前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)全年銷售工作計(jì)劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

定價(jià)策略由于本企業(yè)處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，顧客還不是很熟悉，因此會(huì)出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。為了打開市場(chǎng)，在價(jià)格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應(yīng)的地價(jià)策略。 高價(jià)策略: 就是說企業(yè)把高消費(fèi)水平的消費(fèi)者，作為本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格，滿足其心理需求之一情況制定出一個(gè)比高的價(jià)格。

低價(jià)策略: 就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)可以微量虧本出售，已達(dá)到產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)在其同類行業(yè)中提升自己的市場(chǎng)份額。

低價(jià)策略的有關(guān)條件

(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策略，是指對(duì)不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等，對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。 三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷管理 1、目標(biāo)管理的步驟

(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個(gè)條件：具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長短、是否與目標(biāo)市場(chǎng)相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢(shì)分析 (4)制定具體行動(dòng)方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度

2、目前營銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

3、SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

4、市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)：待 定 營銷目標(biāo)：待 定

5、市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

第2篇

是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)；

是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。

2005年，在江夏新華書店經(jīng)理室的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，截止12月24日，音像超市累計(jì)銷售碼洋105.9萬元，同比04年（2004年為71.8萬元）增加了34.1萬元，增幅為147%。截止2005年12月底，年銷售超一級(jí)目標(biāo)（80萬元）25.9萬元，超幅為32.4%；超二級(jí)目標(biāo)(90萬元)15.9萬元，超幅為17.7%。進(jìn)度領(lǐng)先于時(shí)間，超額完成計(jì)劃目標(biāo)。

具體進(jìn)度如下：

1、2005年月銷售進(jìn)度表（圖一）：

月份

音像

期刊

學(xué)習(xí)機(jī)

小電器

月銷售

1

18128.00

3953.00

37852.00

4811.40

64744.40

2

50831.60

4021.00

64826.00

9004.00

128682.60

3

28001.70

4117.90

68673.00

14643.30

115435.90

4

16244.60

7363.20

23621.00

4785.60

52014.4

5

19626.10

3711.30

25153.00

4720.20

53210.60

6

11809.80

3338.70

11380.00

2447.90

28976.40

7

22233.40

4607.60

68992.00

4878.40

100711.40

8

18863.80

4097.60

63648.00

25244.00

111853.40

9

37496.80

4939.00

129816.00

35111.30

207363.10

10

28789.80

3948.80

61239.00

21307.50

115285.10

11

13968.00

3285.00

23983.00

10590.20

51826.20

12

5495.00

2637.90

6587.00

3033.80

45053.70

合計(jì)

271488.60

50021.00

585770

140577.60

1047857.20

（注：未含1.1萬元的票款）

從圖一可以看出第一季度和第三季度是我們銷售的旺季，其銷售額占全年69%。這其中又以3月和9月份銷售最旺，為什么3月和9月會(huì)是我們銷售的“黃金檔期”呢？難道僅僅是因?yàn)殚_學(xué)不久或者還有更為豐富的內(nèi)容呢？難道我們不應(yīng)該好好的分析下，再拿出有效措施來鞏固和加強(qiáng)些什么嗎？

一年來同志們走鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)、擺攤促銷，全年105.9萬元的銷售額，是我們音像全體兢兢業(yè)業(yè)、辛勤勞作換來的豐碩結(jié)果。也印證了我們音像超市是一個(gè)團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的先進(jìn)集體。

我們音像超市主要由四大類商品組成，包括音像、期刊、電子產(chǎn)品、電器。下面我們結(jié)合銷售同比2004年對(duì)音像超市四大類商品進(jìn)行分類分析：

一、音像

2005年音像銷售271488.60元，占全年銷售的25.9%，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅僅為0.44%，為什么會(huì)如此？

音像作為我們部門的主打產(chǎn)品，一直是我們銷售的中心。為此我們把它作了細(xì)分：

音像分類對(duì)比表（同比2004年銷售）（圖二）：

教育磁帶

教育VCD

流行磁帶

流行VCD

戲曲磁帶

戲曲VCD

04年

83620

43044

6323

53859

45

5357

05年

75565

38871

6682

40081

290

6590

增減數(shù)

