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近年來，縣堅持把擴大對外開放，加快招商引資，作為推動科學發展、跨越發展的突破口，不斷探索并形成了一整套行之有效的招商思路和辦法，引進了一批大企業、大項目，帶動了全縣經濟快速發展。但是，隨著經濟發展方式的進一步轉變，工業化城鎮化“雙輪驅動”的進一步加速，環境容量要求的進一步提高，招商引資工作又將面臨新的抉擇，這就需要我們不斷創新工作理念，強化操作流程，推動招商引資工作走上品牌經營、產業化招商之路。

一、明確工作方向，不斷完善招商思路

當前，我縣招商工作雖然已逐步進入規范化階段，但是引進的科技含量高、產品附加值高、帶動性強的大企業、大項目仍不多。這需要我們要繼續鞏固一直以來形成的行之有效的招商好經驗、好辦法，摒棄“撿到籃子都是菜”的想法，進一步完善招商思路，加大招商力度，拉動經濟持續集聚發展。

一要圍繞“三大戰略”抓招商。工業強縣、項目帶動、城鄉統籌“三大戰略”是縣委、縣政府作出關于我縣發展的戰略性決策，我們要將招商引資作為“三大戰略”的助推器，抓緊抓好。首先，工業強縣需要招商引資，承接產業轉移，加快工業發展步伐；其次，項目帶動更需要招商引資，引進新的項目，提升帶動效應；最后，城鄉統籌同樣需要招商引資，推動城市建設與改造，發展現代高效農業。

二要完善“3456”工作方法抓招商。實踐證明，“3456”招商辦法是符合我縣實際、非常管用的，現在需要進一步完善，認真加以執行。首先，實現“三個層次”要再提升。要在3年內完成10個5-10億元以上項目、10個5億元以上項目、20個億元以上項目的引進、開工和投產；第二，發揚“四皮精神”要再用力。要大力弘揚硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮的工作精神，進一步提振精神狀態；第三，堅持“五個依托”要再深化。繼續深化依托資源抓頂天立地、依托園區抓鋪天蓋地、依托一市一區優勢抓區街經濟、依托現有產業做大做強、依托親情優勢擴大招商成果的工作思路；第四，“六個做到”要再強調。加大落實力度，確保做到每月集中簽約和集中開工一批招商項目、每月調度一次招商項目、每月重點拜訪一批客商、縣領導每月深入一次招商小分隊、縣負責同志每月審閱一次招商日志、每年表彰一批招商先進單位和個人。

三要搶抓政策機遇抓招商。新的定位是要做巢城建設與發展的主人翁、做加速巢湖崛起的排頭兵、做融入合肥經濟圈的先行者。這要求我們必須搶抓機遇、主動作為、先行先試，進一步加大招商引資力度，不斷提升綜合經濟實力，成為名副其實的排頭兵、先行者。一要搶抓皖江城市帶承接產業轉移示范區建設的重大機遇。要堅持東進西迎，雙向融入，主動承接發達地區產業梯度轉移，加快招商引資步伐，搶占發展制高點。二要搶抓融入合肥經濟圈的難得機遇。發揮現有的區位、資源、人文等優勢，主動對接，加速融入合肥經濟圈；加大旅游項目和現代觀光農業項目招商力度，打造濱湖休閑度假旅游勝地。

二、圍繞趕超目標，不斷明晰招商理念

理念是在理想和目標前提下的一個概念，介于操作與思路之間。我們提出，要通過3年的努力，我縣幾項主要經濟指標進入全市中等偏上水平，進入全省一類縣區。要完成這一目標，就要求我們必須不斷明晰招商理念，強化招商工作，推動經濟快速發展。

一要樹立招商引資是經濟發動機的理念。從數字看，近3年來，我縣財政收入翻了一番，而增加的部分，都是落戶我縣的招商企業創造的。因此，必須高度重視招商引資工作，將其作為經濟工作的重中之重，切實抓緊抓實。

二要樹立客商發財我發展的理念。客商不賺錢損失最大的是縣，一旦項目投資失敗，客商賺不到錢，將會帶來諸如拖欠農民工工資、建筑材料款等影響穩定的問題，這都需要政府出面解決。同時，也會影響的投資環境，降低就業率。客商賺錢，得實惠最多的是縣，能創造更多的就業和稅收，推動經濟發展。因此，要讓所有來投資的客商都賺錢。

三要樹立誠信無折扣和服務無止境的理念。招商引資需要硬環境來承接，更需要軟環境來支撐，誠信和服務就是最大的軟環境。首先，誠信要無折扣。招商引資工作中，必須要堅守誠信、不打折扣，凡是承諾客商的必須要能兌現，凡是答應客商的事必須要辦到位。只有這樣，才能取信于客商，吸引客商投資。其次，服務無止境。對來投資的企業，都要提供“保姆式”服務，切實做到“圍墻內是企業的事，圍墻外是政府的事”。只有這樣，才能營造良好的投資環境，真正做到以商招商。

四要樹立培育大園區、大企業、大產業的理念。當前，我縣招商引資工作必須要著眼于大，著力于強，全力打造“三個百億元工程”：即打造一個百億元企業（云海鎂業），打造一個百億元產業（槐林漁網），打造一個百億元園區（經開區）。

