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第1篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；營銷；困境

中圖分類號(hào)：G647.38；F279.2；F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷困境指的是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間，自企業(yè)設(shè)立到企業(yè)獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業(yè)經(jīng)營困境、企業(yè)發(fā)展困境、產(chǎn)品銷售困境等。此外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)期間要面臨市場調(diào)研、市場定位、市場機(jī)遇把握等各項(xiàng)問題。由此可見，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、創(chuàng)業(yè)營銷概述

創(chuàng)業(yè)營銷指的是為創(chuàng)業(yè)人員把握市場機(jī)遇，在獲取人力資源、產(chǎn)品資源支持后，為目標(biāo)市場提供相應(yīng)產(chǎn)品或者服務(wù)的營銷行為。創(chuàng)業(yè)營銷囊括了自企業(yè)成立到企業(yè)獲得收益的全面動(dòng)態(tài)營銷過程。創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的對(duì)各式各樣機(jī)會(huì)開展甄別，不斷拓展市場，借助先進(jìn)創(chuàng)新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，大約有20.4萬畢業(yè)生加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)占比達(dá)到2.0%，畢業(yè)3年創(chuàng)業(yè)比例上升接近6個(gè)百分點(diǎn)，而畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)，3年后仍舊存活的大約1.0%。經(jīng)對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)開展分析得出，引發(fā)以上問題的主要原因在于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨各式各樣的困境，其中并以創(chuàng)業(yè)營銷困境為主[1]。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境

（1）關(guān)系營銷困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自設(shè)立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關(guān)系管理，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度大。再加上社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、營銷手段不足，可接觸人群相對(duì)單一，造成大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法借助各種營銷方式開展產(chǎn)品服務(wù)推廣。

（2）營銷團(tuán)隊(duì)管理困境。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，倘若太過依賴某個(gè)人的力量，將使得團(tuán)隊(duì)每位成員專業(yè)分工優(yōu)勢(shì)的有效凸顯，造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由于工作失衡而出現(xiàn)意見不一致情況，進(jìn)一步造成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目面臨困境。

（3）營銷策略困境。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處在創(chuàng)業(yè)初期，通過課堂習(xí)得的各種營銷策略并不完全為該創(chuàng)業(yè)階段所適用。倘若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太多依賴以往學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，而不具備良好的創(chuàng)新、應(yīng)變能力，便會(huì)使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中面臨困境。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷的有效策略

在時(shí)展新形勢(shì)下，大學(xué)生要緊隨時(shí)展潮流，開展改革創(chuàng)新，在先進(jìn)理念、成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的支持下逐步強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營銷，如何進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展可以從以下相關(guān)策略著手：

1.關(guān)系營銷取代以往單一營銷

（1）唯有在企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的輔助下開展好市場調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品推廣等一系列工作，以為企業(yè)設(shè)立初期奠定有利的關(guān)系營銷基礎(chǔ)，企業(yè)方可獲取不斷朝前發(fā)展的資金。換言之，要想打造一個(gè)極具競爭優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的集合體，不僅要打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還要打造營銷團(tuán)隊(duì)[2]。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)開展好營銷計(jì)劃建立工作，通過對(duì)投資者資金風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率、與投資者利益關(guān)系的有效處理等，來激發(fā)投資者的投資興趣，進(jìn)而為自身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有效資金來源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區(qū)政府均建設(shè)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠、資金援助等，大W生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過與政府構(gòu)建起良好的關(guān)系，還可為自身產(chǎn)品、服務(wù)推廣帶來諸多便利。

2.打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備良好的市場營銷意識(shí)，在企業(yè)設(shè)立初期，一方面要打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一方面要打造專門的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，以構(gòu)筑起一個(gè)知識(shí)互補(bǔ)型的企業(yè)人力資源集合體。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創(chuàng)造身臨營銷之中的機(jī)會(huì)，諸如營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、營銷知識(shí)培訓(xùn)等，進(jìn)而強(qiáng)化企業(yè)全體人員的營銷意識(shí)。

（3）一旦企業(yè)步入正軌后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)建立起科學(xué)有效的員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而盡可能地招徠外部優(yōu)秀的營銷人才。

3.對(duì)營銷策略開展改革創(chuàng)新

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，伴隨信息技術(shù)飛速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞目標(biāo)客戶，全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均應(yīng)當(dāng)緊隨目標(biāo)客戶需求。在全面產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)均不可脫離客戶，要提升對(duì)客戶反饋意見的關(guān)注度，并結(jié)合反饋信息數(shù)據(jù)開展對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開展優(yōu)化調(diào)整，逐步開展改革創(chuàng)新。

