本站小編為你精心準備了報紙廣告營銷策略參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

《中國報業雜志》2014年第十一期

一、地方報紙廣告業務營銷策略研究的理論基礎

對地方報紙廣告業務營銷策略的研究，需要一定的約定俗成的理論基礎，然后加以實踐活動的具體針對性分析，定性定量分析，進而建立廣告營銷策略的理論體系。市場營銷學、營銷管理學、報紙營銷學、消費行為與消費心理學都將是報紙廣告營銷策略研究的理論指導。通過對報紙廣告營銷過程的細致觀察與分析，找出營銷過程中存在的誤區和問題，總結概括，深入剖析，在現有的各類營銷理論的基礎上，得出更加全面細致、合理有效的營銷市場理論。另一方面，對地方報紙的生存環境和發展現狀進行全面的掌握，清楚某地方報紙所面臨的新興媒體的現實沖擊和存在的競爭對手，分析把握外在環境的惡劣性，對其自身所處的市場進行全面的定位分析，明白客戶的需求。內外結合，全方位分析，搜索各類文獻，查閱信息，分析近年地方報紙的營銷數據，比較研究，市場定位，理論聯系實際，制定出切實可行的營銷策略。在研究地方報紙廣告營銷策略的過程中，將運用到很多的研究理論和分析方法。STP分析法：通過市場細分、市場目標研究、市場定位對客戶進行分析，研究報紙市場的內部條件和外在的競爭對手，繼而得出具體的營銷策略；4P營銷組合理論：即對報紙廣告的生產、價格、方位、服務等方面的組合關系進行分析，不能漏掉其中的任何一個方面，避免導致方案制定的失敗；PEST分析法：即對廣告營銷的政治要素、經濟要素、社會要素、技術要素全方面分析，增加公眾影響力，主動擔負社會責任，貼近民眾，走向生活，體現個性，雅俗共賞，打造屬于自己獨特風格的地方報紙，達到經濟效益和社會效益的最大化；SWOT分析法：從報紙廣告營銷的內部環境和外部環境相結合進行分析，內部環境包括優劣勢分析，外部環境包括機遇與挑戰的分析，這是一種非常實用而且全面的分析方法。

二、地方報紙廣告營銷策略的具體分析

要想研究地方報紙廣告營銷的策略，就必須對地方報紙的自身條件、市場定位和客戶選擇進行具體全面完整的掌握研究。這里以《青島晨報》作為具體研究的地方報紙實例進行細致的分析研究。對于青島晨報的定位分析結果為，發展成為優秀的城市日報，全國十佳地方報紙。主要的閱讀群體為城市市民。因此青島晨報應當努力滿足城市中平民階級和普通民眾的市場需求，提升在市民大眾中的知名度，樹立自己的形象，引導群眾對社會熱點和國家焦點新聞的閱讀理解，引起大眾的興趣，符合各類群眾的口味需求，加強自己的宣傳力度，增加自身在民眾中的公信力，使之可讀性強，貼近生活又不失大雅。對于廣告客戶的選擇，應當適用于向市民群眾宣傳，比如各類公益宣傳、生活需求等，如符合高端人士的房產別墅、奢侈品、移民廣告等消費品盡量少選擇。下面將從廣告營銷策略的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略方面對報紙廣告業務營銷策略進行具體分析，對廣告營銷的各方面策略進行總結概括。

1.報紙廣告業務營銷的產品策略分析對青島晨報的內外環境分析以及市場定位和客戶選擇分析研究，我們全面了解了報紙廣告的營銷方向，進而確立青島晨報的產品策略。報紙廣告是一種特殊產品，滿足城市群眾對廣告中的產品或服務的認識和興趣，吸引城市民眾的消費，達到報紙廣告的目的。要想達到報紙廣告的刊登目的，除了提高報紙自身的影響力和質量之外，為了提高競爭力，應當采取一系列的產品策略。第一，應當樹立報紙獨特的風格，深度宣傳廣告，使群眾全面了解廣告的內容和細節；其次，打造屬于自己的品牌競爭力，因地制宜，符合當地的城市特色，吻合大眾的閱讀口味，建立區域優勢；第三，深度把握了解廣告客戶的需求，合理設計廣告產品，制定特色個性的廣告刊登策略，滿足客戶的需求，吸引受眾的眼球，在讀者和客戶之間達到一個平衡，讓兩者都滿意。

