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《江西農(nóng)業(yè)雜志》2014年第五期

一、經(jīng)營服務模式

合作社堅持走機械化、產(chǎn)業(yè)化、市場化道路，在經(jīng)營服務中合作社落實“五個面向”：一是立足建立根基，全心全意面向合作社服務。對承包的2029畝耕地實施全程機械化作業(yè)，實現(xiàn)水稻種植優(yōu)質化、有機化、無害化，建立了年加工銷售6000噸生產(chǎn)規(guī)模的糧食（大米）加工廠。二是全方位面向社員服務。農(nóng)戶將承包田幾年或一年出租給合作社經(jīng)營，合作社按面積付現(xiàn)金或折糧食給農(nóng)戶。三是面向承包戶（農(nóng)莊）服務。由合作社提供糧食生產(chǎn)全程機械化服務，農(nóng)戶向合作社交納相應的服務費。四是有計劃安排面向社會（農(nóng)民）服務。農(nóng)民可選擇合作社為其提供部分作業(yè)環(huán)節(jié)的機械化服務，并交納相應服務費。五是合理安排面向跨區(qū)（鄉(xiāng)）服務。根據(jù)農(nóng)時合理安排組織跨區(qū)作業(yè)，既可增加收入，又能服務異地農(nóng)民。

二、經(jīng)驗做法

1.合作社與主導產(chǎn)業(yè)（水稻種植）培育相結合。合作社依托水稻全程機械化生產(chǎn)、工廠化育秧兩大技術制高點，發(fā)揮出三大優(yōu)勢。一是水稻（農(nóng)業(yè)）生產(chǎn)全程一體化優(yōu)勢。積極構建產(chǎn)業(yè)群體，提供全方位服務，貫穿于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后。二是工廠化育秧作業(yè)化優(yōu)勢。通過合作社聯(lián)動農(nóng)戶的“大戶＋農(nóng)戶”模式，實現(xiàn)水稻生產(chǎn)種子良種化，育秧標準化，解決極端天氣帶來的影響。三是政策扶持傾斜優(yōu)勢。合作社先后榮獲“全國農(nóng)機合作社示范社”、“江西省農(nóng)機專業(yè)示范社”等榮譽稱號。這些榮譽使合作社得到社會各界的關注與支持，特別是近幾年政府一系列的惠民利民措施，更使合作社的發(fā)展如虎添翼。合作社今年機插秧育秧面積達50畝，力爭2-3年內(nèi)達到1萬畝水稻種植面積。

2.合作社與環(huán)節(jié)增效相結合。一是以土地流轉促進規(guī)模增效。合作社摸索出三種土地流轉辦法。①土地出租。合作社與土地所有人（農(nóng)戶）簽訂租賃合同，租金標準為：水田為500-550元/畝，拋荒地為300元/畝，旱地為200元/畝。②土地互換。本著自愿的原則，為便于耕種或規(guī)模種植的需要，承包地交換，其土地承包經(jīng)營權也相應交換。③以土地入股。為提高生產(chǎn)效益，將土地承包經(jīng)營權折算成股權。通過土地流轉，合作社力爭1-3年土地流入面積翻番，規(guī)模增效形成。二是以優(yōu)質米加工廠建設促進加工增效。2013年合作社全年收獲稻谷1800噸，優(yōu)質稻米加工廠投入生產(chǎn)后，不僅讓合作社的稻谷有好去處，還能通過收購周邊農(nóng)民余糧進行加工，實現(xiàn)雙贏。

3.合作社與農(nóng)機維修中心建設相結合。切實解決“有機無路走、機閑無處放、機壞無處修”的困境，推進土地規(guī)模化經(jīng)營和農(nóng)機規(guī)模化作業(yè)。農(nóng)機具維修是農(nóng)機作業(yè)服務中的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)機維修與農(nóng)機作業(yè)服務相結合，即有利于農(nóng)機具的日常保養(yǎng)及維護，又可為農(nóng)戶修理農(nóng)機提供快捷方便的服務，同時也拓寬農(nóng)機合作社的收益渠道。

4.合作社與統(tǒng)一服務相結合。合作社的長足發(fā)展要貼近老百姓，為他們提供優(yōu)質、優(yōu)惠、優(yōu)先的“五統(tǒng)一服務”，即實行技術輸出、產(chǎn)品（秧苗）供應、病蟲防治、產(chǎn)品銷售（購買）、資金結算五統(tǒng)一。

三、盈利模式

一是合作社規(guī)模種植收入。除去作業(yè)費用、地租、農(nóng)資投入等成本，得出純收入為285.8元/畝，因此合作社2029畝水稻收入為116萬。二是承包全程機械作業(yè)服務收入。由合作社為農(nóng)戶承包田自主經(jīng)營提供全程機械化服務，單季稻收400元/畝的服務費。三是部分機械作業(yè)服務收入。合作社為農(nóng)戶提供部分作業(yè)環(huán)節(jié)的機械化服務，對社員及簽訂服務合同的農(nóng)戶有優(yōu)惠價，耕地110元/畝，插秧40元/畝，育秧20元/畝，機噴10元/畝，機割120元/畝；對有承包合同的全程機械服務按300元/畝收取。2013年僅此項收入達52萬元。四是農(nóng)機維修中心收入。大中型農(nóng)機具小修費用年平均1000元，大修3000-6000元。每臺大中型農(nóng)機具維修利潤為40%，按黃龍、青龍農(nóng)機保有量概算，維修中心年收入約為6萬元。五是藍雨統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)服務隊收入。六是優(yōu)質稻米深加工收入（籌建）。按惠民優(yōu)質加工廠年加工稻谷4000噸概算，利潤約為80元/噸，年收入近32萬。七是國家惠農(nóng)補貼收入。綜上所述，合作社一年收入在170萬元左右。

四、成長啟示

合作社的建成、發(fā)展壯大與合作社自身、政府部門具有重大關系，要處理好兩方面的問題。一是合作社自身要融入市場化大環(huán)境。市場是座大熔爐，能去偽存真，只有具備發(fā)展前景的合作社才能存活下來。這就從另一層面迫使合作社要轉變觀念，深化改革，不斷完善提高，緊跟時代潮流。二是政府部門要“簡政放權”，轉變職能。用好宏觀調(diào)控這一法寶，把份內(nèi)的事管好，把不該管的事交給市場去管；抓好米袋子、菜籃子，守住耕地紅線；完善體制機制、相關標準的制定，引入中介機制；強化服務意識，在行政審批與辦事程序、政務公開透明等方面做表率。

單位：大余縣農(nóng)機局