-8055

-4173

359

13778

245

1233

增減幅度

-9.6%

-9.6%

5.6%

25.5%

544.4%

23%

（1）

少兒磁帶

少兒VCD

百科磁帶

DCD

CD

軟件

04年

1629

16030

11242

1126

8163

5760

05年

1130

19840

12911

15917

5547

13961

增減數(shù)

-499

3810

1669

14791

-2616

8201

增減幅度

-30.6%

23.8%

14.9%

1313.6%

-32.1%

142.3%

（2）

從圖二可以看出：

1、教育類產(chǎn)品、CD類銷售下降；

2、所有磁帶類商品都呈下降趨勢(shì)；

3、新增加商品類呈上升趨勢(shì)，如DVD、電腦軟件。

到底是那些因素對(duì)我們的音像銷售產(chǎn)生了影響？

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

其一，各種音像銷售渠道（批發(fā)，個(gè)體等）的豐富對(duì)音像市場(chǎng)造成的沖擊。

我們對(duì)比另類渠道最大的不足就是更新的不及時(shí)。

其二，店內(nèi)門市競(jìng)爭(zhēng)合理分配的結(jié)果。現(xiàn)在我們各門市響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，積極想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，除我們中心店外，其他門市“新華書店”的招牌逐漸為附近讀者接受。

此外，還有我們的教材部門對(duì)音像制品征訂工作的加強(qiáng)。這些雖然分走了我們的部分銷售份額，但在書店總銷量增加的前提下，這也是一種“合理”的分配結(jié)果。

這些是教育類產(chǎn)品、CD類銷售下降的原因。

2、讀者理性消費(fèi)的結(jié)果。

讀者文化層次提高和商品種類的豐富，使得讀者的消費(fèi)更趨理性和多元化。特別是現(xiàn)今信息量極大豐富，商品的針對(duì)性和長期有效性迎合了這種消費(fèi)需求，這是磁帶類商品呈下降趨勢(shì)和新增商品DVD、電腦軟件呈上升趨勢(shì)的原因。

當(dāng)然音像增減的原因可能并不僅此而已，我們也在摸索和探討中，并會(huì)不斷的有的放矢。

二、期刊

期刊2005年銷售50021.00元，占全年銷售的4.7%。

今年我們?cè)谄诳钠贩N較去年略有增加，所以我們?cè)谄诳匿N售增長是必然的，但是速度過緩。對(duì)此，我們將依據(jù)現(xiàn)有條件，采取措施如下：

1、對(duì)一些時(shí)世性，娛樂性教強(qiáng)的和有一定讀者需求的期刊進(jìn)行長期的門前展銷，以達(dá)到廣面告之的目的。

2、督促我們的職工主動(dòng)宣傳，并對(duì)期刊的展臺(tái)及時(shí)清潔整理，保持整齊有序，涇渭分明，以吸引讀者，激發(fā)其購買欲望。

三、學(xué)習(xí)機(jī)和小電器

學(xué)習(xí)機(jī)2005年銷售585770.00元，占全年銷售的55.9%；同比2004年26.7萬元，增幅達(dá)119%。其尖挺的銷售勢(shì)頭，使其越來越成為我們音像銷售的主力軍。這是社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和現(xiàn)今人們多元化選擇，重視智力投入的結(jié)果。

小電器2005年銷售140577.60元，占全年銷售的13.4%

從我們音像超市一年多的電子產(chǎn)品銷售可以看出，依托我們新華書店的賣場(chǎng)，學(xué)習(xí)機(jī)和小電器是有相當(dāng)?shù)匿N售空間的。為此，我們將繼續(xù)配合王以云并督促營業(yè)員多做針對(duì)性的宣傳，以創(chuàng)更多的輝煌。

以上是我們音像超市2005年上半年工作的分析和總結(jié)，一年來的成績有目共睹，我們無負(fù)于先進(jìn)集體的稱號(hào)，無負(fù)于經(jīng)理室的期望。

