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摘要：在互聯網日益重要的今天，農產品的營銷方式也開始偏向于網絡。農產品的銷售模式只有順應時代的腳步，才能更好地發展。作者從農產品營銷現狀出發，針對網絡營銷的重要性作出了詳細的解析，在這個解析下綜合H省的農產品營銷現狀，用SWOT分析法對網絡營銷進行研究，比較針對地提出農產品網絡營銷模式，望能夠在一定程度上改善當前我國農產品營銷效益。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；模式選擇

前言

近年來信息技術的應用遍布了人們生活的方方面面，成為生產和生活中不可或缺的部分。傳統農產品營銷的過程中主要借助報紙、宣傳板等實現，受空間、時間等的限制較為嚴重，營銷效益并不顯著。信息技術能夠打破上述限制，借助計算機網絡、現代通訊技術、多媒體技術等形成網絡營銷模式，在網絡基礎上實現農產品營銷體系的構建，從根本上提升了農產品銷售量，已經成為新時期人們關注的重點。

1農產品網絡營銷的重要性

營銷作為農產品銷售的一個特色模式，需要利用不同的宣傳、服務手段形成完整的銷售體系，用來提升消費者對農產品使用的滿意度，最大程度提高農產品所產生的經濟效益。營銷手段在農產品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對不同的需求形成了不同的性營銷體系，產生的效益還是比較明顯的。而網絡營銷能夠以互聯網為核心，在該基礎上搭建新型營銷平臺，通過網絡的實時性、交互性為消費者提供全方位農產品信息，最大限度改善了農產品營銷效益，其具體表現在：（1）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠借助低廉的網絡信息實現大規模、大范圍的農產品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠形成科學的產品營銷策略，依照網絡數據狀況及消費者需求形成合理的分銷路徑，在傳統線下銷售基礎上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農產品訂單量的同時還減少了線下銷售經濟投入；（3）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠與消費者形成穩定的消費關系，借助網絡全方位把握消費者的消費特征，在該基礎上為其提供針對性農產品，從而快速、準確地解決消費者的問題，形成了穩定的農產品消費群。

2農產品網絡營銷的SWOT分析-以H省為例

2.1H省農產品營銷現狀

H省位于我國東部沿海地區，現轄17個地級市，以及49個市轄區，31個縣級市，60個縣幅員遼闊。該省發展過程中主要以第一產業為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎上形成了特色農產品體系。2015年H省農業總產值達到7481億元，同比增長1.03個百分點，其中糧食總產量達到4511.4萬噸，蔬菜總產量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產量15238201噸。H省在營銷過程中傳統農產品的營銷方式依舊為經營者所青睞，網絡營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統的營銷體系，整體營銷結構依然需要提升。截止至到2015年底，H省農產品傳統營銷價值總量為3856億元，而網絡營銷價值總量為3625億元，兩者營銷占比遠低于國內其他省份，其農產品網絡營銷仍需進一步完善。

2.2網絡營銷SWOT分析

2.2.1S（優勢）。H省是典型的農業大省，對農產品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規范對農產品營銷進行約束，這為新時期農產品網絡營銷科學有序地開展提供了良好的保障。與此同時，H省網絡發展非常迅速，已經基本實現了各家各戶互聯網的普及，這位農產品網絡營銷的開展打下了堅實的基礎。在上述條件下，營銷人員可以結合具體環境合理選擇目錄營銷模式、電子商店營銷模式、虛擬社區模式等，構建針對性農產品網絡營銷框架。

2.2.2W（劣勢）。H省農產品網絡營銷的過程中由于農產品商戶眾多，農產品重復嚴重，營銷過程中很容易出現“雷同模式”，導致農產品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導致消費者流失，造成農產品營銷效果大打折扣。為此，在H省農產品網絡營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農產品網絡營銷的市場競爭力，吸引更多的消費者購買農產品。

