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摘要：電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新提供了新的機(jī)遇。通過(guò)模式創(chuàng)新，能夠很好地控制農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，從而能夠有效地提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并且增加農(nóng)民們的收入。本文闡述了電子商務(wù)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性，分析了電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新現(xiàn)狀，并提出了完善電子商務(wù)時(shí)代下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；創(chuàng)新模式

鑒于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，宣告電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到各行業(yè)之中，展示出便捷、低成本等優(yōu)勢(shì)，從而為企業(yè)提供了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且還為更多產(chǎn)品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)運(yùn)行模式一樣是適用的。我國(guó)作為一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國(guó)，其農(nóng)村人口達(dá)到了總?cè)丝诘?0%以上，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷則是有效解決我國(guó)目前所存在著的“三農(nóng)”問(wèn)題的重要環(huán)節(jié)之一。當(dāng)前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式顯得十分單一，因而無(wú)法適應(yīng)于快速變化的市場(chǎng)發(fā)展步伐，而網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后就為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了全新的手段。立足于網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)就能夠更快地了解到消費(fèi)者們的真實(shí)需求，通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)掘出各位潛在客戶，并且和消費(fèi)者之間實(shí)施更進(jìn)一步溝通，用合理的形式為其提供相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身的發(fā)展。

1電子商務(wù)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性

所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般是指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展的涉及農(nóng)產(chǎn)品的各類營(yíng)銷活動(dòng)，主要包括了信息、市場(chǎng)調(diào)研、促銷以及交易洽談、付款結(jié)算等大量活動(dòng)，是農(nóng)作物的生產(chǎn)、銷售能夠和信息化手段相結(jié)合的產(chǎn)物。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往會(huì)被形象地稱作是鼠標(biāo)加大白菜型營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓營(yíng)銷中的諸多環(huán)節(jié)能夠進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系。因此，在電子商務(wù)時(shí)代應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售顯得極為必要，現(xiàn)闡述如下：一是增加了銷售的機(jī)會(huì)。因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性以及時(shí)效性均比較強(qiáng)，所以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)之中的貨源往往會(huì)隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)之變化而發(fā)生變化，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生賣(mài)出難的問(wèn)題，而階段性買(mǎi)方市場(chǎng)特征則相當(dāng)顯著，大量地區(qū)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量偏大和市場(chǎng)較小之間的矛盾。網(wǎng)絡(luò)能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式之后，即可應(yīng)用更加先進(jìn)與快捷的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化營(yíng)銷體系，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠快速了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量、供求關(guān)系以及價(jià)格等方面的變化，切實(shí)打破時(shí)間與空間的限制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易主體的多元化，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以及消費(fèi)者提供更加廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)；二是控制了交易的成本。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，農(nóng)業(yè)信息往往會(huì)具備分散、復(fù)雜、綜合等特性。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)信息溝通交流顯得極為緩慢，導(dǎo)致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式之后，生產(chǎn)者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者開(kāi)展實(shí)時(shí)交流，這樣就能切實(shí)減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的流通鏈；三是提升了企業(yè)決策的精準(zhǔn)性。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)上獲得的供求信息實(shí)施全面綜合分析，即可更好地把握當(dāng)前市場(chǎng)的各種動(dòng)態(tài)，依據(jù)市場(chǎng)需求和價(jià)格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對(duì)性地實(shí)施生產(chǎn)，以求獲得更多利潤(rùn)；四是塑造了農(nóng)產(chǎn)品的品牌。采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，傳播的成效得到了極大的改進(jìn)，這樣就能夠讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更加迅速和準(zhǔn)確，特別是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施的信息傳遞，能夠展示出農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，有利于塑造農(nóng)產(chǎn)品的良好聲譽(yù)，并且培養(yǎng)該品牌的大量潛在消費(fèi)者，進(jìn)而培育出更多的品牌忠誠(chéng)者。

2電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新現(xiàn)狀分析

綜合考慮我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷額在總銷售額中的比例相對(duì)較低，究其原因，主要是由于農(nóng)戶的文化基礎(chǔ)水平不高、農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)較為分散以及農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。一是農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及率較低，農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建無(wú)法跟上步伐。當(dāng)前，從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上，盡管農(nóng)民已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中的主力軍，但是相當(dāng)多的地區(qū)尤其是中西部地區(qū)以及老少邊遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及情況不佳，一些農(nóng)村地區(qū)甚至最基礎(chǔ)上網(wǎng)條件均不具備，而且專業(yè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)也相當(dāng)滯后，專業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)類實(shí)體更是缺少，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)；二是農(nóng)村地區(qū)缺少專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)村居民的整體文化水平偏低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的認(rèn)知相當(dāng)有限，相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾的生活習(xí)慣以及價(jià)值觀尚未適應(yīng)于全球信息化之發(fā)展勢(shì)頭。就造成了農(nóng)民群眾極難運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工以及銷售工作；三是農(nóng)產(chǎn)品自身不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷狀況不佳。農(nóng)產(chǎn)品自身具有存在周期較短、標(biāo)準(zhǔn)化狀況不理想、運(yùn)輸難度大等不足。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往比較小，而生產(chǎn)中又會(huì)有季節(jié)性和分散性等特征，自然就會(huì)出現(xiàn)供與求的矛盾。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散于千家萬(wàn)戶，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的規(guī)模往往比較小，所以也就不利于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行快速集中。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮產(chǎn)品，十分容易腐爛變質(zhì)，所以對(duì)運(yùn)輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售中又很難鑒別出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)劣，所以對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信心造成不好的影響。