（2）構(gòu)建營銷渠道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)利用好自身優(yōu)勢(shì)，比如具備十分強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境、接受新事物的能力，繼而可對(duì)互聯(lián)網(wǎng)展開有效應(yīng)用，通過對(duì)該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使?fàn)I銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產(chǎn)品促銷創(chuàng)新，大學(xué)生在企業(yè)設(shè)立初期，想要開展大規(guī)模促銷存在一定難度，于此期間，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可開展產(chǎn)品促銷創(chuàng)新。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過微信、微博等社交媒體與目標(biāo)客戶構(gòu)建起新的聯(lián)系，于社群中產(chǎn)品廣告、商品優(yōu)惠券等方式為自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取流量[3]。

四、結(jié)語

總而言之，新時(shí)代背景下，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)生愿意加入到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中去，而創(chuàng)業(yè)期間應(yīng)存在各式各樣的現(xiàn)實(shí)問題，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必要不斷鉆研研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，清楚認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)營銷內(nèi)涵，全面分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境，“關(guān)系營銷取代以往單一營銷”、“打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)”、“對(duì)營銷策略開展改革創(chuàng)新”等，積極促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有序開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創(chuàng)青春視域下的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略研究[J].中國經(jīng)貿(mào)，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式面臨的困境與對(duì)策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對(duì)策[J].現(xiàn)代營銷旬刊，2016（8）：72-72.

第2篇

［關(guān)鍵詞］企業(yè)孕育期；人力資源管理；策略

［中圖分類號(hào)］C939 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2010）48-0041-02

1 引 言

企業(yè)作為一個(gè)生命有機(jī)體也和人類一樣有著類似的生命周期,即經(jīng)歷從孕育、出生、成長、成熟到衰退的過程。目前學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)生命周期理論體系的研究大致可分為四個(gè)主要分支：仿生―進(jìn)化論、階段論、歸因論和對(duì)策論,其中以對(duì)企業(yè)生命周期階段論的研究最為普遍。很多學(xué)者一致認(rèn)為企業(yè)的成長經(jīng)歷了一系列不同的發(fā)展階段,因此可將企業(yè)生命周期劃分為幾個(gè)不同的發(fā)展階段來研究。但由于不同的研究人員對(duì)于階段劃分的標(biāo)準(zhǔn)大相徑庭,于是便產(chǎn)生了從最少的三階段論到最多的十階段論等不同的階段論學(xué)說。在這些階段論研究當(dāng)中,雖然“四階段論”受到了很多學(xué)者的關(guān)注和認(rèn)可,認(rèn)為企業(yè)大致經(jīng)歷從出生、成長、成熟到衰退的過程,但是筆者認(rèn)為,企業(yè)的孕育期也屬于企業(yè)生命周期的一個(gè)階段,且作為生命周期第一個(gè)階段的孕育期對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，即存在所謂的“后效”作用。而“四階段論”缺乏對(duì)于企業(yè)孕育期的研究,沒有完整地反映企業(yè)生命周期的整個(gè)過程。因此,本文針對(duì)企業(yè)孕育期進(jìn)行研究,通過研究孕育期企業(yè)的特征以及該階段企業(yè)對(duì)于人力資源管理有何要求,從而得出有針對(duì)性的該階段人力資源管理策略,使管理者能夠預(yù)先了解企業(yè)今后發(fā)展軌跡及人力資源管理可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),為管理者在企業(yè)孕育期里制定有針對(duì)性的人力資源管理策略提供一些建議。

2 企業(yè)孕育期的特征

孕育期是生命周期的第一個(gè)階段,指的是企業(yè)在沒有正式建立之前的整個(gè)籌備階段,此時(shí)企業(yè)并不是真正意義上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,僅僅是作為一個(gè)創(chuàng)意而存在。雖然孕育期是企業(yè)正式成立之前的籌備階段,但孕育期所考慮的事情對(duì)企業(yè)能否成立及未來能否健康發(fā)展都有重要影響。具體來講,孕育期工作是否到位、準(zhǔn)備是否充分,直接關(guān)系著企業(yè)能否正常創(chuàng)立,這是當(dāng)期影響；它還關(guān)系著企業(yè)能否在未來健康、可持續(xù)地發(fā)展下去,避免因先天不足等因素而給企業(yè)后期發(fā)展埋下隱患,這是遠(yuǎn)期影響。在企業(yè)孕育期里更多的是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性及在未來能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的可能性,這一階段最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者圍繞這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研并分析其可行性,在經(jīng)過周密的分析論證之后,尋找建立企業(yè)所需的各種資源包括人、財(cái)、物等。人力資源管理并不僅僅指人力資源部門所從事的工作,雖然此時(shí)還沒有建立人力資源部門,但卻存在著人力資源管理工作,且與人力資源管理相關(guān)的一切工作都是由創(chuàng)業(yè)者來組織和完成的,可以說孕育期是人力資源管理與開發(fā)工作的起點(diǎn)。

