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摘要：汽車的普及以及產(chǎn)業(yè)鏈的完整，讓汽車銷售越來(lái)越重要。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，如何搶占市場(chǎng)成了許多商家的難題，而高職院校為了培養(yǎng)更符合市場(chǎng)的汽車人才，就必須要提高汽車營(yíng)銷的教學(xué)水平，為行業(yè)輸送專業(yè)營(yíng)銷人才。為了提高汽車營(yíng)銷教學(xué)的質(zhì)量，融入體驗(yàn)式教學(xué)成了許多教師的首要選擇。本文通過(guò)這種實(shí)踐與理論并重、親身體驗(yàn)的教學(xué)模式，來(lái)提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。筆者根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)，對(duì)體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用進(jìn)行探討，以期為汽車營(yíng)銷教學(xué)的發(fā)展提供助力。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué)；汽車營(yíng)銷；高職教育

1引言

體驗(yàn)式教學(xué)注重實(shí)踐，是讓學(xué)生處于真實(shí)的環(huán)境中，通過(guò)學(xué)生的實(shí)踐行為，通過(guò)學(xué)生自身的摸索和實(shí)際操作來(lái)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在自己動(dòng)手中提高動(dòng)手能力，提高職業(yè)能力，能夠讓學(xué)生更好地融入職場(chǎng)環(huán)境。而體驗(yàn)式教學(xué)也是讓學(xué)生通過(guò)這一實(shí)踐過(guò)程，親力親為，親身感受，最終獲得成長(zhǎng)進(jìn)步。目前，汽車人才的缺口越來(lái)越大，高素質(zhì)營(yíng)銷人才供不應(yīng)求，高職汽車教學(xué)只有擺脫重理論輕實(shí)踐，進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用，才能更好地為汽車行業(yè)輸送專業(yè)人才，才能夠讓學(xué)生在這種實(shí)際操作和實(shí)際歷練中提高自身的動(dòng)手能力，讓自身能夠更好地融入市場(chǎng)環(huán)境中，讓學(xué)生能夠在實(shí)際工作中獨(dú)當(dāng)一面，而不是空有一腔理論，紙上談兵。

2體驗(yàn)式教學(xué)模式在高職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

2.1教學(xué)目標(biāo)的確定

高職汽車教育是為了向汽車產(chǎn)業(yè)輸送職業(yè)人才，能夠經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的專業(yè)人才。因此，在進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)制定時(shí)，就必須要以當(dāng)前的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r為參考依據(jù)，并且結(jié)合汽車營(yíng)銷的理論知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的培養(yǎng)，讓學(xué)生對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行熟悉，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的銷售、維修、保險(xiǎn)理賠等環(huán)節(jié)都要有所掌握，讓學(xué)生真正地稱為高素質(zhì)的汽車營(yíng)銷人才。

2.2體驗(yàn)式教學(xué)模式的應(yīng)用

（1）崗位具體化。體驗(yàn)式教學(xué)追求的是真實(shí)性，因此，在進(jìn)行汽車營(yíng)銷教學(xué)時(shí)需要將汽車銷售行業(yè)的各崗位進(jìn)行細(xì)分，讓學(xué)生對(duì)每一崗位進(jìn)行扮演和體驗(yàn)，例如銷售、客服、保險(xiǎn)理賠等崗位，通過(guò)這種角色的細(xì)化和崗位的具體化，讓學(xué)生能夠?qū)嶋H體驗(yàn)汽車營(yíng)銷的過(guò)程。

（2）營(yíng)銷情境構(gòu)建。在進(jìn)行崗位的分配后，教師可以通過(guò)目前市場(chǎng)上的汽車營(yíng)銷資料來(lái)進(jìn)行情境的構(gòu)建，通過(guò)這種模擬真實(shí)場(chǎng)景的模式來(lái)將體驗(yàn)式教學(xué)落實(shí)，讓學(xué)生通過(guò)這種模擬真實(shí)的場(chǎng)景，實(shí)際進(jìn)行營(yíng)銷鍛煉，提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)力。

（3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于汽車營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的掌握，因此教師在進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)時(shí)，可以讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研，教師將學(xué)生帶出校園，走進(jìn)真實(shí)的汽車市場(chǎng)，通過(guò)4S店等汽車實(shí)體營(yíng)銷場(chǎng)所的實(shí)地調(diào)研來(lái)獲取市場(chǎng)信息，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷手段的提升。

（4）經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)歸納。體驗(yàn)式教學(xué)不僅需要進(jìn)行實(shí)際的營(yíng)銷鍛煉，進(jìn)行營(yíng)銷場(chǎng)景的構(gòu)建，在營(yíng)銷過(guò)程結(jié)束后，還需要對(duì)營(yíng)銷的過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)結(jié)果進(jìn)行展示，對(duì)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在體驗(yàn)式教學(xué)結(jié)束后，需要老師帶頭來(lái)將體驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行展示，在通過(guò)結(jié)果的展示來(lái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。老師要讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際的體驗(yàn)和鍛煉進(jìn)行自我的總結(jié)和歸納，通過(guò)這種總結(jié)與歸納來(lái)發(fā)現(xiàn)自身的不足，發(fā)現(xiàn)自身在汽車營(yíng)銷中的薄弱環(huán)節(jié)，然后來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的提升，以此來(lái)切實(shí)地提高學(xué)生的營(yíng)銷能力。

3汽車營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)模式時(shí)的注意事項(xiàng)

3.1情境創(chuàng)設(shè)須符合實(shí)際崗位需求

教師在實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)模式時(shí)，所創(chuàng)設(shè)的情境必須符合汽車營(yíng)銷企業(yè)的實(shí)際，還要充分體現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)，切不可采用虛假或想象的情境進(jìn)行教學(xué)和實(shí)踐，避免對(duì)學(xué)生產(chǎn)生不良影響。

3.2培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究能力

教師在實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)模式時(shí)，應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)與探究能力，使之能夠在具體的營(yíng)銷實(shí)踐中，不斷地自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究問(wèn)題、解決問(wèn)題，并在各類營(yíng)銷體驗(yàn)中不斷豐富自己的營(yíng)銷知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升實(shí)踐能力。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于營(yíng)銷人才的要求也越來(lái)越高，汽車營(yíng)銷教學(xué)需要不斷地進(jìn)行自我提升，進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用，以此來(lái)提高汽車營(yíng)銷教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠通過(guò)體驗(yàn)式教學(xué)來(lái)提高自身的營(yíng)銷專業(yè)能力。由于認(rèn)知的局限，對(duì)體驗(yàn)式教學(xué)在高職汽車營(yíng)銷的應(yīng)用看法還較為片面，還需要更多汽車營(yíng)銷教學(xué)專家來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充擴(kuò)展。

參考文獻(xiàn)

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作者：羅雪 單位：湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院