2.2.3O（機遇）。2016年H省將進一步加大對農產品網絡營銷的支持力度，在國家政策支持下構建統一的農產品信息體系，為農產品商戶提供全方位、實時、精確的信息服務，這有助于營銷人員科學、全面地把握農產品市場信息，形成準確的營銷定位。而且隨著互聯網的進一步滲透和深化，網絡營銷已經成為人們生活中的一種“常態“，越來越多的消費者開始參與并享受網絡營銷，這也加大了農產品網絡營銷客戶群，為其提供了新的發展契機。

2.2.4T（挑戰）。在農產品網絡營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰。由于缺乏系統的網絡營銷物流體系建設，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運送過程中成本較高，在一定程度上影響了農產品營銷效益。與此同時，H省還存在著商流信息不匹配問題，導致消費者購買的可能性降低，在今后農產品網絡營銷過程中需全面重視，依照上述問題實施針對性農產品網絡營銷調整和優化。

3農產品網絡營銷模式的選擇

3.1構建農產品網絡營銷體系

H省的農產品網絡營銷體系由SWOT分析結果可以看出，在可以科學設定農產品目錄的模式、電子商店模式的基礎上增加消費者信息收集模式及營銷體驗模式，從而多方面地了解市場需求，為消費者提供更好的農產品服務。由于當今社會的快速發展，人們生活水平的提升。對于農產品的質量越來越注重，從而體現出農產品檢測的重要性。因此，H省農產品網絡營銷當中的農產品網絡體檢營銷就必不可少了。通過觀察農產品的外形、氣味以及味道來產生立體上的觸覺體驗，從而得到農產品全面、正確的認識和了解，增加消費者對產品的購買意識。對于體驗的結果可以從中選取消費者的反饋結果，將其交給平臺進行分析和了解。從而可以及時了解產品的不足和客戶的意見，并及時采取措施進行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗結果，從而保證農產品的信譽，增加消費者的回頭率。

3.2營銷中的注意事項

農產品的網絡銷售必須要有各項規章制度，在處理消費者糾紛的時候能依法處理，保證能夠公正處理各項紛爭，這就需要形成科學的網絡營銷法律法規，根據農產品網絡營銷的情況，H省政府要做好各項政策規劃，從而構建良好的農產品網絡營銷體系。構建好農產品的政府信息服務平臺，在大數據的環境下為農產品的網上營銷提供良好的數據平臺。對于農產品營銷效益的提升需要賣方在價格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質量是一條快速增加消費者對農產品信譽度的快捷方式，只有店方注重質量，才能讓消費者獲得一個良好的消費體驗，才能對農產品給出較為中肯的評價。從而增加影響力，吸引更多的消費者參與其中。想要增加農產品的銷量，就必須均衡質量和價格之間的關系，對種植成本、營銷成本、物流成本等進行有理化的定位，根據市場行情進行及時調價，從而保證價格公道合理。對于體驗環節的搭建，需要提升消費者的體驗效果，這樣才能有良好的評價，從而增加產品的競爭力。

4結束語

對整個營銷體系的組成有充分的了解才能做好農副產品的網絡直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網絡營銷模式。綜上所述，想要對農副產品網絡銷售的模式進行優化和整理，展現出我國農副產品的優良特征，符合我國農副產品的市場行情以及產品特質。想要越來越多的消費者參與到農副產品的營銷過程中就需要開創一條一體多面的道路，不僅僅要在網上形成營銷渠道，更要形成品牌意識。想要提高農副產品的銷售，提高農副產品的經濟提升，只有從根本上改善和優化農副產品的營銷模式和發展道路。

參考文獻

[1]翟緒軍.中國農業循環經濟發展機制研究[D].東北林業大學，2011.

[2]王丹.淺析“互聯網+”對我國農業發展的影響[J].管理觀察，2015.

[3]曹瑋.實體與網絡結合的創新型農產品營銷模式研究[J].農業經濟，2014.

作者：劉爽；翟緒軍 單位：黑龍江八一農墾大學經濟管理學院