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摘要:隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭越來越激烈，企業(yè)要想發(fā)展得更好，其內(nèi)部的市場(chǎng)營銷策略就變得更加重要，尤其是信息時(shí)代，新媒體的日益崛起，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展影響也越來越大，因此，企業(yè)應(yīng)該跟上時(shí)展的步伐，不斷制定一些新的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略來迎接市場(chǎng)的變化，就新媒體時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為議題展開論述。

關(guān)鍵詞:新媒體時(shí)代;市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略

引言

在新的時(shí)代背景下，媒體成為市場(chǎng)營銷的一個(gè)主要渠道，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法迎合市場(chǎng)的需求，企業(yè)只有不斷的作出調(diào)整以及創(chuàng)新，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的生機(jī)與活力，而且全球一體化進(jìn)程在不斷的加快，只有在原有的基礎(chǔ)上制定新的發(fā)展方向，才能使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1新媒體背景下的市場(chǎng)環(huán)境

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來，在這個(gè)新媒體的時(shí)代背景下，人們的生活方式發(fā)生了巨大的改變，人們獲取信息的渠道也變的越來越廣，信息的傳播也變的更快更廣，并朝著多元化的趨勢(shì)在不斷發(fā)展。在各個(gè)工作領(lǐng)域，人們之間的互動(dòng)方式也變的更加方便，時(shí)效性變得更廣，使整個(gè)市場(chǎng)營銷體系變得更加完整。而在實(shí)際的生活中，也變的更具靈活性，操作性也更強(qiáng)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來講，是十分有利的。同樣，對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境來講，新媒體不僅讓受眾多了一份選擇，還使得受眾對(duì)于商品的訴求變得更加直觀，企業(yè)能夠通過新媒體，在第一時(shí)間掌握受眾的需求，進(jìn)而為他們提供滿意的服務(wù)。隨著新媒體時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的信息傳播模式在一步步的被打破，之前受眾在接受信息是處于被動(dòng)狀態(tài)，可如今卻掌握了主動(dòng)權(quán)，可以毫不夸張的說，現(xiàn)在受眾在信息的傳播中基本上占據(jù)了主導(dǎo)地位。不僅如此，受眾還可以主動(dòng)的參與到企業(yè)營銷過程中，他們將自身對(duì)商品的需求信息主動(dòng)傳達(dá)給企業(yè)，讓企業(yè)能夠更好地掌握受眾信息，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)的運(yùn)營機(jī)制。與此同時(shí)，受眾不僅具備了信息搜索的能力，還擁有了對(duì)商品的主動(dòng)選擇權(quán)，并且，一步步成為傳播的主體，這無疑是一種進(jìn)步。現(xiàn)階段企業(yè)的市場(chǎng)傳播策略不再是以自身的利益作為出發(fā)點(diǎn)，更重要的是要以受眾為中心來定制營銷策略，只有這樣，才能進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的肯定，最重要的是消費(fèi)者有自主進(jìn)行選擇的權(quán)利，把自己看來有用的網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行有效的篩選，這對(duì)于市場(chǎng)來說其實(shí)是一件好事，這樣可以使市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展的階段，使一些追求企業(yè)利益而忽視消費(fèi)者需求的企業(yè)失去競(jìng)爭力。要知道，新媒體的發(fā)展是建立在信息技術(shù)之上的，以新媒體為核心的活動(dòng)都要依靠電腦或者手機(jī)等電子設(shè)備來進(jìn)行支撐，這很大程度上打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性，消費(fèi)者的需求得以滿足。因此，對(duì)于企業(yè)來說，內(nèi)部人員主動(dòng)在新媒體平臺(tái)搜索信息，可以最快了解消費(fèi)者的需求，以此來制定營銷戰(zhàn)略。與此同時(shí)，也要把企業(yè)內(nèi)部的商品信息通過新媒體平臺(tái)傳播給消費(fèi)者，尤其是那些對(duì)新商品有需求的消費(fèi)者，一定會(huì)得到不錯(cuò)的反響。當(dāng)然，隨著營銷策略的不斷調(diào)整，企業(yè)對(duì)于內(nèi)部營銷人員的需求會(huì)更大，營銷人員的綜合能力及素養(yǎng)變得更加重要，必須具備新媒體平臺(tái)應(yīng)用的能力。

2新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

2．1有針對(duì)的制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

企業(yè)的存在還是以盈利為主要目的，因此利潤的最大化一直是企業(yè)的終極目標(biāo)。首先是企業(yè)的產(chǎn)品要被廣大人民群眾所熟知，也就是需要樹立品牌的力量，只有這樣，才能不斷的刺激消費(fèi)人群的消費(fèi)欲望。之前一些常見的傳統(tǒng)企業(yè)宣傳手段無非就是借助報(bào)紙或者是電視廣告的方式來進(jìn)行，在這個(gè)新媒體時(shí)代，如果還是一味的依靠這些方式，那么最終的直接結(jié)果就是消費(fèi)者的不斷減少，因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)媒體的受眾數(shù)量在不斷的減少，受眾類型亦如是，反之，新媒體的受眾卻在穩(wěn)步上升，因此，利用新媒體來開展企業(yè)的營銷策略絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗旧砭涂梢蚤_發(fā)出更多的潛在消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上，再不斷結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營狀況以及產(chǎn)品的開發(fā)情況，來制定更加細(xì)致的營銷方案，最終的營銷戰(zhàn)略一定是行之有效的。于現(xiàn)代企業(yè)來說，把消費(fèi)群體劃分的越細(xì)致，以此制定出的營銷戰(zhàn)略才會(huì)更加有效，而互聯(lián)網(wǎng)恰好能夠做到這一點(diǎn)，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)來對(duì)消費(fèi)者做一個(gè)詳細(xì)的分析，通過用戶數(shù)據(jù)分析可以了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)能力，然后企業(yè)可以根據(jù)這些信息，來不斷完善產(chǎn)品，使產(chǎn)品的定位與消費(fèi)者更有契合度，并通過新媒體這個(gè)渠道進(jìn)行營銷。

