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一、歐洲市場情況

我們現在所提出的這五個大的市場，俄羅斯、英國、土耳其、法國，還有德國，占的這13個主要市場的77%的份額。所以對于有一些做外銷的企業，可以更關注哪些產品形態能夠更符合你們將來要出口的對象。相對剛才我們介紹的這個市場以外，我們現在要來討論產品類型。從表4中可以看到，在歐洲整個大的架構底下，板式散熱器占的是超過50%，達到了51%的占有率。其次是壓鑄鋁散熱器，我想這與國內的在浙江的及其他省份壓鑄鋁的生產企業有關，應該是他們在2013年做了很大的一個貢獻。排名第三的就是衛浴型，它是占了12%。鑄鐵在歐洲，雖然說還是有一定的份額，但是它的這個份額基本上占到5%，這跟國內的現在的情況是有很大的差別。從表5中我們可以看到歐洲在2013年僅僅只有壓鑄鋁散熱器有所增長，那其它的產品形態基本上都是下滑。板式散熱器是略微的下滑一點點，基本上是持平。所以我相信這個壓鑄鋁的3.3%的成長，應該是在國內的壓鑄鋁的廠家所做出的一些貢獻。從表6中可以看到板式散熱器、壓鑄鋁散熱器和衛浴型散熱器，這三個種產品基本占了全歐洲的市場。壓鑄鋁占17%的話，基本上是占了600多萬片，應該是有我們國內的這個壓鑄鋁廠家的貢獻。從表7中可以看鑄鐵散熱器在去年的每個市場都呈現下滑的一個趨勢。雖然說它的占比還是有5%，但是它基本上是處于下滑的這個趨勢。鑄鐵散熱器的市場在俄羅斯占了79%，所以這單一的市場對鑄鐵的散熱器的需求量是相當的高。從表8中可以看壓鑄鋁散熱器在俄羅斯它是占比了61%，去年它的成長率也相當高，達到19%，所以這就造成了在這個2013年整個歐洲的這個壓鑄鋁的總量達到了800多萬片。從表9中可以看到衛浴型的散熱器在歐洲現在市場的份額也是相當高，去年它呈現略微下滑的趨勢，它的這個總量也有達到500多萬片。表10中是板式散熱器，板式散熱器它在整個歐洲的占到了51%份額，相當之大，2400多萬。在這2400萬里里有600多萬是我們瑞特格在整個在歐洲的銷售情況，所以我們的占比超過25%。

二、中國市場情況

我很遺憾這個數據竟然是歐洲人所提供的，而不是我們在國內的第三方的一個公正的數據的調查與搜集，雖然說我個人很不認同其中的一些數據，但是這是我們僅有的一個數據。從表11的橙色部分可以看到，相對2012年全國的散熱器的增長是3.9%。鑄鐵散熱器、對流器散熱器是相對下滑的，尤其鑄鐵散熱器的下滑是在所有的產品中比較大的，達到了-3.1。因為這是歐洲統計機構對國內的數據分析，它沒有辦法很好的歸類。所以將所有的有關鋼管的散熱器全部歸類到一起。它在整個市場的占比是35.7%，然后它去年的增長是5.4%。銅鋁產品系列是占的份額8.3%。去年它的成長率是相當高的，達到了16.4%。鑄鐵散熱器雖然說它現在的份額已經相對比較縮小，而且去年它又呈現負增長，但是它的占比還是有24.8%。所以在整個中國市場，每賣出4組散熱器，就有1組還是鑄鐵散熱器。壓鑄鋁散熱器隨著這幾年的發展，情況也是不錯的，它的占比也是14.2%。我對壓鑄鋁散熱器的數據有所疑問，這14.2%，到底在國內的內銷占多少，外銷又占多少，該數據是我對BRG公司的這份報告提出的第一個質疑。