3完善電子商務(wù)時(shí)代下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式的對(duì)策

一是要向廣大人民群眾宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念，不斷提升國(guó)人的信息化意識(shí)。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作發(fā)展得相對(duì)比較晚，而且各個(gè)地區(qū)的發(fā)展水平不平衡，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)戶以及消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚存在有諸多不解甚至是偏見(jiàn)。所以，政府部門(mén)一定要大力強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新理念的灌輸與宣傳，從而讓各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者等均能正確理解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)涵以及積極開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)在如今電子商務(wù)時(shí)代的突出作用，妥善解決廣大消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的不信任感。與此同時(shí)，政府還應(yīng)當(dāng)積極建立健全各項(xiàng)法律法規(guī)，確保國(guó)民在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之中的權(quán)益不會(huì)受到某種損害，進(jìn)而保障其安全性。社會(huì)應(yīng)當(dāng)致力于引導(dǎo)消費(fèi)者們切實(shí)改變以往那種所謂眼見(jiàn)為實(shí)式的傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣性思維，讓其能夠積極順應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，真正在心理上全面認(rèn)可與接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。

二是要加大我國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)建力度以形成現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是我國(guó)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要前提以及物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)前，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還極為滯后，政府一定要致力于加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施過(guò)程中的財(cái)政投入之力度，從而保證農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)能夠得到穩(wěn)步提升，而且還能快速傳播相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)以及最新市場(chǎng)信息。在此基礎(chǔ)上，政府部門(mén)也要致力于引導(dǎo)各類民間資本能夠優(yōu)先投入到農(nóng)村地區(qū)尤其是中西部農(nóng)村欠發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中，要積極鼓勵(lì)別的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷群體諸如農(nóng)戶、農(nóng)村合作組織以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等全面參與到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之中，并且在農(nóng)村群眾力所能及的范圍之中配置實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，從而切實(shí)解決好農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的問(wèn)題。

三是要積極健全我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。在開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，商品鑒定、談判成交以及貨物交接等均應(yīng)當(dāng)以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。所以，要依據(jù)國(guó)際通行的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際，制定出我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且盡快健全完善我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，致力于強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)提供良好的基礎(chǔ)性保障，讓我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程均能實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及管理，積極落實(shí)好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)認(rèn)證等得到發(fā)展，進(jìn)而確保我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式得到更好更快的發(fā)展

。四是要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)工作。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是積極發(fā)展我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)的重要保障。依據(jù)如今我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才極度缺失的現(xiàn)狀，各地政府主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)予以充分重視，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的培訓(xùn)工作。應(yīng)當(dāng)積極選拔那些不僅精通電子商務(wù)技術(shù)，而且又熟悉農(nóng)業(yè)知識(shí)的人才實(shí)施全面培訓(xùn)與提升工作，從而培養(yǎng)出更多更好的高層次農(nóng)業(yè)信息化人才團(tuán)隊(duì)，切實(shí)發(fā)揮其在廣大農(nóng)戶信息化中的引導(dǎo)、示范等帶頭作用，并且持續(xù)提升工作能力。各地政府主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)留出專門(mén)經(jīng)費(fèi)實(shí)施農(nóng)民群體的信息化培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際開(kāi)展相關(guān)的農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)，從而為廣大農(nóng)民群眾實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，致力于提升農(nóng)民群眾的知識(shí)水平，培養(yǎng)出更多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用人才。

五是要健全我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)加快物流配送體系發(fā)展工作。怎樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者們?cè)谙铝擞唵沃螅軌蚩焖俣职踩厥盏睫r(nóng)產(chǎn)品，這是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式建設(shè)中一定要高度重視并且著手解決的重要問(wèn)題。政府部門(mén)要形成現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及流通中心。與此同時(shí)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛的特征，在我國(guó)農(nóng)村物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中更加注重農(nóng)產(chǎn)品流通工作，盡可能地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的最優(yōu)配置。要應(yīng)用新型保鮮技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理地儲(chǔ)運(yùn)，以保障各類農(nóng)產(chǎn)品能夠新鮮上市。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)時(shí)代下出現(xiàn)的一種新型營(yíng)銷方式，雖然存續(xù)時(shí)間偏短，但是其發(fā)展前景極為廣闊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的拓展為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了十分廣闊的發(fā)展平臺(tái)。盡管該新型營(yíng)銷方式在我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中尚存在較多的制約因素，但是隨著電子商務(wù)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及國(guó)人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)必然能夠發(fā)揮出更加突出的作用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及個(gè)人應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，塑造具備自身鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而在愈來(lái)愈激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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作者：田睿 單位：陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院