3 企業(yè)孕育期對(duì)人力資源管理的要求

創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,首先形成一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,然后創(chuàng)業(yè)者會(huì)通過一系列詳細(xì)周密的市場調(diào)研等活動(dòng)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和可行性分析,找出實(shí)施中的重點(diǎn)與難點(diǎn)，并努力地向親戚朋友推銷自己的創(chuàng)業(yè)想法,以期獲得認(rèn)同。其次是創(chuàng)業(yè)者努力地去尋找與自己志同道合的合作伙伴或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員。在當(dāng)今這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境下,要想成就一番事業(yè),僅憑創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量是不行的,必須依靠一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)是企業(yè)賴以發(fā)展的重要前提和關(guān)鍵資源。再次是在各項(xiàng)資源都到位之后就要編寫商業(yè)計(jì)劃書,在計(jì)劃書里要詳盡地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)及組織構(gòu)架、市場概貌、營銷策略、財(cái)務(wù)規(guī)劃以及生產(chǎn)計(jì)劃等相關(guān)內(nèi)容,通過寫商業(yè)計(jì)劃書可達(dá)到兩個(gè)目的：一是使創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)做出計(jì)劃和預(yù)期,以規(guī)范創(chuàng)業(yè)過程中的各種行為；二是通過這份計(jì)劃書來吸引投資者,從而使企業(yè)獲得更多的資金來源。最后等一切前期準(zhǔn)備工作都做好了,在募集到企業(yè)所需的創(chuàng)業(yè)資金之后,就可以去工商管理部門注冊(cè)登記了。一旦公司注冊(cè)成功,就表明公司已經(jīng)正式成立了,企業(yè)的孕育期也就到此結(jié)束,接著企業(yè)就進(jìn)入了生命周期的下一階段――初創(chuàng)期。

通過對(duì)企業(yè)孕育期的分析,可得出此階段對(duì)人力資源管理主要有三方面的要求：首先,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估；其次,在通過評(píng)估之后,要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目,就需要有人員來參與,這對(duì)如何甄選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員提出了要求；再次,企業(yè)要想成立,光有人員還不夠,還要有啟動(dòng)資金才行。如果企業(yè)所需資金并不是靠創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人提供的,而是通過合伙、入股等形式籌集到的,那么就要對(duì)合伙人或股東的權(quán)、責(zé)、利等方面的分配做好相應(yīng)的制度規(guī)定,以避免日后由于利益分配不均而導(dǎo)致企業(yè)散伙或者過早地走向死亡。

4 企業(yè)孕育期人力資源管理策略

在分析了企業(yè)處于孕育期的階段特點(diǎn)以及孕育期對(duì)企業(yè)人力資源管理所提出的相關(guān)要求之后,為了使企業(yè)能夠正常、健康地創(chuàng)立起來,同時(shí)也要考慮到孕育期給企業(yè)今后發(fā)展帶來的“后效”影響,即由于先天不足或在孕育期埋下的一些隱患而導(dǎo)致企業(yè)在日后發(fā)展中受到不利影響。因此,創(chuàng)業(yè)者在孕育期應(yīng)制定與之相對(duì)應(yīng)的人力資源管理策略,來滿足此階段對(duì)人力資源管理的要求,從而使企業(yè)能健康地創(chuàng)立起來,并順利過渡到生命周期的下一階段。企業(yè)孕育期人力資源管理具體策略如下：

4.1 創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目識(shí)別及評(píng)估的原則

根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的復(fù)雜性程度和優(yōu)劣勢(shì)兩個(gè)維度可以將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)分為四類,此分類是根據(jù)何見得博士對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分類擴(kuò)展而得出的,如下表所示。

