本站小編為你精心準備了營銷技巧中的案例教學模式參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1、案例教學在營銷技巧應用課程中運用的理論框架

營銷技巧應用課程是綜合運用網絡營銷、零售營銷、廣告與營銷等多門基礎課和專業課的知識來解決市場營銷活動中經常面臨的一些問題，如：市場調研與預測、目標市場策劃等。學生已經完成相關專業基礎課程學習，相關理論知識學生已經掌握，本課程就是要訓練學生綜合運用已經掌握的相關知識解決企業營銷中面臨的各種問題。因此，本課程在教學上應該以理論與實訓相結合作為定位，強調實訓的比重。根據課程的實訓定位，按照高職教育行動導向和能力導向原則要求，結合高職學生能力訓練和技能學習的客觀規律，本課程采用“以案例教學為主線的四階段教學模式”，融“教、學、做”為一體，強化學生能力的培養。具體講分為四個環節：經典案例剖析→理論回顧→案例診斷實訓→模擬課題實訓。

1.1經典案例剖析。這一環節通過教師對一個完整的真實的營銷案例深入剖析，讓學生了解企業實踐中遇到的問題，了解營銷活動開展的過程、掌握其中營銷各種理論和工具的使用場合和要點，增加學生的感性認識。

1.2理論回顧。這部分要求老師對本章節和前述案例中涉及的營銷技巧主要理論給學生作一些全面的介紹和回顧，幫助學生掌握各種技巧的適用場合、使用方法，增加學生的理性認識。

1.3案例診斷實訓。這個環節給學生提供一個僅設定了問題場景，除去企業解決問題具體作法的真實營銷案例，要求學生運用相關營銷技巧和工具，分析營銷癥結所在，并提出解決問題的思路和對策。然后，教師再向學生提供該案例在實踐中的具體作法和最終實施的效果，讓學生加以對比，進一步鞏固學生的理性與感性認識，幫助學生從“應知”向“應會”過渡。

1.4模擬課題實訓。這個階段主要給學生布置營銷課題，根據課題給定的材料和問題場景，要求學生自己動手進行市場調研分析，提出解決問題的思路，選擇恰當的營銷技巧和策略，進一步完善成為一個規范、完備的營銷報告。這是要解決學生的“應會”問題，培養學生的動手能力。

2、案例教學應用的注意事項

在營銷技巧應用課程中使用案例教學可以起到意想不到的效果，但是要用好案例必須注意以下幾個方面的問題：

2.1強調校企合作，教學要與企業營銷實踐活動相結合。在選擇案例時一方面要引入合作企業的真實案例情境和課題作為實訓題目，盡量給教學營造一個近于實戰的氛圍；另一方面要有企業營銷專家參與教學實訓，專任教師也應當深入企業營銷一線，熟悉市場，形成涉及行業、領域和營銷環節較多的案例庫，豐富教學資源。

2.2以真實工作過程為導向，靈活運用各種教學形式。從實訓課題的選擇、界定，資料收集整理與分析處理，技巧選擇以及方案確定，都應參照企業真實工作過程來組織。同時，要結合學生情況靈活運用理論講授、案例剖析、案例討論、專題辯論等教學形式，充分運用好課內課外兩個課堂。

2.3強化專周實訓。專周實訓是在課程進行中用1—2周時間，讓學生分組帶著課題深入市場和企業搜集資料，調研企業營銷環境，為解決企業面臨的營銷問題自己動手分析，并寫出具有一定可行性和可操作性的策劃方案來。這樣可全面地訓練學生“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”的能力，也能為企業提供一個備選方案。

2.4改革考試制度。配合教學模式的改革，應改革考試考核制度，側重于學生全面素質和綜合能力的考核，而不是局限于以分數衡量知識水平。考核方式應以開卷、學期論文等方式進行成績鑒定。注重平時成績，課堂討論和模擬課題實訓的表現應當是平時成績的最主要內容，實行等級制考核，或采用評語方式給出意見。綜上所述，要想在營銷技巧應用課程中用好、用活案例，真正起到鍛煉學生動手動腦能力的作用，并不僅僅是簡單地拋給學生幾個生硬、單調的案例那么簡單，還需要從案例選擇、師資建設、課后鞏固、改革考試制度等方面入手，為學生打造一個全面、立體地案例分析環境，幫助學生成為企業需要的營銷人才。

作者：李娟單位：四川信息職業技術學院