為此2006年，我們有措施和建議如下：

1,協(xié)同各部門，加大各種展銷、促銷活動(dòng)的力度；

2，加強(qiáng)店堂衛(wèi)生工作和員工素質(zhì)教育，構(gòu)造良好銷售環(huán)境和發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性；

3，根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)一步加強(qiáng)和業(yè)務(wù)部門的協(xié)作，認(rèn)真篩選報(bào)訂單的品種和數(shù)量；

4、堅(jiān)決執(zhí)行店經(jīng)理室的各項(xiàng)任務(wù)，圓滿完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。

第3篇

是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)；

是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。

2005年，在江夏新華書店經(jīng)理室的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，截止12月24日，音像超市累計(jì)銷售碼洋105.9萬元，同比04年（2004年為71.8萬元）增加了34.1萬元，增幅為147%。截止2005年12月底，年銷售超一級(jí)目標(biāo)（80萬元）25.9萬元，超幅為32.4%；超二級(jí)目標(biāo)(90萬元)15.9萬元，超幅為17.7%。進(jìn)度領(lǐng)先于時(shí)間，超額完成計(jì)劃目標(biāo)。

具體進(jìn)度如下：

1、2005年月銷售進(jìn)度表（圖一）：

月份

音像

期刊

學(xué)習(xí)機(jī)

小電器

月銷售

1

18128.00

3953.00

37852.00

4811.40

64744.40

2

50831.60

4021.00

64826.00

9004.00

128682.60

3

28001.70

4117.90

68673.00

14643.30

115435.90

4

16244.60

7363.20

23621.00

4785.60

52014.4

5

19626.10

3711.30

25153.00

4720.20

53210.60

6

11809.80

3338.70

11380.00

2447.90

28976.40

7

22233.40

4607.60

68992.00

4878.40

100711.40

8

18863.80

4097.60

63648.00

25244.00

111853.40

9

37496.80

4939.00

129816.00

35111.30

207363.10

10

28789.80

3948.80

61239.00

21307.50

115285.10

11

13968.00

3285.00

23983.00

10590.20

51826.20

12

5495.00

2637.90

6587.00

3033.80

45053.70

合計(jì)

271488.60

50021.00

585770

140577.60

1047857.20

（注：未含1.1萬元的票款）

從圖一可以看出第一季度和第三季度是我們銷售的旺季，其銷售額占全年69%。這其中又以3月和9月份銷售最旺，為什么3月和9月會(huì)是我們銷售的“黃金檔期”呢？難道僅僅是因?yàn)殚_學(xué)不久或者還有更為豐富的內(nèi)容呢？難道我們不應(yīng)該好好的分析下，再拿出有效措施來鞏固和加強(qiáng)些什么嗎？

一年來同志們走鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)、擺攤促銷，全年105.9萬元的銷售額，是我們音像全體兢兢業(yè)業(yè)、辛勤勞作換來的豐碩結(jié)果。也印證了我們音像超市是一個(gè)團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的先進(jìn)集體。

我們音像超市主要由四大類商品組成，包括音像、期刊、電子產(chǎn)品、電器。下面我們結(jié)合銷售同比2004年對(duì)音像超市四大類商品進(jìn)行分類分析：

一、音像

2005年音像銷售271488.60元，占全年銷售的25.9%，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅僅為0.44%，為什么會(huì)如此？

音像作為我們部門的主打產(chǎn)品，一直是我們銷售的中心。為此我們把它作了細(xì)分：

音像分類對(duì)比表（同比2004年銷售）（圖二）：

教育磁帶

教育VCD

流行磁帶

流行VCD

戲曲磁帶

戲曲VCD

04年

83620

43044

6323

53859

45

5357

05年

75565

38871

6682

40081

290

6590

增減數(shù)

-8055

-4173

359

13778

245

1233

增減幅度

-9.6%

-9.6%

5.6%

25.5%

544.4%

23%

（1）

少兒磁帶

少兒VCD

百科磁帶

DCD

CD

軟件

04年

1629

16030

11242

1126

8163

5760

05年

1130

19840

12911

15917

5547

13961

增減數(shù)

