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一、主訓(xùn)、助訓(xùn)、自訓(xùn)，三位一體的實(shí)訓(xùn)方式

自訓(xùn)是學(xué)生按照主助訓(xùn)教師的知識(shí)講授、課堂訓(xùn)練及要求，自己進(jìn)行訓(xùn)練的過程。自訓(xùn)是教學(xué)實(shí)訓(xùn)的重要構(gòu)成，是根據(jù)實(shí)訓(xùn)必須由被訓(xùn)者主動(dòng)參與才能完成這一根本規(guī)定性而設(shè)立的。比如說市場調(diào)查與分析，被訓(xùn)者自己不按要求去做，他就不可能掌握相應(yīng)的方法和技巧，也不可能提高相應(yīng)的能力。因此說，沒有自訓(xùn)，則談不上有效的實(shí)訓(xùn)。學(xué)生自訓(xùn)不是放任自流，而是納入實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理，自訓(xùn)由各有分工的自訓(xùn)教師予以組織指導(dǎo)，自訓(xùn)教師多由學(xué)生輔導(dǎo)員承擔(dān)。主、助、自訓(xùn)三位一體，彼此關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)共同實(shí)訓(xùn)目的。一般說，其順序和時(shí)間安排:每單元8～10課時(shí)。主訓(xùn)先行，2～4課時(shí);自訓(xùn)繼之，4～6課時(shí);助訓(xùn)教師在學(xué)生自訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)問題，搜集案例，選取學(xué)生作業(yè)，作為助訓(xùn)課題，助訓(xùn)2課時(shí)在自訓(xùn)后進(jìn)行，對自訓(xùn)點(diǎn)評;助訓(xùn)后，要求學(xué)生用課余時(shí)間，根據(jù)助訓(xùn)點(diǎn)評，再進(jìn)一步的自我訓(xùn)練與糾正。經(jīng)過這樣的三位一體訓(xùn)練程序，有講授，有實(shí)訓(xùn)示范，有實(shí)訓(xùn)要求，有實(shí)訓(xùn)點(diǎn)評，并有進(jìn)一步助訓(xùn)和自訓(xùn)，保證每一步都嚴(yán)密組織，每一個(gè)學(xué)生都能受到訓(xùn)練。

二、演示、討論、點(diǎn)評、反饋，多元合一的實(shí)訓(xùn)方法

三位一體的實(shí)訓(xùn)方式可以保證每一位學(xué)生都參與實(shí)訓(xùn)，但要保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量和效果就仍需在主訓(xùn)、助訓(xùn)和自訓(xùn)中的有效組織、監(jiān)督和指導(dǎo)。我們采取了演示、討論、點(diǎn)評、反饋，多元合一的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。

1．演示。演示分為主訓(xùn)演示、助訓(xùn)演示、自訓(xùn)演示。主訓(xùn)演示由主訓(xùn)教師進(jìn)行，經(jīng)常采用三種形式:一是成案演示，即根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求，選取對應(yīng)能力要點(diǎn)的代表案例，通過講述、聲像播放演示，使助訓(xùn)教師及學(xué)生在成功的案例演示中，領(lǐng)悟、確認(rèn)能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，在參照與仿照中建立能力樣式，并形成樣式努力;二是教師預(yù)設(shè)性演示，即根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求，教師預(yù)先設(shè)定相應(yīng)情境，提出情境性能力實(shí)訓(xùn)課題，現(xiàn)場進(jìn)行演示以及精要性講解說明，使助訓(xùn)教師及學(xué)生受到啟發(fā)與指導(dǎo)，從而參照或仿照進(jìn)行;三是學(xué)生在自訓(xùn)過程中進(jìn)行的預(yù)設(shè)性演示，即學(xué)生根據(jù)主訓(xùn)教師預(yù)留課題，利用聲像攝錄系統(tǒng)錄制的自訓(xùn)課件，由主訓(xùn)教師在主訓(xùn)課上演示，引導(dǎo)學(xué)生從自身出發(fā)接受實(shí)訓(xùn)。助訓(xùn)演示，由助訓(xùn)教師進(jìn)行。助訓(xùn)演示分為預(yù)設(shè)性演示與學(xué)生現(xiàn)場演示。預(yù)設(shè)性演示以學(xué)生自訓(xùn)的成果為主進(jìn)行加工制作，由助訓(xùn)老師按課題需要及主訓(xùn)要求進(jìn)行演示講解，選擇性在其中，代表性也在其中。現(xiàn)場演示，即提出課題，組織學(xué)生在課堂上演示。自訓(xùn)演示，由學(xué)生根據(jù)主助訓(xùn)教師所留課題，在自訓(xùn)過程中進(jìn)行，學(xué)生間互相演示，互相糾正，自訓(xùn)教師予以組織和必要指導(dǎo)。

2．討論。討論是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要方式。教師組織學(xué)生就實(shí)訓(xùn)課題進(jìn)行討論，就如何演示導(dǎo)論，就演示情況討論，對點(diǎn)評及反饋情況進(jìn)行討論，要發(fā)言，要寫提綱，討論中有分析、有說明、有論證、有技巧等，并要求學(xué)生以演示助討論。這樣的討論本身就是能力的綜合實(shí)訓(xùn)與展示。

3．點(diǎn)評。點(diǎn)評，即對演示及討論做出評論，點(diǎn)評由師生共同參與，教師評學(xué)生、學(xué)生評教師，學(xué)生間互評。點(diǎn)評的一個(gè)基本要求，即必須按照實(shí)訓(xùn)課題主題進(jìn)行點(diǎn)評。

4．反饋。反饋，是啟發(fā)、引導(dǎo)的重要方式，是實(shí)訓(xùn)要求與實(shí)訓(xùn)狀況的交流，通過反饋看實(shí)訓(xùn)達(dá)到的程度。學(xué)生通過反饋按演示標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我調(diào)整，反饋的過程是實(shí)訓(xùn)效果對象化，是實(shí)訓(xùn)行為對象化，反饋的手段是互查互看，通過聲像攝錄，學(xué)生自視自聽，發(fā)現(xiàn)問題自己校正，也可以由教師指出，并給與針對性修正意見。

這四種方法在實(shí)訓(xùn)過程中，可以在某個(gè)單元中側(cè)重實(shí)用，也可以交替、綜合使用。實(shí)踐證明，三位一體的實(shí)訓(xùn)方式和多元合一的實(shí)訓(xùn)方法，能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定的實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)，完成“行為導(dǎo)向”的營銷策劃課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，這是一套卓有成效的方式方法。可能會(huì)有一些不足和弊端，我們會(huì)在今后的教學(xué)實(shí)踐中不斷改進(jìn)。

作者：劉寶金單位：遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院