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摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和單一的營(yíng)銷(xiāo)方式相比較自身具有更多的優(yōu)越性。尤其是在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，企業(yè)為了最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的利益，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，而且科學(xué)合理地將已有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整合，為消費(fèi)者們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，使企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力得到提高。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)組合；影響因素

企業(yè)的主要構(gòu)成部分是人，也是由人組織構(gòu)建的一個(gè)十分有序的系統(tǒng)。企業(yè)作為特定功能的集合體以及組織結(jié)構(gòu)，所面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響。當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境下，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以及相關(guān)因素的分析也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展能夠產(chǎn)生更重要的影響。本文將以市場(chǎng)發(fā)展的客觀環(huán)境為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，旨在為今后企業(yè)能夠提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)。

1.常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具體構(gòu)成因素和策略

1.1具體的構(gòu)成因素分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的好壞會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生直接的影響，也會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果產(chǎn)生直接影響，從而需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的分析。為了滿足當(dāng)前日益變化的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際需求，需要積極借鑒當(dāng)前各種營(yíng)銷(xiāo)元素來(lái)滿足已有資源的整合和優(yōu)化。比如想要更快地實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷(xiāo)，可以充分借助包裝、廣告和價(jià)格等不同的措施完成。但是在這么多因素中需要對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)策略和商品價(jià)值等進(jìn)行重點(diǎn)考慮。比如可以采用4PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略。4PS，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)以及通路配銷(xiāo)等，這些因素成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程中起到關(guān)鍵作用的構(gòu)成要素。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還需要緊密結(jié)合當(dāng)前的公共關(guān)系和政治因素等，也可以在4PS營(yíng)銷(xiāo)組合的基礎(chǔ)上發(fā)展為6ps。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合當(dāng)中將任意幾個(gè)因素進(jìn)行整合，都會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀產(chǎn)生直接影響。在分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的過(guò)程中，還需要考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所包含的各種營(yíng)銷(xiāo)因素是否可以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行積極的分析。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素想要通過(guò)組合來(lái)發(fā)揮最大的作用，應(yīng)當(dāng)借助于對(duì)產(chǎn)品實(shí)施策略的制定，通過(guò)制定專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售方式和價(jià)格、分銷(xiāo)渠道等，構(gòu)建一體化的營(yíng)銷(xiāo)因素整體模式。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)行更加科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，選擇適當(dāng)?shù)纳唐窢I(yíng)銷(xiāo)價(jià)格來(lái)制定出更加符合消費(fèi)者實(shí)際需求的促銷(xiāo)方式，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的組合價(jià)值可以得到更好的發(fā)揮。企業(yè)發(fā)展是否能夠取得成功，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的選擇顯得格外重要，所以企業(yè)在確定選擇哪種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的時(shí)候需要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、中心需求以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的進(jìn)行全面的分析，從而制定出更加科學(xué)合理，有效落實(shí)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。營(yíng)銷(xiāo)組合選擇需要考慮到以下幾個(gè)因素：（1）企業(yè)需要充分了解當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境以及實(shí)際需求等。所以企業(yè)需要學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀的改革策略和思想觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合形式可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)生不同的影響，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的地位，可以通過(guò)理論培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)更多組合策略，為企業(yè)今后開(kāi)展大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）要使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮。企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到怎樣更好的進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中，所以需要在滿足當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求的基礎(chǔ)上通過(guò)拓寬促銷(xiāo)方式，調(diào)整價(jià)格以及利用產(chǎn)品組合等方式來(lái)使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更深入地開(kāi)展。企業(yè)想要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需要將自身的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，使企業(yè)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)份額逐漸增加。

2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合主要因素分析

2.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展也變得相對(duì)完善。怎樣才能抓住更多的市場(chǎng)機(jī)遇這也是每個(gè)企業(yè)完成商品營(yíng)銷(xiāo)的主要目的之一。當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中所提供的基機(jī)遇普遍比較少，所以企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行深入研究，另外也需要對(duì)當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，這樣才可以為企業(yè)選擇良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的效果產(chǎn)生直接影響，同時(shí)也是最為關(guān)鍵的影響因素。所以企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步的分析，明確當(dāng)前消費(fèi)者的特點(diǎn)以及市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)等。

2.2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所產(chǎn)生的影響

根據(jù)當(dāng)前企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的環(huán)境可以進(jìn)一步細(xì)分，將其分為微觀和宏觀環(huán)境，不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)于企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響必然也會(huì)不相同。首先宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的大環(huán)境，可以通過(guò)制定科學(xué)全面的管理對(duì)策來(lái)積極適應(yīng)大的外部環(huán)境。對(duì)于企業(yè)而言，宏觀環(huán)境所起到的作用比較突出。但是宏觀環(huán)境的變化也對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略管理提出了更高的要求。在當(dāng)前時(shí)代下宏觀環(huán)境包含了外部的經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、法律、人文以及社會(huì)環(huán)境等。其中社會(huì)因素對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響最大，其次是居民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值等經(jīng)濟(jì)方面的因素。微觀因素則是和企業(yè)同處一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，公眾文化和企業(yè)文化等。具體包含了競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和規(guī)模，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作、指揮和執(zhí)行、反饋能力等。

2.3具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的影響

企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，必須要將企業(yè)內(nèi)外部的相關(guān)因素都考慮在內(nèi)，同時(shí)制定完善科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并且通過(guò)具體對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，來(lái)滿足當(dāng)前外部市場(chǎng)需求的變化。企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況制定和完善相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，再結(jié)合相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)控制手段，比如對(duì)控制企業(yè)盈利，年度計(jì)劃控制和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的控制，不斷地發(fā)展問(wèn)題、解決問(wèn)題，制定全面有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。

總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞和企業(yè)運(yùn)行情況的優(yōu)劣有著直接的關(guān)系，所以企業(yè)應(yīng)該更加重視營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及相關(guān)影響因素，從而制定出更加科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者：李默 單位：內(nèi)蒙古民族大學(xué)