-499

3810

1669

14791

-2616

8201

增減幅度

-30.6%

23.8%

14.9%

1313.6%

-32.1%

142.3%

（2）

從圖二可以看出：

1、教育類產(chǎn)品、CD類銷售下降；

2、所有磁帶類商品都呈下降趨勢(shì)；

3、新增加商品類呈上升趨勢(shì)，如DVD、電腦軟件。

到底是那些因素對(duì)我們的音像銷售產(chǎn)生了影響？

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

其一，各種音像銷售渠道（批發(fā)，個(gè)體等）的豐富對(duì)音像市場(chǎng)造成的沖擊。

我們對(duì)比另類渠道最大的不足就是更新的不及時(shí)。

其二，店內(nèi)門市競(jìng)爭(zhēng)合理分配的結(jié)果。現(xiàn)在我們各門市響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，積極想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，除我們中心店外，其他門市“新華書店”的招牌逐漸為附近讀者接受。

此外，還有我們的教材部門對(duì)音像制品征訂工作的加強(qiáng)。這些雖然分走了我們的部分銷售份額，但在書店總銷量增加的前提下，這也是一種“合理”的分配結(jié)果。

這些是教育類產(chǎn)品、CD類銷售下降的原因。

2、讀者理性消費(fèi)的結(jié)果。

讀者文化層次提高和商品種類的豐富，使得讀者的消費(fèi)更趨理性和多元化。特別是現(xiàn)今信息量極大豐富，商品的針對(duì)性和長期有效性迎合了這種消費(fèi)需求，這是磁帶類商品呈下降趨勢(shì)和新增商品DVD、電腦軟件呈上升趨勢(shì)的原因。

當(dāng)然音像增減的原因可能并不僅此而已，我們也在摸索和探討中，并會(huì)不斷的有的放矢。

二、期刊

期刊2005年銷售50021.00元，占全年銷售的4.7%。

今年我們?cè)谄诳钠贩N較去年略有增加，所以我們?cè)谄诳匿N售增長是必然的，但是速度過緩。對(duì)此，我們將依據(jù)現(xiàn)有條件，采取措施如下：

1、對(duì)一些時(shí)世性，娛樂性教強(qiáng)的和有一定讀者需求的期刊進(jìn)行長期的門前展銷，以達(dá)到廣面告之的目的。

2、督促我們的職工主動(dòng)宣傳，并對(duì)期刊的展臺(tái)及時(shí)清潔整理，保持整齊有序，涇渭分明，以吸引讀者，激發(fā)其購買欲望。

三、學(xué)習(xí)機(jī)和小電器

學(xué)習(xí)機(jī)2005年銷售585770.00元，占全年銷售的55.9%；同比2004年26.7萬元，增幅達(dá)119%。其尖挺的銷售勢(shì)頭，使其越來越成為我們音像銷售的主力軍。這是社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和現(xiàn)今人們多元化選擇，重視智力投入的結(jié)果。

小電器2005年銷售140577.60元，占全年銷售的13.4%

從我們音像超市一年多的電子產(chǎn)品銷售可以看出，依托我們新華書店的賣場(chǎng)，學(xué)習(xí)機(jī)和小電器是有相當(dāng)?shù)匿N售空間的。為此，我們將繼續(xù)配合王以云并督促營業(yè)員多做針對(duì)性的宣傳，以創(chuàng)更多的輝煌。

以上是我們音像超市2005年上半年工作的分析和總結(jié)，一年來的成績有目共睹，我們無負(fù)于先進(jìn)集體的稱號(hào)，無負(fù)于經(jīng)理室的期望。

為此2006年，我們有措施和建議如下：

1,協(xié)同各部門，加大各種展銷、促銷活動(dòng)的力度；

2，加強(qiáng)店堂衛(wèi)生工作和員工素質(zhì)教育，構(gòu)造良好銷售環(huán)境和發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性；

3，根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)一步加強(qiáng)和業(yè)務(wù)部門的協(xié)作，認(rèn)真篩選報(bào)訂單的品種和數(shù)量；

4、堅(jiān)決執(zhí)行店經(jīng)理室的各項(xiàng)任務(wù)，圓滿完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。