2．2構(gòu)建多重聯(lián)動(dòng)新媒體宣傳體系

除了上述方法外，在新媒體背景下，企業(yè)還可以構(gòu)建多重聯(lián)動(dòng)新媒體宣傳體系在市場(chǎng)中進(jìn)行營銷活動(dòng)，由于當(dāng)下媒體環(huán)境較為復(fù)雜，不管是企業(yè)內(nèi)部的新媒體平臺(tái)，還是一些傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)，信息的十分自由。時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)觀也在發(fā)生著巨大的改變，所以企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中，只是單一的在新媒體平臺(tái)上為產(chǎn)品做宣傳，已經(jīng)無法達(dá)到預(yù)期的效果了，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)只有把目標(biāo)定在不同的社交平臺(tái)，才能夠產(chǎn)生更好地宣傳效果。現(xiàn)在企業(yè)只要在媒體平臺(tái)投放廣告，就需要支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用，這對(duì)于企業(yè)來講，無疑多了一份額外的支出，而且，很多新媒體平臺(tái)現(xiàn)在也是依靠自身的瀏覽量來吸引不同的企業(yè)來宣傳自己的產(chǎn)品。還有一點(diǎn)就是，企業(yè)在平臺(tái)進(jìn)行營銷投資的時(shí)候，不要只是一味的選擇傳統(tǒng)媒體，雖然受眾群體較為穩(wěn)定，但是同時(shí)也可以考慮一些新媒體平臺(tái)，相信在二者的融合下，宣傳效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。除此之外，企業(yè)還有一種選擇，就是在一些免費(fèi)的新媒體渠道中進(jìn)行自家產(chǎn)品的宣傳，既可以節(jié)省企業(yè)內(nèi)部的資金，還可以多一個(gè)宣傳渠道，使整個(gè)宣傳體系更加壯大。比如，現(xiàn)代企業(yè)都會(huì)相應(yīng)的在各個(gè)媒體平臺(tái)上建立自家的公眾號(hào)，有的是微信、微博，有的創(chuàng)立了自己的微店或者是企業(yè)淘寶店，這些不同平臺(tái)的選擇，都可以起到很好的宣傳效果。就拿微博平臺(tái)來說，企業(yè)首先在微博上以自家品牌命名1個(gè)官方賬號(hào)，然后招聘一些專門的宣傳人員來打理這個(gè)平臺(tái)，可以定期在平臺(tái)上一些產(chǎn)品的信息，或者一些優(yōu)惠活動(dòng)，以此來吸引廣大的消費(fèi)人群，方便消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有更深入的了解。久而久之，隨著平臺(tái)粉絲數(shù)量的不斷加大，也就相應(yīng)的建立起穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在此基礎(chǔ)上再利用平臺(tái)多與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，時(shí)不時(shí)的創(chuàng)建一些小活動(dòng)，來進(jìn)一步提升用戶的認(rèn)同度。相信通過付費(fèi)平臺(tái)與免費(fèi)平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)宣傳，企業(yè)的產(chǎn)品一定會(huì)更加暢銷，營銷策略也會(huì)取得空前的成功。

2．3市場(chǎng)營銷思路和內(nèi)容緊跟新媒體熱點(diǎn)

在企業(yè)的營銷過程中，營銷的內(nèi)容十分重要，除了不要過于老套外，還要不定期的進(jìn)行形式和內(nèi)容的創(chuàng)新，緊跟時(shí)展的步伐。還有就是企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下的新媒體熱點(diǎn)，盡可能的將自家產(chǎn)品與新媒體熱點(diǎn)進(jìn)行融合，這樣，才能夠不斷提升營銷的最終效果。在此基礎(chǔ)上，不管是企業(yè)線上的營銷還是線下的營銷，都可以進(jìn)行一個(gè)有機(jī)結(jié)合，這樣不僅可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知，還實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在線上線下交易過程中的無縫銜接，同時(shí)企業(yè)也搶得了市場(chǎng)的先機(jī)。只有牢牢的抓住營銷熱點(diǎn)，企業(yè)才能夠盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的最終目標(biāo)。

2．4利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳

消費(fèi)者和社會(huì)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度，對(duì)于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有很大影響。相信之所以會(huì)有多數(shù)企業(yè)選擇利用新媒體進(jìn)行品牌推廣，是與其強(qiáng)大的品牌推廣作用分不開的，這樣既可以挖掘出不同類型的潛在消費(fèi)者，還可以快速將品牌宣傳開，提高民眾對(duì)其的認(rèn)知度。要知道，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值是與其品牌的知名度有較大關(guān)聯(lián)的，同類型下的同一種產(chǎn)品，其品牌的知名度越高，它所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值就會(huì)越高，這也是企業(yè)通過營銷所獲得的利潤。所以，對(duì)于廣大的消費(fèi)者來說，產(chǎn)品價(jià)值是他們所在意的，但相對(duì)來講，他們更看重企業(yè)的整體形象，并且這種形象一旦被定型，就很難改變。

3結(jié)語

在新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營銷不僅是對(duì)其內(nèi)部產(chǎn)品的營銷，更重要的是對(duì)自身品牌的營銷，只有市場(chǎng)及消費(fèi)者真正的接受這些，才能不斷的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，來為企業(yè)贏得更多的利潤，繼而實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者：戴振昊 單位：深圳技師學(xué)院