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摘要：在企業市場營銷管理過程，為了進一步提高營銷管理能力，要重視結合實際，不斷制定完善的營銷管理模式，以提高企業市場建設水平。本文通過有效的實踐研究，具體闡述了完善企業市場營銷管理的策略，希望分析能夠為企業發展提供有效保證。

關鍵詞：企業；市場營銷；策略

1引言

新時期，隨著經濟不斷發展，企業之間的競爭也變得日益激烈，企業要想積極迎合時展，并且適應激烈的市場環境，必然要采取高效、靈活的市場營銷策略，從而為企業發展提供有效保證。本文基于對企業市場營銷管理的策略的研究，提出有效的管理策略，具體實踐分析如下。

2企業市場營銷管理的必要性

伴隨我國全球化程度的不斷提升，中國企業所需要面對的不僅是國內的競爭，更多的海外資本流入了市場之中，企業的生存挑戰越發復雜，如何做好市場營銷管理工作，成為企業進一步提升價值的關鍵。因此，中國企業需要切實結合自身的實際情況，充分考量國內外經濟環境的變化，制定更多元化的戰略，保證自身在市場競爭中的契機。所謂的市場經濟，并非一成不變的推進與落實，所以與之相對應的市場營銷管理工作也需要根據實際情況進行調整與完善，企業才能緊跟市場節奏取得良好成績。通過完善的市場營銷推出自身的產品或服務，取得更好的經濟效益，全面提高企業的綜合影響力。值得注意的是，當前互聯網信息科技力量發展迅猛，企業的市場營銷工作也需要深度結合互聯網來推進，在互聯網傳播渠道多、傳播速度快的優勢下，不斷深化營銷戰略的影響力，驅動產品獲得更高的市場占比。

3完善企業市場營銷管理的策略

3.1樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念

根據目前我國的實際運營經驗來看，市場與企業產生良性互動競爭，是發展過程中的必然趨勢，所以市場營銷落實到位的企業，往往能夠在整個行業之中取得更多的競爭力，自然其經濟效益產出也更好。但需要注意的是，由于目前市場行業風向轉變非常迅猛，企業必須持續保證自己的競爭力，從而長期、持續穩定自己的價值?；诖耍袑嵱行У靥岣咂髽I在市場的競爭實力，首先就要樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念以提高企業在市場的適應性，并充分明確企業自身在市場的定位以確保企業的經營能滿足消費者的實際需求。此外，樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念也能促使企業在市場中更加充分合理地對資源加以利用，并促使觀念與營銷之間形成有效的結合，從根本上提高企業在市場中運營的有序性。因此，要充分有效地完善企業的市場營銷管理，就必須要樹立與市場實際需求相符合的營銷觀念。

3.2充分全面地分析市場的實際形勢

為了更好幫助企業找尋自己的市場定位，有針對性地進行營銷管理工作，企業的首要任務是對自己已有的管理模式以及處于行業地位的情況，展開系統性的分析與研究。只有在自身原有情況的基礎之上，結合目前的市場動向以及行業熱點，才能更好在此基礎上做到創新和調整，滿足目前行業風口的變化，產出更多的效益與價值。伴隨我國經濟的持續增長，市場的可選擇性也進一步豐富，隨之而來的即為更為激烈的競爭與變化，企業不能坐以待斃、坐吃山空，必須通過市場營銷的方式，不斷驅動企業的持續增長與營銷。在了解自身優勢以及價值的同時，企業還必須深入了解市場消費者群體之中，把握其市場風向與動態，做到更進一步的產品市場分析。通常情況下，企業的營銷人員需要定期走訪市場情況，通過多元化的方式包括走訪以及調查的方式，了解到目前的市場動向，全面提升企業的競爭力。

3.3根據市場的實際需求制定營銷管理策略

首先，要根據企業的服務以及產品來發展。企業要充分調研自身內外的質量，做到深度、定向把控。其次，在營銷價格上做出控制。任何產品和服務最終需要消費者有意愿加以購買和使用，所以在營銷的最終目的上也是對價格做出控制，既能夠滿足企業的經濟需求，也能引發消費者的認同。最后，還需要根據市場營銷的實際情況，來進行周期性的計劃落實。任何營銷的工程都不是一蹴而就的，企業要綜合評定多個環節與原則，進行專門某產品或某服務的營銷方案，制定更為長期性的發展戰略，確保整個營銷能夠循序漸進地推進，達到最佳的效果。

3.4針對企業市場營銷活動實施管理

需要注意的是，市場營銷活動與市場營銷管理是兩個不同的概念，但其相互之間又有諸多的聯系，都會對市場營銷的最終效果產生了諸多的影響。企業必須針對自己的實際情況以及行業市場風向，采取更有深度與價值的管理方式，進行調整與優化。首先，針對企業需要成立專門的營銷部門，用以把控自身企業內部的營銷實際情況以及需求，能夠實時對市場展開分析和調研，力求找出與自身企業產品或服務相關聯的內容，并且有針對性地設計專門的營銷管理活動。與此同時，鑒于市場營銷工作對整個企業運作的價值與意義，企業內部必須保證整個企業的運作情況，確保每一個部門都能都助力營銷部門來展開調研與分析工作。在平日企業的運營過程中，要做到實時的采集信息以及問題，并將潛在可能發生的問題進行統一的規整和報備，為營銷部門制定活動、出臺更有價值的管理方案，奠定良好的理論基礎。

3.5時刻關注市場發展

企業在落實市場營銷的管理過程之中，要明確市場的走向與劃分，只有把握了市場的動向后，才能保證所出產的產品或服務能夠得到更多的推崇和認可。在營銷的過程中，要始終將客戶的需求放在第一要義，明確市場需求什么、消費者認可什么，定向推出更為多元化的內容。要利用好互聯網這一資源高度共享的平臺，不僅能夠獲取更多的信息，還能給廣大企業的消費者提供一個反饋的平臺。

4結束語

總之，市場經濟的不斷發展，進一步推動了企業各項建設工作有效開展，為了進一步提高企業管理效率，要重視結合市場營銷管理模式，不斷確立完善的管理策略，以保證企業能夠在激烈的市場環境中立足，希望結合進一步分析，能夠為相關企業發展提供有效的建議。

參考文獻

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作者：潘婷 單位：貴州大學明德學院