2.報紙廣告業務營銷的價格策略分析影響廣告業務的市場因素里，價格是不容小覷的因素。價格因素有很多，比如：廣告刊登的版面位置、版面大小、顏色形態要求、刊登時間段、報紙的發行量等。一般來說，廣告的版面位置越顯眼，刊登的版面越大，顏色形態越鮮艷，越能吸引眼球。報紙發行量越大，讀者越多，經營成本越高，廣告業務的價格也會越高。另外還要考慮到競爭對手的價格制定、付款折扣等因素，適當調整價格。綜合各方面因素考慮，報紙廣告業務營銷的價格策略如下：第一，合理區分不同的版面位置和版面大小，按不同的價格收費，要有明顯的差價；第二，合理分析讀者閱讀的不同時段，分開淡季和旺季，制定不同的收費標準，適當進行旺季價格上漲和淡季價格優惠政策；第三，對于不同的客戶制定不同的價格，新老客戶既平等對待也要有所區別，用不同的價格激勵客戶；最后，總體把握廣告刊登情況，掌握對手的價格制定情況，合理分配資源。

3.報紙廣告業務營銷的分銷策略分析廣告業務的分銷是指地方報紙將廣告服務賣給廣告客戶，廣告客戶買到刊登報紙廣告服務的渠道。傳統的廣告業務分銷有許多的弊端，如報紙廣告營銷人員“守株待兔”，等客戶上門，不積極主動，導致許多廣告業務流向其他媒體行業。在社會快速發展的環境下，必須實行新的分銷策略，才能使廣告業務蒸蒸日上。首先，應當積極主動地與廣告客戶交流溝通，爭取新的廣告業務，加強服務意識，使廣告市場不斷得到拓展；其次，單獨為廣告業務開辟一些門店，獨立管理廣告業務，服務細心，各區連鎖；開辟新的疆土，在網絡上做文章，如在淘寶開通報紙廣告業務旗艦店，引入不同的廣告業務專業，開通廣告業務分銷渠道，鼓勵業務拓展，分成，服務補償。

4.報紙廣告業務營銷的促銷策略分析報紙行業應當改變促銷模式，讓工作人員走出去，積極主動與客戶溝通交流，清楚廣告客戶的切實需求，廣告設計要貼近群眾切身利益，既要討好客戶，又要讓讀者讀著舒服。在新時代的大浪潮下，應當有效整合報紙的發行、采編、廣告等業務部門，提高工作效率和工作水平；使廣告業務和報紙的發行相互結合，相輔相成，實現效益最大化；報紙采編工作與廣告業務相結合，提高報紙新聞和廣告的質量；合理整合分配傳統媒體和電子媒體的資源，優勢互補。

三、結語

新興的電子媒體如網絡手機等，對傳統報紙行業尤其是地方報紙的沖擊前所未有，傳統媒體必須做出積極有效的戰略調整，避免這種負面的沖擊，重整旗鼓。地方報紙行業應當認真研究制定合理有效的廣告營銷策略，增加報紙的廣告收入，為報紙的生存發展提供更廣闊的空間。應當認真分析把握自身存在的問題，明晰外部環境，了解競爭對手，知己知彼，方能百戰不殆，在激烈的媒體市場競爭中，制定自己的廣告業務戰略，走自己獨特的發展道路。

作者：彭瑱單位：廣西大學新聞傳播學院