五要樹立培育核心競爭力的理念。我縣地處皖中，臨江環湖，區位優越，交通便捷，人文薈萃，資源豐富，投資環境競爭優勢明顯。要進一步加快道路交通建設，加快規劃建設欄濱路，改善巢北交通；充分保護利用巢湖水，發揮岸線資源優勢，挖掘人文資源，提升人氣，全方位培育核心競爭力。

六要樹立不議論、不爭論、讓時間做結論的理念。改革開放以后，窗戶打開，特別是在招商引資中，必然會有幾只“蒼蠅”進來，這都是正常現象。我們在招商引資工作中，不要評論項目的真假，不要議論客商的實力，但一定要有防范意識，學會用望、聞、問、切的方法分析客商，識別項目，做到心中有數，把握關鍵環節，讓“蒼蠅”少進來，或者即使進來了，也可以依法捉住。

七要樹立正確定位各類項目的理念。在縣，各類項目要明確以下定位：工業項目是支撐，農業項目要破題，三產項目要定政策，房地產項目要招拍掛，旅游項目要扶持，高科技項目要爭取。

八要樹立招商必須承擔風險的理念。招商引資過程中，給客商優惠政策可能帶來輿論風險，客商占用土地可能帶來政治、穩定風險，項目投產過程中可能出現詐騙、涉違法等行為，項目投產后市場不好可能成為一個爛攤子。以上這些都是招商引資可能帶來的風險，作為領導干部，必須要勇于承擔這些風險，積極化解各類矛盾。

九要樹立大領導招大商的理念。招商引資工作中，項目落戶的許多關鍵點需要領導拍板，客商要求與地方領導直接洽談。因此，領導必須要定期與客商見面，答復客商的要求，論證項目的可行。對一些大的項目，主要領導要親自接待、親自洽談。

十要樹立弘揚優秀傳統文化的理念。有許多優秀的傳統文化，我們要積極參與一些展示活動，主動宣傳，發揚光大。要調動各種社會資源，進行策劃、包裝、推介，將傳統文化打造成品牌，對外營銷，讓更多的人、更多的地方知曉并熟悉，不斷提升的對外知名度和美譽度。

十一要樹立招商重過程更重結果的理念。招商引資工作過程固然重要，沒有過程就不會有結果。但招商引資是否成功，關鍵還要看結果，看招來的項目是否能最終落戶，是否給地方帶來收益。

十二要樹立洼地效應是形成競爭優勢主要依靠的理念。當前，的招商引資比較競爭優勢還不強，吸引客商投資、項目落戶的關鍵，還是要靠成本洼地效應。因此，必須要全力打造投資成本洼地，完善道路、水電等各類基礎設施，在免收規費、報批土地、融資等方面給企業提供全方位幫助，形成招商引資的競爭優勢。

三、堅持主動作為，不斷強化操作流程

一要加強學習培訓。招商是一門技術，更是一門藝術。招商人員要全方位提升素質，加強禮儀方面的培訓，熟練掌握土地、規劃、測繪、工程等與招商引資密切相關的工作。要加大對漁網、錨鏈、旅游等行業的研究，對機械加工、建筑電氣、電氣設備等專業性較強的工業要分門類研究。要培訓技術人才。縣招商、教育部門要加強指導，推動校企合作，培訓一批服裝制造、機械模具加工等一批專業人才，為來我縣投資企業提供人力資源。

二要強化招商意識。縣級以及各地各部門的負責同志，對招商引資工作要實行“一崗雙責”；要營造招商氛圍，形成全員招商的局面。組織人事部門要研究出臺招商引資工作“一崗雙責”的實施辦法。縣招商、文化部門要加強對主流文化的研究，形成一套完整的弘揚傳統文化的宣傳資料。

三要狠抓制度執行。我縣已制定了很多好的招商制度辦法，但目前執行的還不夠好，落實的還不到位。因此，要切實增強執行意識，創新執行方式，提升執行效能，確保各項制度執行落實到位，推動招商引資工作邁上新臺階。

四要突出關鍵環節。要加大對當前簽約、在談、開工項目的研究，縣招商部門負責列出各項目的關鍵點。對能夠解決的問題，要立即解決，迅速推進，確保項目早簽約、早開工、早投產、早見效；對通過努力確實無法解決的關鍵問題，要考慮項目適時中止。

五要超前規劃建設。沒有承載力就無法招商引資。因此，園區規劃建設要超前，基礎設施要不斷完善。要重點做好經濟開發區、富煌工業園區的擴區規劃建設，形成承接產業轉移的核心載體。

六要優化服務環境。各地各單位都要強化服務意識，對客商投資提供全方位“保姆式”服務，特別是在供電、融資、建設環境等方面，更要親歷親為，努力營造重商、親商、安商的良好環境。縣招商、監察部門要完善出臺有關優化投資服務環境的政策規定。

七要積極編報項目。要按照國家的政策導向和市場需求，結合縣情，認真謀劃，有針對性地編制儲備一批投資規模大、牽動性強的大項目。當前，要積極編報李克農、張治中、后洞、黃源等旅游項目，門窗、服裝、漁網、建材、錨鏈、鞋業等傳統優勢產業項目。

八要編制招商指南。對接示范區和經濟圈建設，結合“十二五”規劃，縣招商部門要牽頭編制縣新的招商指南和項目庫。