，同時(shí)要培養(yǎng)其良好的職業(yè)道德。

(2)建立健全企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)家掌握著支配石化企業(yè)的權(quán)力，他們的素質(zhì)和能力如何，在很大程度上決定著石化企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，當(dāng)然其中也包括營(yíng)銷創(chuàng)新的進(jìn)行與否。健全企業(yè)家激勵(lì)機(jī)制，可以使他們充分發(fā)揮自己的才能，積極主動(dòng)地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，進(jìn)而減少來(lái)自高層的營(yíng)銷創(chuàng)新阻力。

3.培育石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新文化

石化企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，除了企業(yè)家和營(yíng)銷人員外，廣大員工的理解和積極參與也將為營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)的進(jìn)行減少阻力。培育石化企業(yè)創(chuàng)新文化主要從以下幾個(gè)方面入手：

(1)加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新教育。營(yíng)銷創(chuàng)新教育是對(duì)企業(yè)職工關(guān)于營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)、營(yíng)銷創(chuàng)新方法、營(yíng)銷創(chuàng)新項(xiàng)目評(píng)估，以及捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面的訓(xùn)練，通過(guò)教育可以增強(qiáng)他們參加營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)的興趣和能力。

(2)形成營(yíng)銷人員創(chuàng)新的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。應(yīng)賦予營(yíng)銷人員相應(yīng)的責(zé)任與權(quán)利，使其真正成為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的主體力量。如引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，成立并行的部門(mén)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)或制定內(nèi)部責(zé)任制等。

(3)確立石化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新價(jià)值觀。營(yíng)銷創(chuàng)新價(jià)值觀為全體員工提供一種共同的創(chuàng)新意識(shí)，也給他們參與營(yíng)銷創(chuàng)新、調(diào)整在營(yíng)銷創(chuàng)新中的行為提供了指導(dǎo)方針。

參考文獻(xiàn)：

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