不管是銅管對流器或者是其它不同形式的對流器，它的占比也到8.6%，浴型也占了5.1%，區別是在歐洲整個體系，板式散熱器占了51%，但是在國內它只占了3.3%。所以對我們瑞特格來講，或許這是我們很好的一個發展前景。因為我們現在只占3.3%，那后續或許也有機會能夠成長到51%，這就要看這個板式散熱器在中國將來的一個發展。表12總結了從2004年到2013年的數據，2004是一個蠻有趣的一年。我個人觀察，在2003年整體的散熱器市場開始蓬勃發展，所謂的新型的散熱器，尤其是輕質的鋼制散熱器都是從那時候開始的，之后有很好的一個發展。從表12中可以看到，在2004年到2013年整整十年的發展變化，從3000萬發展到現在3800多萬，增長了28%。增長28%大多來自于哪里？這是接下來我們要慢慢分析的。表13中柱狀圖最底下的淺藍色是在2004年時該產品所占比例。上方的紅色到2013年該產品所占比例，可以看到變化最快的，變化最大的就是所謂的鋼鑄或者鋼管的各種形式的鋼制散熱器，從占比6.3%到2013年的35.2%，這是一個最大的變化。另外我們可以看到鑄鐵從當年的62%的市場份額，現在已經萎縮到24.8%，但是它的這個占比還是相對比較高的。對流器其實也是從10.6%下滑到現在的8.6%，除了這兩個產品以外，基本上都是呈現上升的趨勢。然后我們來做一個總評估，以2004年為基準點，到2013年在中國的全部的散熱器的增長量，是從當年增長了27.6%，當然各種形式的鋼管、鋼鑄的散熱器，它成長得最多，成長了六倍多。可以看到，鑄鐵散熱器相對于當年，它已經衰退了將近一半，達到了49.5%。各種鋼鋁復合、銅鋁復合散熱器，增長得非常精彩，成長了224.5%。

當然，壓鑄鋁還有衛浴型的，包括我們板式散熱器，這十年來的市場發展也都是相當不錯的。如果我們以這十年來的整個平均的復合成長率做分析的話，從表15可以看到整體市場的每年基本上是以2.7%的速度穩定的增長。鋼管、鋼鑄型的散熱器，基本上每年是呈24.5%的速度穩定的增長，鑄鐵散熱器是以每年7.3%在衰退。板式散熱器是我們公司所主推的產品，這幾年來板式散熱器的成長是每年以8.2%的成長速度，在市場上有一定的份額。從表16可以看到，整個整體中國市場的一個發展走勢，從2004年為一個基準點來看，從2007年可能市場的一些轉變呈現下滑，尤其在2008年是在負增長的趨勢。但是之后，整個房地產又開始火熱，從2009年到2010年這兩年它的成長趨勢是很大的。然后到了2011年、2012年這幾年可能又是受“國五條”或者“國十條”出臺的影響，房地產慢慢又降溫了，所以現在的成長率基本上比較平穩。我最后的總結，從2004年到2013年這十年間的變化，我自己提出來的一個簡單的結論。所有的輕質剛制散熱器已形成市場的主流，是從2004年占的份額只有11.9%，時至今日，這是各種鋼鑄、鋼管散熱器，加上衛浴型散熱器，還有板式散熱器，到2013年它的占比已經是44%，所以這個量是相當可觀的。當然，我們剛才也提到這個鑄鐵散熱器，從原來的62.6%的占比到2013年已經下滑到只占了25%左右。壓鑄鋁散熱器現在仍然處在這個市場的上升階段，從當年11.6%到去年的14.2%。對流器的市場規模是有略微的增加，但是它的占比也在逐年的縮小。各種復合型散熱器現在也進一步的擴大市場份額，從3.3%到8.3%。希望散熱器委員會能夠在這個行業里推動，怎么樣去深入了解市場，做一個市場的調查跟分析。

作者：張堯舜單位：瑞特格(中國)有限公司總經理