在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的四個(gè)分類中,A類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)由于缺乏技術(shù)含量容易有大量競爭者進(jìn)入而導(dǎo)致企業(yè)難以長久生存；D類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的復(fù)雜性、對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的熟悉度以及對(duì)相關(guān)創(chuàng)業(yè)資源的擁有量都有很高的要求。因此,這兩類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者而言都不是最好選擇。為了提高創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功率以及考慮到企業(yè)將來的發(fā)展,建議創(chuàng)業(yè)者最好選擇B類或C類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,要么是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比較簡單,但創(chuàng)業(yè)者是在自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)且擁有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的核心技術(shù)和資源；要么是雖對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不熟悉且自身不具有核心技術(shù),但能駕馭其復(fù)雜性,能提供某種支持以使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)延續(xù)下去,如風(fēng)險(xiǎn)投資等。因此,為提高創(chuàng)業(yè)成功率,建議創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),第一原則是考慮在自己有優(yōu)勢(shì)且熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,就要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要同時(shí)滿足三個(gè)原則：一是所提供的產(chǎn)品或服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值；二是所提供的產(chǎn)品或服務(wù)要能滿足某種市場需求；三是該項(xiàng)目要有贏利能力,能為投資者帶來可接受的回報(bào)。

4.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建原則

日益激烈的市場環(huán)境和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的復(fù)雜性,決定了所有事務(wù)不可能由創(chuàng)業(yè)者一人包攬,必須通過組建分工明確的團(tuán)隊(duì)來完成。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣,基本上決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功與否。當(dāng)代業(yè)界流行一句話：“寧可要二流的點(diǎn)子、一流的團(tuán)隊(duì),也不要一流的點(diǎn)子、二流的團(tuán)隊(duì)”。可見,團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中所起的重要作用。根據(jù)木桶原理及何見得博士提出的團(tuán)隊(duì)束腰等相關(guān)理論可得出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建基本原則：①創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員時(shí),在擁有共同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)及價(jià)值觀前提下,要遵從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則,包含兩層含義：一要滿足主互補(bǔ),即構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員要在知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能上有所差別,具有專業(yè)壁壘；二要滿足主輔互補(bǔ),即構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)在年齡、性別、性格等方面有所差異。②團(tuán)隊(duì)在組建之初,由于束腰現(xiàn)象的存在,易導(dǎo)致工作績效不升反降。這就要求創(chuàng)業(yè)者建立有效溝通機(jī)制,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通,從而將不利影響降至最低。③團(tuán)隊(duì)在成立之初要有明確的制度安排,從而保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

4.3 合伙人或股東之間權(quán)、責(zé)、利的分配原則

為避免企業(yè)在后期發(fā)展中,由于團(tuán)隊(duì)成員之間權(quán)、責(zé)、利分配不均而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)散伙甚至企業(yè)倒閉,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在創(chuàng)業(yè)之初就對(duì)合伙人或股東權(quán)、責(zé)、利方面的分配給予明確的制度規(guī)定。對(duì)于權(quán)力與責(zé)任方面,制度里要有明確的職權(quán)劃分,在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中,團(tuán)隊(duì)要確定誰合適從事何種關(guān)鍵任務(wù)和誰對(duì)關(guān)鍵任務(wù)承擔(dān)什么責(zé)任,以使能力和責(zé)任的重復(fù)最小化；對(duì)于利益方面,要有清晰的利益分配方案,股權(quán)分配要與團(tuán)隊(duì)成員所創(chuàng)造的價(jià)值、貢獻(xiàn)相匹配。此外,還要建立團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入與退出機(jī)制,不僅可避免企業(yè)因個(gè)別成員退出而影響其正常經(jīng)營,還可以最大程度的保護(hù)團(tuán)隊(duì)成員自身的利益。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 愛迪思.企業(yè)生命周期［M］.北京:華夏出版社,2004：23-34.

［2］ 魏光興.企業(yè)生命周期理論綜述及簡評(píng)［J］.生產(chǎn)力研究,2005(6)：231-232.

第3篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。

一、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2、面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測(cè)

3、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢(shì)

4、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5、團(tuán)隊(duì)概述

6、所需資源，提供的利益等

二、產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2、詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

三、市場調(diào)查和分析

1、目標(biāo)市場的定位與分析

2、市場容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3、競爭分析和競爭優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的趨勢(shì)等

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1、商業(yè)模式

2、總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)

3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4、主要的合作伙伴與競爭對(duì)手等

五、營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2、制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略

3、構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略

六、經(jīng)營管理

1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃

1、資金需求和來源

2、融資計(jì)劃

3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4、資金運(yùn)營計(jì)劃

5、退出策略（方式、時(shí)間）

九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2、會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3、財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）