本站小編為你精心準備了證券金融產品市場需求參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、貴陽市證券類金融產品供需的現狀

（一）居民對證券類金融產品的了解程度較低由于貴州省金融市場發展程度較低導致金融渠道單一，居民對金融產品的需求主要集中在一般儲蓄業務和保險業務上。在調查中，我們發現有80%的受訪者是聽說過金融產品的，同時在聽說過金融產品的受訪者中有44%的比例對金融產品是不太了解的（見圖1，圖2），其中不乏本科學歷以上的受訪者。居民普遍受教育程度較低，不具備基本的投資理財知識，缺乏對風險的正確認識進而出現了居民不敢投資和盲目投資金融產品的普遍現象，這樣就導致了貴陽市居民對金融產品需求小且有效需求不足。

（二）金融產品創新能力差，現有金融產品無法吸引潛在投資者在調查中我們發現貴陽市的金融機構沒有很好地結合本地市場，金融產品的推廣和宣傳力度不夠，居民對于非銀行類金融產品的認知程度非常低。調查數據反映出77%的居民對于當前市場供應的金融產品是不滿意或缺乏創新的（見圖3）。在受訪者中，有48%居民認為現有金融產品準入“門檻”過高，36%居民認為現有金融產品不具吸引力（見圖4）。由此我們可以分析出，當地居民由于缺乏金融投資專業知識，個人風險承受能力較低，大多數居民偏好于保本收益型金融產品。然而在相關金融機構推出的金融產品中符合這一風險偏好的金融產品準入“門檻”又太高，導致大量中低收入人群被擋在了門外，再加之金融產品范圍的狹窄，缺乏適應本土投資的金融產品創新，讓大多數老百姓放棄了投資轉而將閑散資金存入銀行。

（三）社會閑散資金量大，但投資證券類金融產品比率低2014年貴州省金融機構人民幣儲蓄存款余額為6620.56億元，從中可以看出可用于投資的閑散資金量還很大。隨著貴陽市的城鎮化建設和棚戶區改造的建設，居民手中的閑散資金迅速增長其中80%的居民月收入在3000～12000元區間中，居民收入的增長預示著貴陽市潛在的市場需求巨大，特別是失地農民在獲得土地征收賠款后，如何投資理財成為了當前最尖銳的問題。在調查中，我們還發現73%的受訪者愿意每個月將3000～4000元的閑散資金用于投資金融產品，這反映了貴陽市的潛在證券投資力量巨大。

二、貴陽市證券類金融產品供需的特點

（一）居民對證券類金融產品的風險偏好在調查中，我們首先對貴陽市不同收入比例的人群按一定比例發放了問卷調查，我們列出了市場上比較普遍的金融產品，列出其平均收益率和風險性并比較當期的銀行定期利率，以供受訪者進行最佳收益和風險結構的選擇。最后統計結果顯示出將近90%的受訪者愿意選擇平均收益率高于銀行定期存款同時風險性小幅度高于銀行定期存款的金融產品組合。由此可以看出居民對于金融產品的風險偏好為相比銀行定期存款之下，風險性略高于銀行定期存款，收益率也高于銀行存款的金融產品。

（二）中低收入居民對于金融產品的流動性較高由于中低收入居民抵御突發性風險的能力較差，同時缺乏對風險的正確認識。在訪問調查中大多數受訪者提出了他們對金融產品流動性的擔心，大多數居民表示只有在金融產品具有較高流動性的情況下，才能放心投資。我們可以得出結論：流動性也是貴陽市金融機構在開發一個新的金融產品過程中必須注意的問題，金融產品在流動性提高的同時，也降低了居民投資的風險性，這有利于鼓勵更多居民參與金融產品投資。

（三）居民投資理念落后調查顯示，一半以上投資者的投資理念是做1～6個月的短線投資（見圖8），同時在做投資決策時最關心的因素是政府政策。其次是國內外形勢和專家信息，而獲取這些信息的主要方式是電視媒體、報紙和網絡，自身在做決策時根本沒有任何自己的分析。這樣就出現了身邊的人缺乏正確投資理念，在金融產品投資中大敗，在“羊群效應”的影響下，人們開始懼怕金融產品投資甚至排斥金融產品投資。

三、對貴陽相關金融機構的證券類金融產品開發和管理的建議

根據上文提到的貴陽市證券類金融產品的供需現狀、特點的分析，我們對貴陽市相關基尼日機構的證券類金融產品開發和管理提出了以下建議。

（一）以政府部門為主，相關金融機構為輔，對廣大居民進行金融知識的普及由政府部門牽頭，組織金融機構開展“金融知識進社區”等活動，主要針對失地農民宣傳投資理財知識，讓居民對金融投資產生興趣。同時當地政府部門也應當給予金融機構開展金融產品全民普及活動適當的政策支持。

（二）金融機構把握市場定位，針對不同收入、偏好群體設計創新金融產品針對貴陽本地居民的風險收益偏好以及對金融產品設計的要求，因地制宜地開發本土特色金融產品。一是由于當地居民風險承受能力較低，金融機構可以開發出一種前期由金融機構承擔大量風險后期逐步將自身風險降低的金融產品。二是針對貴陽市場對金融產品流動性要求較高的特征，金融機構開發的金融產品應當以提前贖回結構的金融產品為主。同時，以股票，債券等為標的的保本收益型金融產品也會受到貴陽市場的青睞。三是在金融產品的交易過程方面，金融機構可以設計出一款“T+0”交易方式的金融理財產品，最大限度地降低投資者的風險，同時監管機構應當對這類產品設定嚴格的漲跌幅限制以防止投機者借此產品操縱市場。

（三）轉變金融產品市場營銷方式，拓展農村金融市場。當前金融機構的金融產品營銷存在著環節多、行動慢、時間長、成本高等的缺陷，要改變這一現狀，金融機構必須“走出營業部”,確定“以客戶需求為中心”的營銷方式。與此同時，金融機構還應當借助互聯網和智能手機的發展，開發APP投資平臺，讓客戶體會到便捷，同時減少金融機構的銷售成本。貴陽市投資市場的潛在投資者以農民為主，金融機構應該及時拓展這一潛在市場。金融機構可以采取讓一部分先嘗到“甜頭”的營銷策略，以投資者的現身說法來打開農村市場，同時應當依據農村市場的特殊性，制定出低門檻的投資計劃。

四、結束語

當前我國普遍存在金融產品供需不平衡的問題，對地區經濟的發展產生了嚴重的影響。因此，加強對投資者包括潛在投資者對金融產品的研究顯得尤為重要。需要立足于本地居民風險收益偏好的實際，加強對因地制宜的創新金融產品的研究，轉變金融產品營銷策略，提高居民風險投資意識，以居民需求的增長促進金融市場發展

作者：王光文 陳天煜 孟慶超 單位：上海金融學院